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同样类型的产品但款式不同合并在一起有点成效,什么时机下可以拆分开来卖呢?目前两个款式合并在一起,由于价格较低,出单慢慢变好了,排名忽上忽下,不太稳定…或者还有其他更好的打法拯救吗?

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最近新上架了同类型的产品,但是款式不一样的,初衷是款式A和款式B分开卖,并且想都推到不错的排名上去,然而理想很丰满,现实却是不尽人意

起初款式A上架后配合广告推广也不错的,基本上是广告单占比较高,但是有一个致命点就是广告cpc竞价太高了,在2-3欧左右一次点击,客单价却是10欧以下,导致广告数据极度难看的

后来款式B在这时候登场了,在款式A打的火热的时候,款式B拉走了A的销量,款式A开始呈下滑走势,一发不可收拾

同时我操作了降低广告BID和cpc竞价,整体销量开始下滑,于是决定把款式A和B合并到一起来推它,并且降低了售价,也降低了广告投入(这里是boss提成广告烧的太猛了要求降低投入)

目前两个款式合并在一起,由于价格较低,出单慢慢变好了,排名忽上忽下,不太稳定的样子

目前的问题是:
1.这时候把他们再拆分开来卖合适吗?
2.或者还有其他更好的打法拯救吗?
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同类型款式不同相当于给了顾客更多选择,至于B拉走了A的销量是什么原因,是价格优势还是受众广差异化有特色,如果A+B能1+1=3为什么要拆分呢,降低A的库存量当成互补,A的广告适当控下来,用B去打广告,A的价格可以比B稍低,个人愚见
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