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# 超级话题 # 到底自然位是怎么体现的。假设有10个ASIN，非标品的组合型产品，这时候的自然位应该是哪个？（假设局限一个关键词的自然位），大家来分享分享，补充一下
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针对这个问题做个更新，如下：
我做的产品是几十个SKU的，颜色尺码属性。比如服装类目 - 黑色 sml ， 绿色 sml 这种结构
1：多ASIN的关键词自然位
关键词的自然位是人为操作的，所以目前并不太纠结到底会优先展示哪个ASIN了，涉及到的参数就是，点击，转化，销量这些，需要做一下市场调研，确认好最热销的一个ASIN（或者自己先批量投放广告，测试一段时间，了解之后为新品做基础），集中预算，去做该ASIN的自然位，实现人为控制，涉及到邮编，地区偏好等问题，暂时不讨论，只能说，可以让大部分的消费者都看到你推广的ASIN，这个需要在备货的时候就留意备货结构。
目前我这边的操作是，会同时低预算增加其余ASIN的广告，做配合，毕竟喜欢绿色的消费者还是你得把绿色展示出去。黑色能带来的跳转，或许并不能帮你找到想要绿色的人群。（看各自的备货计划）
2：单ASIN（或者标品类）
单ASIN的话（或者确定好推广的ASIN），控制好指标，点击率，转换率，转化量（时间因素），然后找好平衡点，基本上自然位都能比较顺畅。
3：各位达人提到的，广告位出现问题
一个关键词同时有 5 个ASIN在推广（同父体底下），同一个页面下是否会同时出现 这5个ASIN（极端设想），理论上是存在可能，我这边见过两个ASIN同时展示，更多的没有了，如果有达人可以分享截图的，可以贴一个，作为证据。个人感觉，这个事实应该可以帮忙解决推广中的一些策略制定。
以上，写的比较简单，文笔有限，一年一晃而过，希望大家都有所得，共同进步。
------------------------------------------- 分界线-------------------------------------------------------------------到底自然位是怎么体现的。
以下的问题，会有很多不严谨的地方，如果要补充，会涉及到很多因素，相互干涉，所以别太纠结细节。
自然位：
1：假设是单ASIN， 那自然位的排名就是这个ASIN的排名，无需置疑，可以多个词的去单推该ASIN
2：假设是多个ASIN：
假设有5个ASIN，标品类的组合型产品，这时候的自然位应该是哪个呢？
1：5个当中，表现最佳的那一个，其他的ASIN会有促进或者拉低的影响，但是自然位都是最优的那个ASIN
--------唯一性，怼着最好的去做就好了。其它是陪衬，按单品推广，甚至暂停另外的ASIN广告
2：自然位是变动的，但是搜索频次中，最优的ASIN出现的次数是最多的
--------这种情况下，可以考虑减少其他ASIN的广告，转成单ASIN的情况去做自然位排名？多词推一个ASIN
3：自然位是变动的，没有规律，千人千面
--------摆烂了，不知道啥是自然位了。佛系做自然位
假设有10个ASIN，非标品的组合型产品，这时候的自然位应该是哪个？（假设局限一个关键词的自然位）
1：跟标品一样，所有ASIN中，表现最优的那一个，其它的只是会影响单个ASIN的位置，而不会展示在自然位上
--------这种情况就是，单个ASIN拿出来当单品推广，做单个ASIN的自然位排名，非标品的话，应该是不建议暂停其它ASIN的广告
2：10个当中，2-3个占据主导地位的ASIN，会轮番出现在展示位，其它的ASIN基本不会出现
--------这种情况，按多个单品去推广，分不同的关键词去推广不同的ASIN（类似于产品霸屏的意思），比较不建议单个关键词同时推多个ASIN，数据交叉，太难处理（按组推广其实也不是不行）
3：自然位没有规律，它就是跳来跳去，拿它没辙
--------摆烂了，有单就好，拧不清链接发生了啥
问题有不严谨的地方，大家可以根据自己的理解，分享下想法。
我做的产品是几十个SKU的，颜色尺码属性。比如服装类目 - 黑色 sml ， 绿色 sml 这种结构
1：多ASIN的关键词自然位
关键词的自然位是人为操作的，所以目前并不太纠结到底会优先展示哪个ASIN了，涉及到的参数就是，点击，转化，销量这些，需要做一下市场调研，确认好最热销的一个ASIN（或者自己先批量投放广告，测试一段时间，了解之后为新品做基础），集中预算，去做该ASIN的自然位，实现人为控制，涉及到邮编，地区偏好等问题，暂时不讨论，只能说，可以让大部分的消费者都看到你推广的ASIN，这个需要在备货的时候就留意备货结构。
