三月，窗外阳光正好

我，正式开启了SOHO生活。这一年多来，工作上起起伏伏，遇到不少人，经历不少事，按理来说，应该被社会调教的很听话了。可是，还是做不到。也许，是我有毒。

写点文字，记录过往，毕竟记忆，是个不靠谱的玩意。

2016年11月离校，开始了实习生活，这一段都记录在（呵呵哒三部曲中），不再赘述。2017年三月，一边忙着改论文，另外产品上架了，真的开始了，前期几个月的准备工作，开始上战场了。那个时候，有个最大的困惑，我为什么我设置了后台关键词，结果怎么就搜索不出来了，20页都翻过来。现在想想，也是挺天真的，要是那么容易就有展现，还不要上天！整个三月，卖出去了一件产品，有趣的是那单是我们自己找人刷的，还上了一个好评。

四月，春意黯然，工作慢慢有了起色，自然出单了，两单，三单，五单，断断续续。每天上班第一件事，打开后台，看看今天出了几单，兴奋与失落，就是那一串数字。再后来，产品就呈指数型增长。四月170，五月870，六月2700+，七月4000+。如果没记错的话，6.12破百，7.12prime day 250+。中间还有好几个产品都是Amazon Choie。说到这些，还是挺骄傲的，虽然我知道这不是我的运营能力有多强，自己有几斤几两还是心中有数的。产品ok，图片ok，外加老板舍得广告费。 

一切欣欣向荣，如果继续的话，后面可能就是6000+，8000+，10000+。。。不过我有毒，怎能按常理推算。一边为销量增长而开心，另一边为工作权限及所能学到的东西而纠结。这些困顿，在我收到毕业证书那天，豁然开朗。6.27晚上，思前想后，微信编辑了离职的想法，发给了老板。理解老板有一堆人要养活，试错代价极高，同样我也有自己的追求。7月底离职，8.1上午交接，8.2十个小时的动车去了深圳。补充一句：7.31是职业生涯销量最多的一天260+，完美收官。

整个2017年，大概5月是最黑暗的一个月。很认真准备的论文答辩未过，始料未及&问心无愧。答辩老师非揪着不放，说我的论文是营销的论文，不是国贸的论文，这就很尴尬。可是我的初稿过年时就发了，中间也经历过一改二改三改，现在告诉我不行。。。周六上午答辩，晚上同学聚会，再然后就各奔东西了，那天晚上我没参加，确实很难过。后来指导老师重新出了提纲，几个同学帮忙，一周搞定论文，包括查重。二次答辩通过，四年，终于有了一个结束。都过去了，也不去计较那些，感谢老师，感谢同学，我还是真的挺喜欢池院。

“来了就是深圳人”
嗯，我来了。感谢自己大三暑假的那次长途旅行经历，锻炼了自己的能力，不然从乡下来到一线城市，真的分不清方向。从地铁出来是保利剧院，我觉得我能记住一辈子。朋友骑着电瓶车来接我，到了他家租的房子，一家人都没吃饭，等我，真的非常感谢。当然也让我对深圳打拼蜗居的生活有了一个印象，城中村，前后房子的距离一米多，几乎没有什么阳光，房子很小，一家四口，上下铺，朋友弟弟睡上铺，我和朋友挤下铺。挺不方便，我想尽快找到工作搬出去。第二天下午开始面试，一天半时间面了六家公司，最终选择了龙岗坂田的一家，因为提供住宿，并且人挺多，感觉能学到东西。从此，我就扎根在坂田了。
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第一天上班，就很尴尬。我明明应聘的是美国站运营，结果上班安排我做欧洲，还是五国。然而挺大的一公司，居然没人做美国站，主要是日本站，欧洲加我三个人。既来之，则安之。无力改变，就只有接受安排。想想也是挺有意思的，外语就过了四级，也是半吊子水平，结果欧洲做的也还可以，靠着谷歌翻译，也能与客户你来我往，讨价还价。深圳的第一份工作，还是增长了见识，原来根本不知道什么是威皮S，也从来没用过keepa等插件，公司还养了一批买家账号。所以知识是有层级的，如果不跳出原来的圈子，你根本不知道还可以这样操作。看到同事listing页面上keepa，觉得好新奇，不熟，我也没好意思问，就自己摸索。后来就找到了好多插件，jungle scout，amz scout，亚马逊计算器。。。

