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# 案例分析 # 求救！西班牙站点，频繁改动价格导致链接转化下降，广告几乎不出单。现在我要优化链接吗？标题五点要不要动一动？如果做个秒杀，有没有用呢？
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西班牙站点，链接原来稳定每天出7-10单，大类目排名在900左右。7月份的时候怕断货把价格调高了。
原来25.9，第一次调到26.9，隔一天调到27.9，再隔一天调到28.9，然后29.9。这时候单量已经很少了。大概7、8天后货到了，把价格调回原25.9，但是单量回不去调价前的了。有时一天甚至不出单。广告的转化变得极差。
调价前的广告转化： 只开一组自动，一组手动广泛
调价之后的转化：
愚蠢的是，我当时没意识到转化变差是因为我频繁改动价。后面还继续作死的，有时一天出单好一点，我就升一点价，有时一天出单不好，我就降回去。从7月到现在，价格动了快有10次，这样频繁改动价格，导致排名特别不稳定，到现在链接自然流量下降12%（用工具看），一天只能出2-3单。
心里好多问题：
1. 现在我要优化链接吗？标题 五点要不要动一动？
2. 价格应该再降下去吗，比原来更低的价格？
3. 调价前的广告[手动广泛] 变得极差，我要不要重新开一组手动广泛，设置同样的竞价？
4. 现在链接这个样子，如果做个秒杀，有没有用呢？
求求大佬救救我，感激不尽！！！
原来25.9，第一次调到26.9，隔一天调到27.9，再隔一天调到28.9，然后29.9。这时候单量已经很少了。大概7、8天后货到了，把价格调回原25.9，但是单量回不去调价前的了。有时一天甚至不出单。广告的转化变得极差。
调价前的广告转化： 只开一组自动，一组手动广泛
调价之后的转化：
愚蠢的是，我当时没意识到转化变差是因为我频繁改动价。后面还继续作死的，有时一天出单好一点，我就升一点价，有时一天出单不好，我就降回去。从7月到现在，价格动了快有10次，这样频繁改动价格，导致排名特别不稳定，到现在链接自然流量下降12%（用工具看），一天只能出2-3单。
心里好多问题：
1. 现在我要优化链接吗？标题 五点要不要动一动？
2. 价格应该再降下去吗，比原来更低的价格？
3. 调价前的广告[手动广泛] 变得极差，我要不要重新开一组手动广泛，设置同样的竞价？
4. 现在链接这个样子，如果做个秒杀，有没有用呢？
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劳伦斯杨杨 - 亚马逊广告投放师
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现在最重要的事就是定位问题数据变化的原因，问题都没找到，做的这些可能也改变不了结果。
1. 现在我要优化链接吗？标题 五点要不要动一动？
是因为标题和五点做的不好所以才导致数据变差的吗？显然不是，否则之前为什么能表现那么好？
2. 价格应该再降下去吗，比原来更低的价格？
通过题主的描述，产品的变动可能跟频繁调价有关系，但当前最需要的就是让价格尽可能稳定一段时间，然后去分析数据的变化，因为数据变差的原因也可能跟调价无关，所以我们要尽可能减少变量，分析问题。
3. 调价前的广告[手动广泛] 变得极差，我要不要重新开一组手动广泛，设置同样的竞价？
广告表现差的原因没有找到，即使新开问题也依然存在。
4. 现在链接这个样子，如果做个秒杀，有没有用呢？
秒杀基本都会对链接产生正向的作用，但是秒杀完了存在的问题依然存在，数据表现大概率回到秒杀前。
很多卖家有一个很不好的习惯，分析数据只到汇总层级，这样分析的颗粒度太粗糙了，根本无法精确定位到问题所在，就会出现头疼医头脚疼医脚，但是问题依然会存在。
如果是我来帮楼主分析的话，我会细分到Search Term层级观察变差前后的数据分布情况，出单词变化，相同出单词的点击率和转化率变化，主要确定的是流量问题还是转化问题。
如果前后的出单词就是一样的，提价后转化率变差，排除掉Listing的其他变动后，那基本就是提价的原因，此时价格调回去再稳定1-2周查看数据有无好转；
如果之前的出单词很多都是那种点击一次出一单的边角词（自动组和广泛组中很常见），而那些偶然性的出单词现在不出单了，这不是很正常的么，说不定数据拉长看，之前表现好的那段时间才是异常数据。
建议楼主多研究下Search Term的数据，看有没有什么蛛丝马迹。