社区 发现 Amazon 都说产品为王，就来聊聊这几个月在一家做产...
都说产品为王，就来聊聊这几个月在一家做产品设计和开发的美国公司的经历和感受，大家对比一下美国本土卖家是怎么做亚马逊的。
发帖45次
被置顶8次
被推荐6次
质量分1星
回帖互动221次
历史交流热度6.06%
历史交流深度0%
刚刚和美国同事开完周会，探讨了一个多小时关于产品设计方面的事务，所以心血来潮想来论坛分享一下最近的感受。
大概是3个月前吧，机缘巧合由以前的同事推荐进入了这家美国公司Gembah做国内市场开拓的工作，Gembah在美国是一家做从产品的设计开发到批量生产制造的服务公司，主要的客户是美国的本土亚马逊卖家或者独立站品牌商，帮他们提供产品分析和设计方案，然后中国团队负责找到合适的工厂打样和生产。
背景介绍完了，聊聊自己的感受。从2017年我就开始做亚马逊（现在还在做，哈哈），亚马逊的变化相信也不用多说了，到现在大家都喊产品为王，但是真正以产品力做导向的又有多少呢？有多少人是清晰自己的客户画像的呢？有多少人是一直深耕品类的呢？比如在2020年大部分类目爆单的时候，我做时尚包包这个类目就是下滑的，但我还是一直坚持这个类目到现在，而且今年销量更好了，我也更熟悉自己产品对应的受众市场。这一点美国本土卖家的确有天然的优势，他们更熟悉审美，市场喜好和生活需求，他们找到Gembah设计出产品并且打样确认后，第一时间注册专利，然后同步在独立站上做预售或者在社媒上做推广。我一直都很强调亚马逊不是一个行业，它只是一个销售渠道，你深耕的产品才是你的行业，所以很多人口里一边喊着怎么选品，一边喊着产品为王，这根本就是矛盾的，真正好的产品不是选出来的，是发现需求和解决痛点的，这个是需要对产品的专业和沉淀的，虽然客观上我们无法像美国本土卖家那样有天然优势，但是起码要做到深耕品类吧？这样慢慢做下来你也会找到很多niche。
另外也聊一下大环境这块，今年Gembah的客户多了几个聚合商（就是大家看到这两年到处收购店铺和品牌的公司），他们的采购订单真的很夸张，基本每个SKU采购量至少5万件以上，付款条件好（不需要工厂的账期），但是价格特别低，以至于很多订单都离开了中国，跑到印度和南美（Gembah在这两个地区和越南也有分公司），所以前几个月大家都在说的订单逃离中国去了印度或者越南，这个现象我这几个月感受非常明显，起码在公司的业务层面，的确是有这样的变化和趋势，当然我们也无法改变这些大环境的变化，我们只能好好经营好自己的产品，做好抵御冲击的准备（因为这些聚合商通过资本的渠道拿到如此低价的成本，它要卷的话整个类目估计都会收到冲击吧）。
Gembah是个很典型的美国公司，轻松平等的氛围（你可以直接和CEO聊天，全球的同事都会分享各种信息），工作比较弹性（当然有时也需要晚上10点开会....LoL），但总体来说还是很有意思的......最后既然我是负责市场开拓的，那就顺便打个推广吧：
1.如果您是工厂，而且有ODM能力，欢迎成为我们的供应商
2.如果您有产品设计的需求，欢迎尝试美国本土设计团队的服务（产品可行性报告和设计方案）
3.如果您有美国本土的业务需求，欢迎一起探讨（比如想在美国参展，产品想进入美国线下商超，有美国的线下客户需要拜访等等）
随便就做个感受分享和广告推广吧，哈哈，如果大家有兴趣，下一篇帖子我发个案例出来，看看设计师是怎么帮美国本土卖家做产品设计的~~~
大概是3个月前吧，机缘巧合由以前的同事推荐进入了这家美国公司Gembah做国内市场开拓的工作，Gembah在美国是一家做从产品的设计开发到批量生产制造的服务公司，主要的客户是美国的本土亚马逊卖家或者独立站品牌商，帮他们提供产品分析和设计方案，然后中国团队负责找到合适的工厂打样和生产。
背景介绍完了，聊聊自己的感受。从2017年我就开始做亚马逊（现在还在做，哈哈），亚马逊的变化相信也不用多说了，到现在大家都喊产品为王，但是真正以产品力做导向的又有多少呢？有多少人是清晰自己的客户画像的呢？有多少人是一直深耕品类的呢？比如在2020年大部分类目爆单的时候，我做时尚包包这个类目就是下滑的，但我还是一直坚持这个类目到现在，而且今年销量更好了，我也更熟悉自己产品对应的受众市场。这一点美国本土卖家的确有天然的优势，他们更熟悉审美，市场喜好和生活需求，他们找到Gembah设计出产品并且打样确认后，第一时间注册专利，然后同步在独立站上做预售或者在社媒上做推广。我一直都很强调亚马逊不是一个行业，它只是一个销售渠道，你深耕的产品才是你的行业，所以很多人口里一边喊着怎么选品，一边喊着产品为王，这根本就是矛盾的，真正好的产品不是选出来的，是发现需求和解决痛点的，这个是需要对产品的专业和沉淀的，虽然客观上我们无法像美国本土卖家那样有天然优势，但是起码要做到深耕品类吧？这样慢慢做下来你也会找到很多niche。
另外也聊一下大环境这块，今年Gembah的客户多了几个聚合商（就是大家看到这两年到处收购店铺和品牌的公司），他们的采购订单真的很夸张，基本每个SKU采购量至少5万件以上，付款条件好（不需要工厂的账期），但是价格特别低，以至于很多订单都离开了中国，跑到印度和南美（Gembah在这两个地区和越南也有分公司），所以前几个月大家都在说的订单逃离中国去了印度或者越南，这个现象我这几个月感受非常明显，起码在公司的业务层面，的确是有这样的变化和趋势，当然我们也无法改变这些大环境的变化，我们只能好好经营好自己的产品，做好抵御冲击的准备（因为这些聚合商通过资本的渠道拿到如此低价的成本，它要卷的话整个类目估计都会收到冲击吧）。
Gembah是个很典型的美国公司，轻松平等的氛围（你可以直接和CEO聊天，全球的同事都会分享各种信息），工作比较弹性（当然有时也需要晚上10点开会....LoL），但总体来说还是很有意思的......最后既然我是负责市场开拓的，那就顺便打个推广吧：
1.如果您是工厂，而且有ODM能力，欢迎成为我们的供应商
2.如果您有产品设计的需求，欢迎尝试美国本土设计团队的服务（产品可行性报告和设计方案）
3.如果您有美国本土的业务需求，欢迎一起探讨（比如想在美国参展，产品想进入美国线下商超，有美国的线下客户需要拜访等等）
随便就做个感受分享和广告推广吧，哈哈，如果大家有兴趣，下一篇帖子我发个案例出来，看看设计师是怎么帮美国本土卖家做产品设计的~~~
倒计时：
4 个回复
dingdo - 深圳老刘
赞同来自:
这一点美国本土卖家的确有天然的优势，他们更熟悉审美，市场喜好和生活需求，他们找到Gembah设计出产品并且打样确认后，第一时间注册专利，然后同步在独立站上做预售或者在社媒上做推广。
可以深入点聊聊吗