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会吸猫的烟 - 欢迎VX:hzwswz交流心得(亚马逊7年运营经验,知乎/公众号同名)
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会吸猫的烟 - 欢迎VX:hzwswz交流心得(亚马逊7年运营经验,知乎/公众号同名)
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怎么让自己出单稳定一点?
广告只是一个反馈,你要通过广告数据去优化产品。比如你的曝光一天还不到1000,这个时候是不是要考虑一些选词是否适合(相关性,搜索量,竞争度),产品文案以及广告出价的问题;你的点击率小于0.5%,这个时候你是不是要分析一下是不是主图不够好,价格设置过高的问题,以及是不是裸奔,没有什么review,客户不愿意点进来看的问题;订单不稳定,转化率低,小于10%甚至5%,这个时候,你要考虑的是你的产品界面的布局够不够好,你引进的流量够不够精准,你的广告位打的位置适当不适当等等。
什么样的流量和广告流量是好的?
对于新品来说,精准的流量才是好的,请勿贪多,新品期的listing消化不了。广告流量新品期最好先开启手动精准广告。以前我们先开自动,是因为还能测评,而且市场竞争也没那么大(价格也没那么卷),一般是上了5-10个review后才开启广告(先开自动)。正是因为有了5-10个review,整个listing有了一定的竞争了,开启自动广告。自动广告的特点——自动广告的宽泛匹配类似于手动广告的广泛匹配,特点是曝光大,流量泛,单次点击花费低,转化率也低。但是有了review的listing,比裸奔的白帽打法相对有了竞争。换言之,测评来的5-10 个review,对listing的转换有些保障。首先开启自动广告,能更快的测词(推产品)。但是你白帽打法,一上架就裸奔开启自动广告,开启自动广告宽泛匹配后,跑出不相关的词一定要及时否掉(看情况精准否还是词组否)。跑广告的过程,也是亚马逊收录你产品的过程。 前期跑出的不相关的词(无效的垃圾流量)会影响亚马逊系统的判断,给你推荐越来越多的无效流量。白帽打法,先开手动精准(选择一些有搜索量,竞争不大的词),让亚马逊准确的收录我们的产品,从而帮我们避开一些不精准的流量。这样可以减少否词的繁琐工作,节省一些广告费,也为后期产品的爆发积累更多可能。