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为什么同样产品大卖价格高还卖的更好?其实大卖也是在我们工厂拿货的,上架3年多了,现在1万个评价,大家说说坚持下去有希望赶上大卖一半销量吗?

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产品上了一个多月,5条评价,19.99美金的定价,比大卖便宜7-8美金,广告烧了不少,页面做的也很好,就是干不过大卖,人家一天300单,我们一天就10来单,广告就占了30%左右销售额,其实大卖也是在我们工厂拿货的,上架3年多了,现在1万个评价,大家说说坚持下去有希望赶上大卖一半销量吗?
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galinz - 时代在前进,你自己如果不能顺应时代勇敢创新,自己革自己的命,迟早会有人替你动手。

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楼主我经常说的话是你凭什么跟大麦比,你还先别不服气,你现在做一个月才5个评价,你的对手现在是三年的沉淀1万的评价。先占且不说你们不是一个赛道。假如你们在一个赛道咋比,你有没有想过这个问题。不可否认的就是你格低,或者是你比对手了解产品。还有你认为的页面做得非常好。但是如果亚马逊就么简单的话,就没有大麦新手之分了,上来就要螺旋就好了。对于新手来说也不存在啥技术不技术了。我作为一个同时经营过亚马逊,Wish,速卖通多个平台的卖家,应该能够感觉到亚马逊这个平台经常让人有莫名其妙的感觉:莫名其妙的突然爆单,莫名其妙的被封号,莫名其妙的突然没单,相同的产品,同样在速卖通和wish销售,结果是差不多的。但亚马逊平台有时候很诡异,相同的爆款产品,不同的卖家运营,结果居然不一样,大家有没有深入思考这个问题呢?大伙每天都在削尖脑袋寻找爆款,但说真的,真给你一个潜在爆款产品,像楼主一样你也不见得能够立马赚到钱,还有可能出现入不敷出的情况。关于这个我这里简单说下几个原因,深层次的原因在于你的运营思维的不同,我总结有三点:

1.主图不是自己拍的照片;

不单单是亚马逊,任何在线购物类的网站,买家都是看图购物的。对于卖家来说,卖产品的前提是卖照片,必须拿到产品实物,找摄影师拍,有的卖家直接1688的图下载到桌面,然后上传到美图秀秀,抠出来产品,换成白底,像素拉到1001*1001。这样的图片会被亚马逊的防垃圾算法排除掉,认为你的产品不是新品。

2.标题中,产品核心关键词错误;

即使是爆款,你的listing页面出现致命性的错误,例如产品核心关键词写错了,五行描述只写了2-3行,这些会给买家认为此卖家不专业,进而对你的产品就不信任,别觉得这些离自己很遥远。美日亚,欧洲小语种站点有致命性错误的listing,真是一抓一大把。谷歌翻译再准确也是机器翻译出来的,最好给到人工校队一下。

3.listing放错类目;

如果你的产品放到和产品属性完全不相干的类目,平台系统会在很短的时间检测到,并且停止给任何自然流量,从平台角度很好理解。买家来平台买蕾丝帽子的,搜索:蕾丝,出现的却是蕾丝情趣用品。买家是很讨厌这样的平台,将相同产品listing放到可以打擦边球的类目,这是迅速打造Bestseller的一种方法。但你的将帽子放在了蕾丝相关的类目,不出几天,这个产品绝对没有任何流量,哪怕是平台级的爆款。亚马逊的运营需要耐心,更需要细心,不要因为一不小心,而让你胆战心惊。
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