社区 发现 Amazon 竞价调高:曝光和点击下降,转化提高,ac...
竞价调高:曝光和点击下降,转化提高,acos下降;这是什么广告逻辑?我看有些广告调整,竞价给得更高,点一次1块,甚至2-4块,然后曝光跟点击都下降了,但是转化却更好了
平时开广告比较保守,一般都会比建议竞价给的低,$0.5-0.7;但是有些广告这样开效果就很不好,曝光跟点击都还可以,但是转化不行。所以即使竞价低总的来说还是很费钱,acos很高。
但是我看有些广告调整,竞价给得更高,点一次1块,甚至2-4块,然后曝光跟点击都下降了,但是转化却更好了,总得来说就是不那么费钱了,acos也能降下来。
这是什么广告逻辑?
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匿名用户
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Acos=广告花费/广告销售额
以一个产品resistance band为例子。你开了一组精准匹配这个关键词的广告,预算20,出价0.5,客单价10美金。由于出价较低,可能再搜索页面的5页以后,这时就会出现一种情况:你的广告搜索位置大量出现在了商品页面和少量的搜索结果的其余位置。这个时候会导致你这20美金的预算跑得更久,同时出现大量的曝光和低点击率(商品页面往往出现这种情况)。假设点击率是0.3%,转化率10%,那你的acos=20/40=50%;
同样是这个产品,你开了一组精准匹配这个关键词的广告,预算20,出价1美金,客单价10美金。由于出价更高,跑到了前2页。20美金的预算可能很快就跑完了,所以曝光比上面那种情况更低,但是由于在搜索页面更前,客户点击率更高,假设为10%,转化率25%,那acos=20/50=40%。
对比上面2种情况你就会发现为什么第二种出价更高了曝光反而更低了,acos也更低了。
当然这只是个简单的例子,你的产品具体在那个位置表现更好,在哪里能获得更高的Roas需要你自己去调整尝试,达到你觉得最好的平衡点才是最好的。