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「干货分享」为啥广告总是跑不出效果？你的listing真的写好了吗？
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面对全新的类目和产品，运营小白难免对listing的优化有些手足无措，谁还不是个宝宝了！借助第三方工具或者ABA（亚马逊官方的品牌分析报告），可以清晰地分析竞品的主要关键词，来优化自己的listing，还可以查缺补漏完善listing的埋词。
那我在这里介绍一个自己比较常用的思路和方法，大家有别的更好的思路也可以在评论区一起讨论
首先必备工具
1.第三方反查关键词工具
-西柚找词：https://www.xiyouzhaoci.com/?chan=article0（这个是永久免费的）
以下是付费的
-卖家精灵：https://www.sellersprite.com
-H10：https://helium10.com
-SIF：https://www.sif.com
-JS：https://junglescout.cn
2.品牌分析报告（免费，需要做品牌备案）
此处以Tablet Stand（平板支架）为例。
一、找头部竞品做为参考
来到亚马逊美国站搜索Tablet Stand，可以看到，在搜索结果页面，除去上方四个广告位商品，自然位的第一个就是Best Seller的链接，要明确一点，能做到Best Seller Rank的第一名，必然有其过人之处，对我们的小白链接也有很大的参考价值。
二、反查关键词
复制上一步所查找出来的链接ASIN，来到第三方工具页面（开头有提到几个，我主要用的免费的那个西柚找词 ），使用他的反查关键词功能。
可以看到关键词列表、搜索展示量、流量占比、展示位置、自然位置、SP广告位置、关键词排名、月搜索量等维度信息，如果有不太理解的维度定义可以点击旁边的小问号，附有较为详细的解释。
同时展示在右上角的单词词频，可以清晰看出同类产品真正的核心单词是什么。
Q: 反查出头部竞品的关键词和词频后，怎么用它来优化listing呢？
A: 四个字总结：查漏补缺。
此处，我假定你已经写了一版完整的listing了，包括标题、五点、A+等等都已经有了初步的方向，核心的大词如Tablet Stand / ipad stand都已经做好了埋词，准备撸起袖子大展宏图投放大词了，
......等等，一个要啥啥没有，评论评分全是零的纯纯新链接就准备去死磕大词吗？少年好志气！好魄力！好有钱好羡慕555
穷且志坚，预算只有一丢丢的我们当然玩不起这个路线，走走小词长尾词路线好不啦，竞争低一点，花得少一点，老板的笑容多一点！
回归正题，继续看关键词列表，向下滑动，可以看到不少小词和长尾词，这些词是在核心大词的基础上加上场景词、形容词等等辅助的描述构成的，它们的流量低于大词，但同时，竞争程度也低于大词，是新链接进入市场的很好切入点，选择这部分词，在前期，性价比是比较高的。
一无所有的新链接，无评分无评论，初期也没有什么权重，出单注定全靠广告投放，而投放的广告关键词想要有效果，必然要在listing中充分埋词才行，此时可以下载反查出来的关键词列表，查漏补缺核对自己是否在listing里做好了埋词，没有的及时添加补充进去，比如你想投放关键词tablet holder for bed，可是整个listing连个bed的字眼都没出现，那肯定是做无用功而已。
最后拓展一下：
1、上文只使用美国站的一个类目top链接作为例子，在实际的使用中，肯定是多找一些竞品链接，也使用同样的方法去反查出它们的关键词，多方对比综合来使用
2、重视标题的关键词权重，标题中务必要出现词频中的重点词
3、当新链接有了一定的积累时，想要进一步突破，则可使用多ASIN对比功能，去对比自身链接和竞品链接的流量分布、关键词位置等等，可以进一步进行关键词的细致突破，比如逐步蚕食竞品流量，可以看到，右ASIN则纯靠自然流量出单，左ASIN做了tablet stand for bed的广告位，且做到了首页，在争夺这个词的流量。（参考图为随机从排行榜找的两个ASIN）
4、辅助突破小站点语言壁垒。当运营要做一些小站点的时候，找到对应语言的长尾词是很不容易的，此时可以同样使用上文所述方法到反查工具去查找。
那我在这里介绍一个自己比较常用的思路和方法，大家有别的更好的思路也可以在评论区一起讨论
首先必备工具
1.第三方反查关键词工具
-西柚找词：https://www.xiyouzhaoci.com/?chan=article0（这个是永久免费的）
以下是付费的
-卖家精灵：https://www.sellersprite.com
