防止盲目扩张，人心不足蛇吞象，没有理论作为支撑的计划宛如空中楼阁，

定下年销售额的目标和利润率的目标就想着分解下去完成目标，往往会不切实际的，容易步子大了扯着蛋。

现金流是企业的血液，现金流量表就是企业的血液系统。一家没有利润的企业有可能活下去，而没有现金流的企业必死无疑。然而，大部分老板把利润当作企业的经营目标，却忽视了现金流比利润更重要。

俗话说一分钱难倒英雄汉，资金链断裂导致破产的案例比比皆是，其中不乏行业精英和商业大佬。

大家都想着每一款产品能推起来，然而商业环境是复杂的，竞争是残酷的，成功的产品确实是从失败的尸体堆中爬出来的。1998年底，创业梦破的马云带着团队登上了长城，大家心情都很沉重，团队中的一个人突然号啕大哭，对着长城大声喊：为什么！为什么！



创业团队离开北京时在长城的合影

我以前在想这么多的运动员，为之一生从事这运动项目，在竞技的比赛上都追求着那高不可攀的世界记录，绝大多数人一辈子都达不到那个高度，有意义吗？

就像我们大多数人写作的文章，就写作技巧和深度来说，和钱学森，鲁迅，金庸等文坛大家相比，究其一生也难以望其项背，有意义吗？

每次回家路过那么多的街边小店，生意好的就那么几家，大多数都没什么人光顾，慢慢的就会转让店铺，走在路上匆匆路过都不忍心瞟一眼他们期待的眼神，我大多数时间也是进了生意更好的店铺。就像我亚马逊上有的产品，无人问津，慢慢的也只有下架，清库。
资源有限，产能过剩，竞争激烈。从个人到国家，从商业到所有行业。

不竟是为了达到这个目的不择手段，维持生命的状态恰巧是追逐的过程，体会沿途的风景。

常遇到的问题，
手上永远看不到现金，钱永远在库存里！
产品推广不受控制，不知道合适的预算在哪！
不清楚推一款产品到目标位置需要多少钱！
没有预先的商业沙盘演示，后期状况通常都不可控！

失败当然是在所难免，所以要先设置及时止损的刻度，从现金流的角度来判定产品是否应该砍掉。

从现金流的角度也可以提前规划好预算，方便看产品的投入产出，方便优化产品利润率，方便从财务的角度选出更优秀的产品。

就亚马逊商业而言

现金=回款-投入



投入=货本投入+物流投入+营销投入+仓储费用+公司运营费用

对于产品的一个项目，当所有投入都赚回来了，剩下的库存全部弃置都不会亏，则意味着项目成功。

现金=所有回款-所有投入=产品生命周期累计利润-现有所有库存货值>0

每个人只能从自己心里打开自己的那一扇门，从外界不可能推开

我以前也对鸡汤文很反感，什么《在质疑的伤害中自愈是创业者的生存之本》、《受得了多少冷眼，承的了多大财富！》等等，实际上，左手温暖右手时候还是觉得真香。

高中最喜欢写的就是仰望心空脚踏实地（唯美又文艺）
刚毕业什么狗屁爱情，现在老子就想搞钱（狂放与傲慢）
后面在现实面前觉得及时行乐今朝有酒今朝醉（沮丧且消极）
再往后接触亚马逊不断学习与测试推广与打法（严谨和深刻）
做的久了后，小概率发生的问题都发生了，不断去解决各种挑战（勇敢与坚韧）

人都是复杂的，不复杂的都不是人——当年明月

分享实际操作远没有分享一个具有增强回路的心智模型来的有用，

越看越像鸡汤哈哈，但这是我真诚的想法，仅此而已。

写作就是一种及时反馈，大家的评论可以更快的给我以反馈，进而成长。

运营也不仅仅是为了达到目标，维持生命的状态恰巧是追逐的过程，沿途遇到的风景

100年前的11月7日，国学大师梁漱溟的父亲梁济突然向25岁的儿子梁簌溟提出这样一个问题：“这个世界会好吗？”梁济之问，也被称为世纪之问。

多样化
每隔一段时间看之前写的文字都是那么的幼稚，或许就是一种成长吧

以前以为自己所思所想的结果，会给别人一种醍醐灌顶豁然开朗的感觉，和大家交流更多之后发现，由于思维和性格的差异，有的人根本不知道你在讲什么，有的人对所将的毫无兴趣，有的人早已知道所讲的，只有少部分人听了会觉得对他当时所遇到的问题有所解答。

-----再回看自己2020年记在有道云这篇文章，感觉稚气在文笔之中，哈哈。

主要是最近寒气袭来，倍感压力，所以翻了翻以前的文章，觉得有那么点意思，想听听大家对行业和时代的感受与思索。