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自从合了新变体,大词自然位消失了,自然单变少了!!!整体转化率开始严重下滑,主词的自然位每天开始往下滑,一直找不到原因

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本人是做纺织品的,算是多变体的产品,top10都是多尺寸,多颜色!!一开始我只做一个颜色,一个尺寸,转化率保持在20%前后,长期打大词跟其他长尾词精准匹配,虽然广告数据很难看,acos很高,70-80%。但是自然位大部分都在移动端首页,自然单跟广告单比例大部分都在2:1,设置有些时候3:1。每天70-80单,每天还是有小几百美金利润的,大概在9月合了七八个新颜色变体,价格比主变体高了5美金,各下50件,没几天就销售完了,但是整体转化率开始严重下滑,主词的自然位每天开始往下滑,一直找不到原因。
 
后面其他变体货没跟上,我就干脆拆了变体,继续原来的运营方式,整体转化率又恢复到原来的20%前后,没两天大词自然位又开始回升到首页,自然单也开始变高了,因为我大词长期打精准匹配,高预算,转化率也可以,自然位在首页也算符合常理。

这几个月链接长期保持在top10,很难往前冲,为了让自己产品更有竞争力,我开发了20个多个颜色变体,每个颜色各4个尺寸,主变体现在10个尺寸左右,又合起来了,价格都是比主变体高5美金左右,整体转化率又开始下降,大词自然位又消失了。
 
后面连这组大词的精准匹配广告组都跑不动,自然位下降,自然单下滑,有时候自然单跟广告单都做不到1:1,大概自然单35%,广告单65%。现在的主要问题是自然位下滑,自然位消失了,自然单变少了,但是利润也跟之前差不多吧,因为广告有调整了策略,整体广告数据比之前好。还有就是变体价格过高,还有一定的利润空间,不然这种自然单比例根本赚不了钱。

一度陷入了僵局,个人分析了下原因,一个其他变体价格过高,还有变体的广告打得不多,而且其他变体的转化率不好(都在6-10%左右,主变体10-12%,只有一款新变体转化率在20%左右,目前断货了,补货中)还拉低了主变体的转化率,毕竟大部分流量是从变体进来的。现在的问题是,如何做到之前的自然单跟广告单比例,因为大词有100多万搜索量,出单量最大的,竞争也是最大的(目前大词的精准匹配没跑,跑不动)
 
目前链接长期保持在top4-6(最近一个月)。而且之前打的长尾词精准匹配,广告数据不错,最近两个月也出现跑不动,跟广告数据很差的情况(广告数据亏损,acos整体60%多),订单整体比之前多一些,100-120单,但是利润不高,添加了这么多变体,备货压力大是一方面,就是反而整个链接没有进步,利润没上升,有打算链接往top3冲刺,货备足了,但是自然单跟广告单比例不高,广告数据这两个月飙升,很多人在抢广告位,广告勉强可以做到保本的状态,都是靠自然单捡漏,做一点点利润出来,现在的主要问题是如何让自然单比例提高,让链接更上一个台阶,请各位大佬帮忙分析下情况,给一些优化的思路!!!
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