社区 发现 Amazon 大家都是如何优化亚马逊广告的?如何考核广...
大家都是如何优化亚马逊广告的?如何考核广告操作/结果?求一份科学优化广告的操作流程。
我的背景介绍:亚马逊经验2年+,纯白帽运营,一直是精铺模式。
广告搭建结构:广告组合-广告计划*N-广告组*1-广告词3-5个
每天看广告大概会花2小时时间。
每天查看并优化广告的动作大概是:
点开每个广告组合,大致看下每个广告计划的表现,表现不好的(判断的依据是,对比近7天和上7天的数据),再每个点进去看怎么优化;
还会把操作的内容记录在表格里;
不定期优化搜索词报告,进行否词。
现在的问题点是:觉得这样很低效,每个广告计划都要经常看,怕错过什么表现不好的词没有注意到。
表格记录的这个操作,其实后台现在都有操作历史记录,也挺多余的。更多的是记录自己怎么分析的。现在这个广告存在什么问题,如果亚马逊后台能有备注栏就好了。
我想知道大家都是怎么快速了解广告表现和问题呢,就像一眼能看到数据和过往问题点,有没有这样的表格呢。
新问题:组员优化广告很佛系,经常不操作/不去挨个分析,因为公司只考核广告占比=广告花费/店铺总销售额,还只是和提成多少挂钩而已。没有额外的考核,也不是想一定要考核,没有办法的办法,不然就不好好去优化。也想有个更好的工作方法既能达到效果又能适当的解放大家。
期待大家的分析和解答,谢谢!!!
8 个回复
匿名用户
赞同来自: ohhuoqf 、 Nicole777 、 明天吃啥 、 ELKKJ 、 cccc123 、 zuoyuxuan 、 麦兜响噹噹 、 Soum0611 、 晨晨1234 、 Mikora 更多 »
1.ACOS,并不是衡量广告效果的唯一标准,一定要先弄明白,开这个广告到底是为了什么?
2.广告在前-中-后期,优化的时间都不一样的,很多运营做精品,一旦某天广告表现不好就去调,广告效果好就直接略过。其实这个是非常有问题的操作
一般在前期,由于链接刚起步,这个肯定是需要每天调整,直至到广告表现接近预期。但是到了中后期,一般是以周期来进行调整,不能因为某天广告表现效果差就即使去调整,需要结合整个周期(如三天,一周等)和表现不好的那天单独分析,得出数据和具体原因再进行调整
3.每次在调整的时候,仅仅针对现有广告进行调整,而忽略是否在此基础上增加或者删减广告活动,优化占整个广告架构
4.广告活动-广告预算-广告组-ASIN/SKU-关键词(定投类目、ASIN)整个广告流程的合理性和广告架构的合理性也是每个运营需要考虑的事情
5.广告优化的最终目的,是使总收益最大化,而不是ACOS越低越好,所在在优化广告之前要结合链接和市场环境来进行调整,不仅仅基于广告的数据
楼主如果对于广告有兴趣,可以私信,有时间一起探讨