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顾安Deb - 专注亚马逊运营6年,专注干货
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顾安Deb - 专注亚马逊运营6年,专注干货
赞同来自: 吃布丁的小胖丁 、 桩桩呀ct 、 JiuJiu777 、 别拦着我做个废物
帖子说到,结果是:订单降了。订单的构成就是自然单和广告单量。所以你可以先看下是广告单量和自然单量哪部分的出单占比较大,或者说下降的是广告单量还是自然单量。
因为这会影响到接下来的判断。
如自然单下降-订单=流量*转化。需要考虑的是你整体的session情况,是否有下滑,or你的转化率是否下降?-是,即可去抓取关键词坑位情况,对比之前数据。可以大概知道哪些词是影响你这部分订单下滑的原因。
第二,广告单下滑-订单=曝光*点击率*AD转化率。主要去分析,影响这些因素的点就ok了。比如,影响我曝光的点,广告的投放类型,投放方式,竞价方式,预算等。而影响到点击率的因素,广告的展示位置,展示图片,title,RV,AMZ标等。而转化就不用说了。
帖主上的问题,我觉得你可以先去判断下你的广告情况。你的单量,之前是哪些广告campaign出的单?哪些投放词,哪些search term?
纵向-而你现在的广告曝光对比之前是怎样的?曝光足够没有?点击率对比之前如何?转化率对比之前如何?
横向-你的投放时间时,预算花费如何?此外,不仅仅是看自己,还需要看市场情况。你打的广告坑位,是否有被抢?cpc有没被抬高?广告坑位前后左右,是不是出现比你性价比更高的产品?等等
上面只是分享一下多维度的去分析影响你订单的原因,。当然,还是不全面的。对于广告的分析,只有细致到你觉得很细致,而不会有尽头。这是我在广告分析中用到的一些表格。如果你有需要,可以私信我。