9月，老板给了7个产品让我做，拿到产品的第一件事，不是去想文案怎么写，图片怎么做。先对每个产品做个调研，然后给出自己的观点，提交主管，最终决定做不做听上面安排，这是我做事的准则。有趣的是7个产品我否定了6个，最后一个节日灯具，觉得不错，毕竟后面就是圣诞节。结果被啪啪打脸，我认为不错的结果做的很差，而一款否定的产品却出奇的好，市场就是这样，看似理性的分析，却不一定得到想要的结果。从此对亚马逊产生了一种想法：靠天吃饭。9月看节日灯具的时候，几乎没有什么同款，产品是新款，效果也不错，备货上架，到了10月下旬，居然有20多家卖同款，最搞笑的是我们的供应商也在卖，拿货价120，我们卖45，供应商卖30+。。。完败。

当我在回忆往事的时候，总有一些有趣的事，在脑海萦绕。9月收到一客户邮件，问3月下单买的产品，怎么9月了，还没收到。查了客户订单，确实3月下单，自发货产品，查了物流单号，被海关扣了。多渠道重新补发了一件，这老外，心真大！后台收到一同行的邮件，直接中文说：不要给我们刷差评了，否则我们将用相同的办法对付你。这种无影的事，都是瞎探虚实。女同事先回复了，我看了后台，觉得很柔弱，然后重新写了一封，总之就是很大义禀然那种，最后附上手机号码，说爸爸就在坂田，有空来喝茶。哈哈，没下文了。同事看了，给封了一称号：读书人。有一次与客服妹妹聊嗨了，还加了微信。小姑娘心真大，让我套了好多话，还跟我分享了怎么玩死竞争对手，对于这些阴暗的方式，我觉得你可以不用，但是你需要明白它是怎么操作的。再后来，好多同事离职了，有些是被开除的，有些是自己走的，开发也都走了。12月，我也离职了。既然离职了，就不要去说它哪里哪里不好，记住你的收获就好。

离职前已经谈好了下家，面试与老板聊的非常愉快，开始觉得我会在这里好好做下去，然而仅仅工作了短短一个月，从2017.12.5到2018.1.5。公司天猫，京东都做的非常好，老板想拓展一下业务，做做亚马逊。有私模的产品，主营蓝牙音响这一块。亚马逊越往后做，大家心里都清楚，1688的普货竞争越来越大，有自己特色的产品会很有竞争优势。新组建的团队，我去上班的时候已经有三个人，不过一切才刚刚开始。给我分配的是家居类目，公司没有任何资源，靠自己找产品。做了这么长时间，我认为小件家居类产品竞争已经非常激烈，所以我去找了体积重在1kg以上的产品，适合海运的产品。从大件厨具到按摩设备到吸尘器，都是大家伙。每周提交两到三个产品，都是一个类目纵深挖掘，可以做变体的产品。在这里，与主管产生了分歧，主管期望的是空运有利润的产品。结果就是我的大多数提案都被否定了。我当然理解主管的想法，空运有利润的产品肯定好，时效短，不用备很多货，节约成本。一则是对产品的思路不同，另外则是对产品运营的思路不同，我又选择了离职。整整一个月，不停的看产品，亚马逊best seller小类目一个一个的翻，然后1688找产品。一个运营很难有这样一段经历，完整大把的时间看产品，我很感谢这一个月，锻炼了开发的能力。2017年到这里结束了。