目前我这边的操作是，会同时低预算增加其余ASIN的广告，做配合，毕竟喜欢绿色的消费者还是你得把绿色展示出去。黑色能带来的跳转，或许并不能帮你找到想要绿色的人群。（看各自的备货计划）
2：单ASIN（或者标品类）
单ASIN的话（或者确定好推广的ASIN），控制好指标，点击率，转换率，转化量（时间因素），然后找好平衡点，基本上自然位都能比较顺畅。
3：各位达人提到的，广告位出现问题
一个关键词同时有 5 个ASIN在推广（同父体底下），同一个页面下是否会同时出现 这5个ASIN（极端设想），理论上是存在可能，我这边见过两个ASIN同时展示，更多的没有了，如果有达人可以分享截图的，可以贴一个，作为证据。个人感觉，这个事实应该可以帮忙解决推广中的一些策略制定。
以上，写的比较简单，文笔有限，一年一晃而过，希望大家都有所得，共同进步。
------------------------------------------- 分界线-------------------------------------------------------------------到底自然位是怎么体现的。
以下的问题，会有很多不严谨的地方，如果要补充，会涉及到很多因素，相互干涉，所以别太纠结细节。
自然位：
1：假设是单ASIN， 那自然位的排名就是这个ASIN的排名，无需置疑，可以多个词的去单推该ASIN
2：假设是多个ASIN：
假设有5个ASIN，标品类的组合型产品，这时候的自然位应该是哪个呢？
1：5个当中，表现最佳的那一个，其他的ASIN会有促进或者拉低的影响，但是自然位都是最优的那个ASIN
--------唯一性，怼着最好的去做就好了。其它是陪衬，按单品推广，甚至暂停另外的ASIN广告
2：自然位是变动的，但是搜索频次中，最优的ASIN出现的次数是最多的
--------这种情况下，可以考虑减少其他ASIN的广告，转成单ASIN的情况去做自然位排名？多词推一个ASIN
3：自然位是变动的，没有规律，千人千面
--------摆烂了，不知道啥是自然位了。佛系做自然位
假设有10个ASIN，非标品的组合型产品，这时候的自然位应该是哪个？（假设局限一个关键词的自然位）
1：跟标品一样，所有ASIN中，表现最优的那一个，其它的只是会影响单个ASIN的位置，而不会展示在自然位上
--------这种情况就是，单个ASIN拿出来当单品推广，做单个ASIN的自然位排名，非标品的话，应该是不建议暂停其它ASIN的广告
2：10个当中，2-3个占据主导地位的ASIN，会轮番出现在展示位，其它的ASIN基本不会出现
--------这种情况，按多个单品去推广，分不同的关键词去推广不同的ASIN（类似于产品霸屏的意思），比较不建议单个关键词同时推多个ASIN，数据交叉，太难处理（按组推广其实也不是不行）
3：自然位没有规律，它就是跳来跳去，拿它没辙
--------摆烂了，有单就好，拧不清链接发生了啥
问题有不严谨的地方，大家可以根据自己的理解，分享下想法。
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老肥 - 希望早日退休
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亚马逊本质上是一个类似于百度一样的搜索引擎，目的是在于将产品与客户搜索的关键词最大可能地匹配起来，促成交易，抽取佣金。
以上这句话是下面所有内容的核心，如果不赞同上面这句话的朋友，可以不用往下看节约时间。
看了题主的问题一起其他高赞回答，我发现大部分人虽然知道千人千面，但对于这个概念仍是比较混乱的。
为了大家能更方便地理解，这个回答我就不按题主问题顺序回答，用我自己梳理好的逻辑来说，大家也可以看得更清晰一点。
我们以美国站water bottle 这一词作为案例，链接选择bsr的Iron Flask Sports品牌的B07Y8BW5QK（仅作为案例分析，若有侵权请通知，我会删除）
1.多变体链接，在同一关键词下只有一个自然位还是有多个自然位？
首先，对于系统而言，一条链接所匹配的关键词来源是非常多的，而系统不识字，对于其而言大词和小词的差距仅在于搜索量不同。
那么我们以B07Y8BW5QK这个链接所有变体为例，无论这些变体差异再大，他们都有绝对相同的两个关键词来源：
（1）water bottle（产品名称，最大流量词）
（2）Iron Flask Sports（品牌名称，产品的核心属性）
由于water bottle流量太大，我们就不以其为例，我们搜索品牌名称这个关键词
得出来的结果是这个，包括我们平时搜索自己的品牌，也不可能会同时看到多变体链接中所有变体的坑位。
因此可以得出结论一：
多变体链接无论在哪个关键词底下，自然位都有且只有一个。
这个结论可以排除掉部分卖家的思路混乱如：多变体链接可能因为变体间订单表现不同，其他变体的自然位可能在后面。
2.仅有的这个自然位展示的变体遵循何种规律?
