社区 发现 职业生涯发展 上次还是上次,没权限白写两小时的一年亚马...
上次还是上次,没权限白写两小时的一年亚马逊单干总结以及一些新人TIPS
洋洋洒洒也忘了写了啥,两个小时写完发现威望是负的。
白搭了。也没存下草稿,重头再写吧。
今天看了别人的单干总结,一年下来终归要写点总结吧。
毕竟今年也30了,人生也要点总结。
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14年毕业,摸爬滚打就是混,基本都在跨境电商这个圈里面,边缘业务。
最开始的公司,翻译行业数得上名,经常电影院看国外电影片尾挂名。外贸当时是个事业部,实际业务是拉国外的二三线平台资源,办会议,拉老外过来刷脸,地推政府让企业上平台,赚政府跟企业人头钱。
后来跟着这个公司一个自己撬了资源的同事混了几年,也就是个卖平台的。
19年开始接触亚马逊,开始是做了三个月的测评。这个公司也值得吐槽,缺啥补啥吧。搞老板个人崇拜,搞打鸡血培训,日常两小时大会喊口号,搞乐捐,写日报周报要写心得体会,关键当时一个三四十的小领导信这玩意儿,就很难受。好在收获一个女朋友。
19年年底换了个公司,正式入行,做铺货。年底入职,年底赶上武汉疫情开始,跟女朋友在家关了三四个月,五月复工。前后整好做了差不多一年到20年底走人。
女朋友潮汕人,得,只能做上门女婿。
总结了下混到快30了,工作积累基本没有。过了27之后,再从基层职位做起,不在意薪资都很难再找合适工作。
现实压力只能单干。
20年底到广东。
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20年底到广东,找房子第一个要求是有电梯,最后找了个loft,二楼层高低,两个人住的压抑,后面发现是真的小,放三箱货就走不开路了。电梯这个要求对了,货好难搬hhhh。
20年底注册公司,然后就是注册账号。
TIPS 1:公司一定要独资,不然受益人要多交资料,麻烦。
实际上资料真实,按流程走,注册不是个麻烦事儿。所以不知道代注册是个啥玩意儿为啥能赚钱。
账号真正搞定是二三月份了,然后是VAT,商标。因为做铺货是真的跟跟卖斗智斗勇,所以比较注册商标这个东西。
我傻傻的等到R标下了之后才备案。然后备案这个事儿,搞了三四个月,还在知无开了几个帖子。
TIPS 2:TM标就可以备案,服务商一定要找懂行的。我这儿出了问题,代注册的服务商毛都不懂,还是找到另外一个热心服务商帮我参考分析情况。
TIPS 3:商标备案,一般我们注册的是文字标,就不要搞些花里胡哨的LOGO去备案了,就原原本本正常文字LOGO,三个月的血泪教训。
最开始的思路是精铺,懒了,烂了。
之后就是4月份,刚去查了下,3月28号第一批货,已经想好了是纯练手的货,还是踩了一个大坑。
24个货,发的空运。发过去之前给单件体积,货代随口说不抛,结果抛上天。预期40的头程直接double.
顺便这批货最后是纯送出去的,纯亏。
TIPS 4 :发货一定确认计费重量
然后就是陆续开始选品发货。第一个正经做的款,前几天看了下,正经算是半年左右,四五百单。但是薄利,销量不稳定,已经砍了。应该是亏了一些的。
然后6月开始做德国。一方面也是之前铺货的经验,品见得比较多,另一方面真算运气比较好,选了一个款,盈利了。可能没这个款今年我已经提桶跑路了。
选品的思路一方面受益于之前的铺货经验,一方面也受限了。现在习惯性总是盯着一些能喝汤的品,压根没指望能出爆单的款。主要集中在海运产品,抛重产品上。能卖,但是利润也不高,还压钱。
要是有兴趣的这方面希望可以交流。
运营方面,女朋友是精品出身,所以两个人分歧比较大,这块儿我就是甩手掌柜了。
也尝试过去做些这方面的事儿,但是就是分歧比较大吧。
于是我就主要负责选品,采购,账号,谈工厂看工厂,找服务商以及一些七七八八。
然后就是到了下半年,到了旺季,那段时间还可以吧,三四个,30-50单。
还是在旺季断货的情况下。断货现在是个很严重的问题。
TIPS 5:一定要多接触货代,我这一年了都没找到ok的货代
然后前段时间为了防范风险。搞了第二个账号。
当初考虑过买账号,但是对方畏畏缩缩,付完钱了七七八八都来了,实在忍不下去了要求退钱还不肯退!!!
于是走法律程序奇奇怪怪开始不接受法院调解,回头自己屁颠屁颠过来退钱求调解。前前后后四五个月,我也是一点不急想起来就推进下,前后亏了点材料的快递费吧。
TIPS 6:不要买账号,出了问题走法律程序,灰产还是不太敢走法律程序的。
然后年底,过了12月31,算了下总账。
卖了28万RMB,回款9万,售卖的货物实际成本是6万左右,卖货赚了3万。
第一年七七八八试错也浪费了不少。
然后七七八八VAT,商标,全部公账硬性支出差不多3万。
基本持平,初步达成第一年目标。
然后今年要解决几个问题。
*当头就是美工,跟女朋友两个人都自认为不是审美初级的人。开始玩玩闹闹,自己拍,让朋友修。完全没法看。后来才开始找外包美工,最近接触的还在ok,接着磨合。
TIPS 7:外包美工一定不要找低价,已经尝试过不下于三家辣鸡了。实际上七七八八成本加起来价钱也不低,效果还差。
*断货/物流 其实这两个问题目前就是一个问题。一方面怕押款不敢多备货,一方面物流时效经常没法保证。但是主要还是在物流方面。所以要是有自信时效ok的货代可以联系下我,最近又在找新货代的。
*资金 这个问题其实是个想交流的问题。一年下来前后投入差不多20个+,其中大头其实还在压在在路上的货上面,最开始预期是第一年15以内。也想不明白到底是自己选品的问题还是什么情况,也不知道同行自己单干起步是多少。希望可以交流。
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七七八八这么多,有想聊的再补充。基本从头到尾的流程都摸过,坑都踩过。
要是有问题可以留言互动。
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匿名用户
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至于物流和美工这些配套服务问题其实不难解决啊,只要多问几家就好了