产品是英国家居小产品。由于国外排名升降和我们的习惯是相反的，所以以下的排名我都是按照我们习惯去叙述。

       产品在2021年11月9号正式上线，第二天开始出单。跑到第七天开始引入站外流量，由于第一次做站外，想试试站外市场对产品的包容度，就没有刻意的控制单量，等到早上午看的时候出单属实有些多了，附图1。

      
       果断的停了CODE。新品期大流量，大转化虽然能够快速的提高排名，但是对于产品长期来说是非常不好的。但是从另一方面来说是非常好的，就是产品的站外市场需求还是很不错的。

      通过第一次的站外使得产品的排名提高的有一些大，这时我们需要给产品一个缓冲的时间，慢慢观察产品的排名状况，通过八天的观察在第六，第七时有明显的“卡位”现象，第八天在马上恢复到做站外前时就需要再次引流了。（每个产品的时间线是不同的，具体产品具体分析）附图2


     
       这次站外我选择了控群和控单，第一天少量先上一些，第二天全部上完，然后达到日均出单的3倍后，果断的停了CODE。通过两次的站外推广不难看出，产品的站外市场需求依然很大。

       然后同样的操作，给产品一个缓冲的时间，慢慢观察产品的排名状况，在第三天和第六天的时候又出现了“卡位”现象。这都很正常，先不要着急，沉住气继续观察。但是到第十天的时候在出单正常的情况下，突然的小幅降低这是就需要做第三次站外推广。附图3

      这次站外我依然是控群加控单。但是我调整了价格，减少了折扣力度，但是折后价格和第一，第二次相同的。通过不同的方式去看市场对于产品的需求度。这次控群是先大量上，第二天再将剩余的群组上完。持续出单的好处就是更好的稳定排名。通过两天的出单我还是把单量控制在日均出单的三倍。（新品期建议2--3倍就行）我选择三倍就是想把效果最大化。
 
      停CODE后继续观察了五天，自然单的数量有了明显的增加，排名也维持在第三次引流后的位置来回浮动，其实如果照这个势头再做个两次，排名和转化都会同步稳定的上升。因为这次站外的时候是降低了价格后的小折扣，虽然折后价是相同的，但是站内价格减低很多的，所以第五天果断价格回调，伴随而来的也是排名的下降但是不大，算是正常，但是自然出单数量没有减少，这样在出单数相同的情况下，高价位和低价位带来的转化权重是不同的。

      在回调价格的第八天又快回到了上次站外前的排名了。它也是在告诉我们该做站外了，还有圣诞节也马上到了。附图4


      这次我们仍然会控单，控群。付出最小的代价换取最大的利益。
       
      通过4次的站外推广我们可以确认，在不同价格的情况下，折扣的大小不是影响转化的主要因素。折后价对于转化才是最关键的。这次过后五天内排名上下浮动很小，基本上已经稳定在这个排名了。自然单量也控制在一个稳定的状态。又做了两次价格的升降调整，这两次调整没有配合站外。再调整了两次价格后的第十天，排名有些稳不住了，又果断做了一次站外，这次站外是不控群，控单。出单数和日均自然单数持平就停。附图5

 
      对于一个新品来说冲的太猛不是好事。适当的放慢节奏。

      产品是11月初上架，到目前差不多快三个月了。我们默认的亚马逊的新品扶持期也完了。中期如何配合站外来赚取更多流量与转化呢？我们下篇见。

另：这种操作不适合所有产品。站外渠道也是用了很多不同的渠道，并不是单一的，而是有很多不同的组合。码字不易，不喜勿喷。