这个问题近几年应该困扰了不少卖家，包括我自己。
开始探讨前我们先对一个问题达成共识。
（1）亚马逊的搜索引擎是一个会根据产品表现而进行自我学习的机器
因为对于平台而言，买家搜索量是他的资源，如何分配产品给搜索量以达到收益最大化，是搜索系统的优化方向
这里我举一个例子：
有两款不相同的单变体产品：
A：售价100美金（佣金15%即15美金/单），点击率1%，转化率10%
B：售价100美金（佣金15%即15美金/单），点击率2%，转化率20%
因为AB两款链接每单的佣金都一样，但表现不同，那么对系统而言，同样分配1万曝光，B产品带来的收益更大，那么结果肯定是B的自然坑位要靠前。
那么结合上面的结论1，当多变体链接仅有一个自然位时，我们也可以得出一个结论：
（2）变体之间是竞争关系
结合上面的讨论，倘若AB两款产品是变体关系，数据不变的情况下，因为在某关键词下的某条件下自然坑位只有一个(加粗子体着重注意，待会会解释），因此此时系统分配B收益大于A，那么自然位就会展示B了
这里我们以关键词为Water bottle，条件为邮编作为案例去搜索，无论怎么切换邮编，看到的B07Y8BW5QK这个链接都是以22oz,黑色这个变体作为自然位的，因此也说明，这款变体在water bottle底下，无论哪个地区的人都大比例接受22oz，黑色的选择。
那么这里结合上面的结论我先提出一个猜想：
对于变体之间的竞争而言，在同一关键词底下，表现最好的变体对于系统而言分配曝光是最容易最大化收益的。
那么我们接下来做一个测试：
关键词仍然是water bottle,邮编不变，买家账号不变，但加多一个变量：筛选
在没有筛选时，该链接展示的自然位是22oz，黑色
而当我把容量筛选大于22oz的条件时，出现了以下变化：
自然位变成了32oz,墨绿色，而此时搜索词仍是water bottle。
那么这样我们也可以得出结论二来更好地理解千人千面：
每一个关键词都有不同的条件，其中包括邮编，搜索时间，买家账号浏览偏好，筛选等等因素，而对于系统而言呈现出来的结果必定是在该条件下表现最好的，能把收益最大化的。
这里做一个假设大家可能更容易理解：
假设说上面这个水杯，绝大多数地区的买家都偏好黑色，而加州地区比较注重环保，大家喜欢绿色，那么有可能出现一个结果就是关键词都是water bottle，而当我们把邮编换成加州邮编时，看到的这个链接的自然位就是绿色的了（因为绿色在加州邮编条件下比其他颜色好，而容积就看绿色当中那个升数表现好）。
以上内容仅针对自然位，广告位不包含在内，对于解决题主的主要问题应该足够，实际推广过程中还有很多复杂的情况，比如自然位和广告位的平衡点？自然流量和广告流量的比例是怎么计算的？自然位排名前后到底是按什么原理？为啥自然位到首页第一流量仍旧很少？等等等等。
刚开始接触很多时候甚至连问题是啥都不知道，就觉得不对，理论上讲不通，但是又说不出所以然，大家都是从这个阶段过来的，我建议大家遇到这种情况时先静下心，把问题一个一个罗列出来，然后想想用什么方法或者思路可以证实或者推翻它，这个过程是非常有意思的。
这也是我仍旧喜欢这个行业的原因。