-H10：https://helium10.com
-SIF：https://www.sif.com
-JS：https://junglescout.cn
2.品牌分析报告（免费，需要做品牌备案）
此处以Tablet Stand（平板支架）为例。
一、找头部竞品做为参考
来到亚马逊美国站搜索Tablet Stand，可以看到，在搜索结果页面，除去上方四个广告位商品，自然位的第一个就是Best Seller的链接，要明确一点，能做到Best Seller Rank的第一名，必然有其过人之处，对我们的小白链接也有很大的参考价值。
二、反查关键词
复制上一步所查找出来的链接ASIN，来到第三方工具页面（开头有提到几个，我主要用的免费的那个西柚找词 ），使用他的反查关键词功能。
可以看到关键词列表、搜索展示量、流量占比、展示位置、自然位置、SP广告位置、关键词排名、月搜索量等维度信息，如果有不太理解的维度定义可以点击旁边的小问号，附有较为详细的解释。
同时展示在右上角的单词词频，可以清晰看出同类产品真正的核心单词是什么。
Q: 反查出头部竞品的关键词和词频后，怎么用它来优化listing呢？
A: 四个字总结：查漏补缺。
此处，我假定你已经写了一版完整的listing了，包括标题、五点、A+等等都已经有了初步的方向，核心的大词如Tablet Stand / ipad stand都已经做好了埋词，准备撸起袖子大展宏图投放大词了，
......等等，一个要啥啥没有，评论评分全是零的纯纯新链接就准备去死磕大词吗？少年好志气！好魄力！好有钱好羡慕555
穷且志坚，预算只有一丢丢的我们当然玩不起这个路线，走走小词长尾词路线好不啦，竞争低一点，花得少一点，老板的笑容多一点！
回归正题，继续看关键词列表，向下滑动，可以看到不少小词和长尾词，这些词是在核心大词的基础上加上场景词、形容词等等辅助的描述构成的，它们的流量低于大词，但同时，竞争程度也低于大词，是新链接进入市场的很好切入点，选择这部分词，在前期，性价比是比较高的。
一无所有的新链接，无评分无评论，初期也没有什么权重，出单注定全靠广告投放，而投放的广告关键词想要有效果，必然要在listing中充分埋词才行，此时可以下载反查出来的关键词列表，查漏补缺核对自己是否在listing里做好了埋词，没有的及时添加补充进去，比如你想投放关键词tablet holder for bed，可是整个listing连个bed的字眼都没出现，那肯定是做无用功而已。
最后拓展一下：
1、上文只使用美国站的一个类目top链接作为例子，在实际的使用中，肯定是多找一些竞品链接，也使用同样的方法去反查出它们的关键词，多方对比综合来使用
2、重视标题的关键词权重，标题中务必要出现词频中的重点词
3、当新链接有了一定的积累时，想要进一步突破，则可使用多ASIN对比功能，去对比自身链接和竞品链接的流量分布、关键词位置等等，可以进一步进行关键词的细致突破，比如逐步蚕食竞品流量，可以看到，右ASIN则纯靠自然流量出单，左ASIN做了tablet stand for bed的广告位，且做到了首页，在争夺这个词的流量。（参考图为随机从排行榜找的两个ASIN）
4、辅助突破小站点语言壁垒。当运营要做一些小站点的时候，找到对应语言的长尾词是很不容易的，此时可以同样使用上文所述方法到反查工具去查找。
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SpikeNeverQuit - 鸭马逊漂流记--勇敢鸭鸭，不怕困难.
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个人观点：1.认同：对于关键词工具及搜集和Listing优化这块确实是优质且有效的.
2.补充：在Listing优化的过程中，还是以自身广告跑出来的出单词和优质转化词为主要的埋词方向.虽然是同类目的产品，哪怕产品是一模一样，但是因为产品定价和投放广告以及关键词自然位权重 等等的不同，在搜索词这块还是会有差异.后期更多的从自身实际数据出发，结合其他竞品反查出来的数据进行优化在我看来会更好一些.
延伸到新手运营去做广告架构，不了解类目且没有历史数据的情况下，以自动为主手动为辅去跑实际数据可能是广告的最优解.
举个例子：你的新品刚上的时候，你反查出来的这些词都是竞品的主要关键词，他们的自然位置及权重基本都是具有优势.你在前期相同关键词广告是有很大可能竞争不过对方的.反而是一些他们权重不高的冷门词，流量词上你得到表现相对来说很好.这个时候你更多的侧重这些词可以快速带来提升. 后续再考虑开新赛道拓词及变动埋词位置. 以上，大概就基于目前的变量给到这些观点.
最后，给每一个专心码字分享的干货题主点赞.Listing优化这块理应得到更高的重视和资源倾斜.