社区 发现 Amazon 白帽：欧洲站多变体户外男鞋逆推全过程，操...
白帽：欧洲站多变体户外男鞋逆推全过程，操作记录及个人思路。不管黑猫白猫，能长期有效盈利的链接就是好猫。
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背景介绍：
三月下旬上新的户外徒步鞋链接，货是去年出单的；
到六月上旬，刚好三个月，从负到亏，纯白帽过程。
当然后续还不一定能持续盈利，但目前走势还不错。
产品是市场同质化严重的款，竞争力主要在工艺上。
目前链接排名并不优秀，但星级留评基本都在五星。
该话题以6月15日倒推回3月16日，历时约三个月。
六月：
清晰的看出目前欧洲五国全部盈利，只是基数不同，
数据延迟所以不做过多解读。唯一要强调的是德国估计后续会亏，
因为退货率，之前卖得少，退得也少，等卖多了估计又要疯狂退。
五月：
主要亏损来源于断货，前期由于每个SKU只备了15双，核心码断太早；
整个五月的下半月基本都是没出单不开广告的情况，除了月末入仓烧了一波；
断货的主要原因是海运耽搁了两周加上我们的海外仓又耽搁了一周，很生气。
英国是月中才入的新品，烧了一周发现基本不出单便及时止损靠SB坑位捡漏。
主要还是德国的退货在持续不断的亏损，40%退货率让我有想放弃站点的念头。
四月：
意大利首先盈利了，四月与三月唯一的操作就是直接一步到位定价，
按以往都是先卷进市场出单拉高排名，但每提价一次就等于重新打。
所以索性直接以最终定价为准+5%Cupon，竞品全比我低大约5欧元还是老链。
但没办法因为裸奔链接只能靠捡漏出单，幸好质量不错，前几个都是五星留评。
三月：
最大的错误就是想低价拿下市场，且高估了新品的流量扶持。
CPC测了三天才拉到有曝光的竞价，德国自动0.8左右才有曝光。
而且根据其他店铺的经验直接去冲法西，出单最早的却是意德。
再者SP自动迟迟不出单，手动节点/关键词反而出单更早。
新品已经不能等着SP自动跑出单了在打词，周期实在太长。
最后补一句，税改后白帽我自己都不想打，最少也得给点无库存留评给我拼才对，
结果这一条真的是纯纯的裸奔少年，直到本周才给他四国各上一条QA，太难了。
看看商品页的同类竞品，都比我低5欧元以上开大额优惠券，不过频分都没我高。
只能说捡一单是一单，不做公益的同时盯紧自己的产品质量，免得垮掉。Respect！
三月下旬上新的户外徒步鞋链接，货是去年出单的；
到六月上旬，刚好三个月，从负到亏，纯白帽过程。
当然后续还不一定能持续盈利，但目前走势还不错。
产品是市场同质化严重的款，竞争力主要在工艺上。
目前链接排名并不优秀，但星级留评基本都在五星。
该话题以6月15日倒推回3月16日，历时约三个月。
六月：
清晰的看出目前欧洲五国全部盈利，只是基数不同，
数据延迟所以不做过多解读。唯一要强调的是德国估计后续会亏，
因为退货率，之前卖得少，退得也少，等卖多了估计又要疯狂退。
五月：
主要亏损来源于断货，前期由于每个SKU只备了15双，核心码断太早；
整个五月的下半月基本都是没出单不开广告的情况，除了月末入仓烧了一波；
断货的主要原因是海运耽搁了两周加上我们的海外仓又耽搁了一周，很生气。
英国是月中才入的新品，烧了一周发现基本不出单便及时止损靠SB坑位捡漏。
主要还是德国的退货在持续不断的亏损，40%退货率让我有想放弃站点的念头。
四月：
意大利首先盈利了，四月与三月唯一的操作就是直接一步到位定价，
按以往都是先卷进市场出单拉高排名，但每提价一次就等于重新打。
所以索性直接以最终定价为准+5%Cupon，竞品全比我低大约5欧元还是老链。
但没办法因为裸奔链接只能靠捡漏出单，幸好质量不错，前几个都是五星留评。
三月：
最大的错误就是想低价拿下市场，且高估了新品的流量扶持。
CPC测了三天才拉到有曝光的竞价，德国自动0.8左右才有曝光。
而且根据其他店铺的经验直接去冲法西，出单最早的却是意德。
再者SP自动迟迟不出单，手动节点/关键词反而出单更早。
新品已经不能等着SP自动跑出单了在打词，周期实在太长。
最后补一句，税改后白帽我自己都不想打，最少也得给点无库存留评给我拼才对，
结果这一条真的是纯纯的裸奔少年，直到本周才给他四国各上一条QA，太难了。
看看商品页的同类竞品，都比我低5欧元以上开大额优惠券，不过频分都没我高。
只能说捡一单是一单，不做公益的同时盯紧自己的产品质量，免得垮掉。Respect！
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14 个回复
泽也 - 好困啊
赞同来自: Drylon 、 嘎澜吉 、 购买按钮 、 Vvulne 、 Judy826 、 艾蒙旺达 更多 »
这类多变体的Listing你备货太平均了，核心SKU至少要是其它的3-5倍。然后我的习惯是备货多的几个SKU定价比其它货少的SKU低1欧左右，然后备货和预计出单最少的SKU又比其它平均备货的高1欧，给整个Listing拉出一个价格区间。
另外你的备货数量不多的话，广告捡捡漏就好了，烧广告划不来，自己在INS，FB做点基础推广工作效果说不定不也不比捡漏查。