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初创公司是否可以坚持只做高客单价利润款产品,不做低客单价短期看不到利润的产品?但是低客单价的市场又远远大于高客单价的产品,所以还是有点馋,但是利润长期达不到预期,出单疯狂以来广告CPC,毫无利润可言

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我们公司属于初创小卖公司,资金说多不多说少不少。目前我们有一款高客单价产品做了三个月可以看到利润了。还有其他几款低客单价的看不到利润的产品,CPC竞价高达2.5美元多。
 
我如果只做高客单价产品砍掉所有低客单价的产品是否可行?但是低客单价的市场又远远大于高客单价的产品,所以还是有点馋,但是利润长期达不到预期,出单疯狂以来广告CPC,毫无利润可言。
 
请各位给给建议和思考,感谢.
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给几个简单的建议或者提几个简单的问题,说不定能帮助题主更好的思考这些
 
我们公司属于初创小卖公司,资金说多不多说少不少。
这是我的第一个疑问点,资金说多不多说少不少,那大致可以支撑起一个怎么样的局面? 这个题主不用回答,看到这个问题的时候自己心里应该就有答案。第二个呢就是,初创型公司,那么开公司时候的愿景,目标是什么?是要追求更高的利润,大家都能赚到钱? 还是追求体量,要给公司做大做强? 其实结合这两个,题主就会对现在的情况有一定的结论了。 那我们继续往下。
  
目前我们有一款高客单价产品做了三个月可以看到利润了。还有其他几款低客单价的看不到利润的产品,CPC竞价高达2.5美元多。
其实这个也算是市场的正常规律吧? 题主做的什么类目不知道,但是通常来说,高客单意味着高门槛,无论是压货资金或者是物流成本方面来说,可能高客单其实也不会是初创公司的首选。 但是有了门槛的话,竞争就小一些,所以短期内实现盈利会容易一些。 这个方面来说没有任何的问题。 至于低客单看不到利润的产品,CPC高达2.5美金。这里呢,首选有一个点不够明确,就是多少单价算是低客单,如果是个位数的单价,CPC高达2.5甚至更高,那确实是个非常恐怖的数据,建议题主谨慎考虑。其次呢,我们分析一下,为什么大部分低客单的产品,CPC现在都非常的高? 那首先,我们要知道亚马逊是一个什么样的平台,主要的客户群体是什么样的? 这个问题其实不用多说,亚马逊是以中低客单为主的一个电商平台,这也是为什么高客单的产品体量始终有限,低客单的市场体量巨大的原因之一。同时,结合这几年资本/工厂直营进场,所谓螺旋打法深入人心的情况下,市场价格逐渐走低,广告比拼日益激烈,所以亚马逊的客户人群在缓慢的变得更加趋向于低客单的产品,同时为了当上头部卖家,CPC走高也是自然现象了,再结合亚马逊频繁邀请卖家直接给亚马逊进行供货变成亚马逊自营,一边拉低了定价,一边增加了竞争热度,市场复杂程度有深一层。
 
我如果只做高客单价产品砍掉所有低客单价的产品是否可行?
这就是我最开始问的那个问题,大家的期望在什么地方?还有贵公司现在的财政情况如何?如果盈利,年利润可以覆盖掉新走的货物成本还有结余吗? 如果仅仅只是为了大家都赚钱,而不考虑扩大规模和体量的话, 那小规模团队和小体量销量也很香的,毕竟所有人都实打实看到钱了。
如果也有考虑扩大规模,建立体量和更大的团队,更完善的制度和部门,那自然销售额和产品方面可能需要更大的市场体量更多的多元化选择。这个时候选择低客单产品呢, 可以带来更大的单量和市场体量,也可以体验和积累低客单市场的操作经验,磨练运营的技巧和侧重点还有细节的东西。当然,在竞争激烈的环境下,前期可能需要适当的亏损,冲量,才能有后面的爆发。总的来说,高低客单的产品,运营的思路可能有些许偏差。可能这是一个需要调整的点。 另外就是,如果真的决定发展一下低客单,建议详细做好调研,谨慎选择。选择好了产品之后,集中的去运营打造,这样更有助于发展链接。
 
希望对楼主有用。
 
 
 
 
 

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