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社区发现 Amazon 求助：小旺季后排名怎么稳定，特别是旺季后...

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求助：小旺季后排名怎么稳定，特别是旺季后又接着假期。大家的广告预算和竞价会降吗？转化没前面好还需不需要保持高流量呢，特别是大词转化没以前好，长尾词的流量又很少的情况该怎么办呢？

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小旺季到假期，流量下滑比较大，这种情况下，我的广告是不是更要打到前面寻求更多的曝光才行？除去带竞品品牌的词，大词和长尾词的自带流量区别又很大，大词的转化现在也不是很好了，如果大词的广告现在打到头部，投入产出比又会很低，长尾词的流量这个节点又少得可怜，更不要说转化了。求助各位大佬，走过路过给点建议呀~

9 个回复

阿良良木 - 公众号：跨境电商运营出海笔记

小旺季到假期，流量下滑比较大，这种情况下，我的广告是不是更要打到前面寻求更多的曝光才行？
其实这个时候不建议将广告打到更前面，因为假期不仅仅是流量下滑，转化率也会下滑得很厉害

https://assert.wearesellers.com/answer/20211227/b9141ed65365a898fed6bce120fb9145.png

可以看到在节假日前后我的ACOS暴涨，我检查了一下广告，其实不仅仅那几天预算都花不完，而且转化率奇低。

然后我其实在研究完关键词广告以后，目前带领团队在研究其他广告模式，分享一些经验给你：
其实现在广告后台开发了很多有效的广告形式，比如类目匹配，ASIN匹配以及视频广告，经过我们的测试，这些新型的广告形式仍然处于红利期（知道的人少，尝试的人更少，深入研究的更是少之又少）。
首先是对于电商流量的理解，我的理解里面，常态出单的大头就是关键词搜索流量关联流量，而根据你上述所说，你的关注点都在关键词流量上面，而忽略了关联流量。我认为你可以通过打开关联流量的方式，来获得更多的自然订单。
说几种目前我们在重点测试的广告模式吧：

VCPM模式：这种广告模式早在谷歌广告上面就出现了，今年亚马逊终于也引进了这个广告模式。不同于常见的CPC扣费模式，VCPM的收费模式是按“千次曝光”来收费的。注意到这个点了吗，他是按曝光收费的！也就是说如果你的产品点击率够高的话，这个模式可以做到比CPC模式低得多的竞价。打个比方你CPC扣费是1美金，100个点击是100美金花费。而你打VCPM模式，你把点击率做到2%，万份曝光就可以拿到200个点击，如果总花费是70美金的话，即你的实际扣费是70/200=0.35（当然数据是模拟的，用来说明这个模式在思路上面和CPC的不同之处）
类目匹配模式：打开商品展示推广-选择类目匹配，这个模式可控性较差，广告位置分布太多了，所以我们目前就是开着用来作为补单的作用。
ASIN匹配模式：同样是商品展示推广——选择匹配商品。这个模式可控性远高于类目匹配，可以指定你想要匹配的ASIN。这个可以用来针对两类ASIN来匹配：1）弱于你的直接竞对 2）和你产品互补的其他ASIN（比如你卖油漆，可以匹配刷子）
视频广告：这个是今年我们重点研究的对象。其实他的匹配玩法和CPC手动一模一样，只不过需要我们提供一条和产品有关的视频素材。这个广告模式最逆天的地方在于，他展示在搜索词的腰部，并且占了整整一个横排！平常一个横排可以展示4个产品，现在你打了视频广告，把那一条位置都站住了。

以上，祝商祺

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