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求一份运营推广的方案。本人自己做亚马逊2年,产品都是类似,没有做变体,偏冷门,运营一直佛系,现在希望大家不吝赐教,比如如何做白帽推广,广告如何做。

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我做的产品偏冷门,现在每日单量20左右,销售额300USD一天,广告30USD一天,但是产品都是类似,就好比服装,都是上衣但是款式不一样,我没有做变体,那广告要如何打才合适,SKU有10多个。

以下是30天的广告数据


https://assert.wearesellers.com/questions/20220702/2d97a432824223e77859dfd88b1255d3.png 请教各位要如何做才能提升单量,另外我有新开了一个店,打算做相同的产品,是用现在的店铺卖的好的直接上,还是用新的呢?
还有可以分享一下运营的技巧吗?谢谢了
 
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提升单量,先提升listing的转化率吧,开局的主图尤其重要,客户通过曝光进来,能不能成交就看你的副图、优惠、卖点、视频等。广告开自动,选择合适的匹配方式。一般是四个同竞价一起跑,等到紧密/同类/宽泛哪个效果好就做相应的调整。自动广告及时做否定,但要记住否定是做不完的。
在此期间也可以做,手动的类目投放和asin投放。实话说课程教的asin投放每20个一组,尝试后效果一般。和所有asin+类目投放作为一个广告组合区别不大。也可能我是小小卖的缘故吧。
尝试1-2月后,可以根据自动跑词、ABA、瀑布词等,打手动关键词。手动关键词分广泛、词组、精准。按照需要可以广泛打大词,在否定大词跑长尾。如果你的产品已经上了BS前十,可以增加新的广泛大词,不要做大词否定,按广告费钱的垃圾词做否定。词组我打的效果一般,也可以参考下广泛打法。精准打大词、长尾关键词,出单的词只要Acos不高于25都可以尝试。打广告,最重要的就是每隔几天都要看广告,学会记录就会简单得多。
展示型广告去打VCPM-商品。只有这个广告是比较理想的。
产品方面选品需谨慎,如果是你店铺卖的好的,可以尝试优化产品添加配件等方式。
运营方面有很多能说,但由于时间问题,就不写。欢迎各位大佬来补充。。。
提升单量,先提升listing的转化率吧,开局的主图尤其重要,客户通过曝光进来,能不能成交就看你的副图、优惠、卖点、视频等。广告开自动,选择合适的匹配方式。一般是四个同竞价一起跑,等到紧密/同类/宽泛哪个效果好就做相应的调整。自动广告及时做否定,但要记住否定是做不完的。
在此期间也可以做,手动的类目投放和asin投放。实话说课程教的asin投放每20个一组,尝试后效果一般。和所有asin+类目投放作为一个广告组合区别不大。也可能我是小小卖的缘故吧。
尝试1-2月后,可以根据自动跑词、ABA、瀑布词等,打手动关键词。手动关键词分广泛、词组、精准。按照需要可以广泛打大词,在否定大词跑长尾。如果你的产品已经上了BS前十,可以增加新的广泛大词,不要做大词否定,按广告费钱的垃圾词做否定。词组我打的效果一般,也可以参考下广泛打法。精准打大词、长尾关键词,出单的词只要Acos不高于25都可以尝试。打广告,最重要的就是每隔几天都要看广告,学会记录就会简单得多。
展示型广告去打VCPM-商品。只有这个广告是比较理想的。
产品方面选品需谨慎,如果是你店铺卖的好的,可以尝试优化产品添加配件等方式。
运营方面有很多能说,但由于时间问题,就不写。欢迎各位大佬来补充。。。
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