所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon PPC

求助:小旺季后排名怎么稳定,特别是旺季后又接着假期 。大家的广告预算和竞价会降吗 ?转化没前面好还需不需要保持高流量呢,特别是大词转化没以前好,长尾词的流量又很少的情况该怎么办呢?

发帖1次 被置顶0次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动31次 历史交流热度64.29% 历史交流深度0%
小旺季到假期,流量下滑比较大,这种情况下 ,我的广告是不是更要打到前面寻求更多的曝光才行?除去带竞品品牌的词,大词和长尾词的自带流量区别又很大,大词的转化现在也不是很好了,如果大词的广告现在打到头部,投入产出比又会很低,长尾词的流量这个节点又少得可怜,更不要说转化了。 求助各位大佬 , 走过路过给点建议呀~
 
已邀请:

阿良良木 - 公众号:跨境电商运营出海笔记

赞同来自:

小旺季到假期,流量下滑比较大,这种情况下 ,我的广告是不是更要打到前面寻求更多的曝光才行?
其实这个时候不建议将广告打到更前面,因为假期不仅仅是流量下滑,转化率也会下滑得很厉害
https://assert.wearesellers.com/answer/20211227/b9141ed65365a898fed6bce120fb9145.png
可以看到在节假日前后我的ACOS暴涨,我检查了一下广告,其实不仅仅那几天预算都花不完,而且转化率奇低。
 
然后我其实在研究完关键词广告以后,目前带领团队在研究其他广告模式,分享一些经验给你:
其实现在广告后台开发了很多有效的广告形式,比如类目匹配,ASIN匹配以及视频广告,经过我们的测试,这些新型的广告形式仍然处于红利期(知道的人少,尝试的人更少,深入研究的更是少之又少)。
首先是对于电商流量的理解,我的理解里面,常态出单的大头就是关键词搜索流量 关联流量,而根据你上述所说,你的关注点都在关键词流量上面,而忽略了关联流量。我认为你可以通过打开关联流量的方式,来获得更多的自然订单。
说几种目前我们在重点测试的广告模式吧:
  1. VCPM模式:这种广告模式早在谷歌广告上面就出现了,今年亚马逊终于也引进了这个广告模式。不同于常见的CPC扣费模式,VCPM的收费模式是按“千次曝光”来收费的。注意到这个点了吗,他是按曝光收费的!也就是说如果你的产品点击率够高的话,这个模式可以做到比CPC模式低得多的竞价。打个比方你CPC扣费是1美金,100个点击是100美金花费。而你打VCPM模式,你把点击率做到2%,万份曝光就可以拿到200个点击,如果总花费是70美金的话,即你的实际扣费是70/200=0.35(当然数据是模拟的,用来说明这个模式在思路上面和CPC的不同之处)https://assert.wearesellers.com/answer/20211227/b06f23e41629c7016f44ba726f6b32f8.png
  2. 类目匹配模式:打开商品展示推广-选择类目匹配,这个模式可控性较差,广告位置分布太多了,所以我们目前就是开着用来作为补单的作用。
  3. ASIN匹配模式:同样是商品展示推广——选择匹配商品。这个模式可控性远高于类目匹配,可以指定你想要匹配的ASIN。这个可以用来针对两类ASIN来匹配:1)弱于你的直接竞对 2)和你产品互补的其他ASIN(比如你卖油漆,可以匹配刷子)https://assert.wearesellers.com/answer/20211227/fc4b36589610ffcb7d4816b372556ae3.png
  4. 视频广告:这个是今年我们重点研究的对象。其实他的匹配玩法和CPC手动一模一样,只不过需要我们提供一条和产品有关的视频素材。这个广告模式最逆天的地方在于,他展示在搜索词的腰部,并且占了整整一个横排!平常一个横排可以展示4个产品,现在你打了视频广告,把那一条位置都站住了。https://assert.wearesellers.com/answer/20211227/aad548130ba3bfafb4e777755ab1a2b2.png

以上,祝商祺
要回复问题请先登录注册

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群
广告 ×
10s