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# 案例分析 # 秋季大促期间的一个自动广告,大促期间toc位置的点击较多,转化还不错,为什么大促结束后,点击不会去到toc位置,还是大促期间样本量少,不具代表性?请大家指教

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10月份新开的一个自动广告A,之前一直走的固定竞价,点击也都集中在商品页面;

秋季大促前我把自动竞价调整为提高和降低,预料到提高和降低的竞价策略会使得基础曝光大幅度下跌,所以基础竞价给的较高(建议竞价在0.48-0.78中间竞价0.68,我竞价给到1.2,第二天直接拉到1.5)这是基本情况,我截了10号开始的广告数据

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可以看到的是11号开始曝光,点击确实大幅下降,这是可预料的,期间广告效果不错;到了14号左右,曝光回归到固定竞价时候的水平,点击也都集中在商品页面,点击率也下降了,最近两天这个广告组没有产出;
 
今天早上上班 我过来自己复盘了一下,我归纳了以下几个点,大家看看对不对哈,希望大伙赐教
 
1. 秋季大促期间,各家都在冲广告,广告市场是比较卷的,我的出价可能对比下来,并不高,而且由于提高和降低的广告策略,所以曝光点击都不会很高,这是可以预见的
 
2. 大促结束之后,大家都不会猛投广告,广告市场相对竞争放缓,所以我的曝光会回到之前水平
 
3. 我的疑问是,大促期间toc位置的点击较多,转化还不错,为什么大促结束后,点击不会去到toc位置,还是大促期间样本量少,不具代表性?

4.后续大家建议如何调整呢,目前我准备逐步降低竞价来测试
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我推反季节新产品,根本没权重,现在也用提高和降低,主要是最快时间把链接拉起来,因为固定商品页面的曝光太高,导致整体点击率在0.05%左右,开了两周,前期就尽量跑顶部,压商品页面,转化率还行,acos肯定是不能看的,现在流量结构慢慢正常了,我打这组广告就是短时间内把链接拉起来,后面用固定试试看,做广告还是要有一定目的,针对自己的问题对症下药,大促只会放大你的流量,不具有稳定性,广告一般7天一归因,效果好就跑一段时间看看,如果不行就及时调整换个思路,你高单价产品,点击率低很正常,每个链接情况不同,同一套打法不一定有用,适合自己才是最好的

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