社区 发现 Amazon 今年销量不及预期,导致小号的库存会冗余,...
今年销量不及预期,导致小号的库存会冗余,请问大佬们,我这种情况我要怎么清掉小号的库存呢??
现在的情况是清库存的小号价格比大号低一点点,所以有一部分SKU的购物车在小号.但是广告是在大号开的.目前单量依旧是大号占80%以上. 小号就算有购物车订单抢不过大号.
所以这样小号清货的效果非常差,一天就卖一两单,小号加大号整体的销量没有上去,但是aocs却高了不少。
目前我的疑问是:
1.小号跟卖大号,大号开广告引流跳到小号店里面去,这样会不会导致广告权重不高带来负面的影响?为什么整体单量没有上去,acos却上去了?
2.有什么办法能尽快清掉小号的库存?
目前我有试过给小号站外推广(要求打5折(骨折))。 但是效果还是不理想,
另外我有想过:要不要让小号的价格比大号低很多(反正站外要求折扣也很低), 这样会不会导致大号的广告权重又变低,后面有负面效果?
请问大佬,还有没有什么更好的办法,我这种情况我要怎么清掉小号的库存呢??
PS,以后再也不想要小号跟卖大号这种骚操作了....
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匿名用户
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解答帖主的疑问
1. 不存在什么大号广告引流到小号去,因为当你广告在跑引入流量的时候,购物车也是在大号的,一般很少用户会避开购物车下单。因为小号售价较低会时不时抢购物车,会导致大号的广告时跑时不跑,并没有充分发挥广告作用,部分影响转化率,很容易导致广告数据比之前要糟糕。转化越来越,acos越来越高,广告质量得分只会更差,恶性循环。
2. 一般这种店铺跟卖情况,你统筹下目前两个店铺IPI分数各方面情况,看哪个店铺库存是需要最快清完的。如果是小号比较急,建议调整价格,让小号占着购物车,并在有购物车的小号上面打广告,尽快出单。看小号是否考虑报下7天等活动,是否有OUTLET DEAL推荐(如库存冗余较久)。 另外站外效果,是根据产品,产品折扣力度,以及站外资源来的。建议可以多找些资源,看下这些资源同类品效果如何进行选择。折扣力度调到你能接受的最大。
匿名用户
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1. 不存在什么大号广告引流到小号去,因为当你广告在跑引入流量的时候,购物车也是在大号的,一般很少用户会避开购物车下单。因为小号售价较低会时不时抢购物车,会导致大号的广告时跑时不跑,并没有充分发挥广告作用,部分影响转化率,很容易导致广告数据比之前要糟糕。转化越来越,acos越来越高,广告质量得分只会更差,恶性循环。
2. 一般这种店铺跟卖情况,你统筹下目前两个店铺IPI分数各方面情况,看哪个店铺库存是需要最快清完的。如果是小号比较急,建议调整价格,让小号占着购物车,并在有购物车的小号上面打广告,尽快出单。看小号是否考虑报下7天等活动,是否有OUTLET DEAL推荐(如库存冗余较久)。 另外站外效果,是根据产品,产品折扣力度,以及站外资源来的。建议可以多找些资源,看下这些资源同类品效果如何进行选择。折扣力度调到你能接受的最大。