所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon PPC

每天预算100美金,先打核心词TOP位,感觉有点稳不住天天有人抢位置,改打精准长尾词数量又太多了竞价也高,打低价点击率又不高。感觉像死循环,广告竞价这么高应该怎么打广告。每个点击都在1美金以上呢?

发帖26次 被置顶6次 被推荐1次 质量分0星 回帖互动31次 历史交流热度4.73% 历史交流深度0%
各位大神好!
 
关键词反查出来核心关键词加长尾词大概有103个,其中核心关键词28个,剩余的长尾精准核心词,高竞价才有点击,感觉有点吃不消,应该怎么打广告才能正向循环,谢谢大家。
 
现在每天预算100美金,我先打的核心词TOP位,感觉又有点稳不住天天有人抢位置,好不容易自然排名推上去降竞价过不了多久自然排名又下来了,改打精准长尾词数量又太多了竞价也高,打低价点击率又不高。我有点感觉像死循环,难道我现在就降低竞价就任他随机出单量,我应该怎么运营。谢谢大家!
已邀请:

阿良良木 - 公众号:跨境电商运营出海笔记

赞同来自: CharleneL

我看了下你的广告思路,感觉你局限在了关键词广告这一块?
其实现在广告后台开发了很多有效的广告形式,比如类目匹配,ASIN匹配以及视频广告,经过我们的测试,这些新型的广告形式仍然处于红利期(知道的人少,尝试的人更少,深入研究的更是少之又少)。
首先是对于电商流量的理解,我的理解里面,常态出单的大头就是关键词搜索流量+关联流量,而根据你上述所说,你的关注点都在关键词流量上面,而忽略了关联流量。我认为你可以通过打开关联流量的方式,来获得更多的自然订单。
说几种目前我们在重点测试的广告模式吧:
  1. VCPM模式:这种广告模式早在谷歌广告上面就出现了,今年亚马逊终于也引进了这个广告模式。不同于常见的CPC扣费模式,VCPM的收费模式是按“千次曝光”来收费的。注意到这个点了吗,他是按曝光收费的!也就是说如果你的产品点击率够高的话,这个模式可以做到比CPC模式低得多的竞价。打个比方你CPC扣费是1美金,100个点击是100美金花费。而你打VCPM模式,你把点击率做到2%,万份曝光就可以拿到200个点击,如果总花费是70美金的话,即你的实际扣费是70/200=0.35(当然数据是模拟的,用来说明这个模式在思路上面和CPC的不同之处)https://assert.wearesellers.com/answer/20211201/1e1323b02292fe8c604f5f80bc728e3f.png
  2. 类目匹配模式:打开商品展示推广-选择类目匹配,这个模式可控性较差,广告位置分布太多了,所以我们目前就是开着用来作为补单的作用。
  3. ASIN匹配模式:同样是商品展示推广——选择匹配商品。这个模式可控性远高于类目匹配,可以指定你想要匹配的ASIN。这个可以用来针对两类ASIN来匹配:1)弱于你的直接竞对 2)和你产品互补的其他ASIN(比如你卖油漆,可以匹配刷子)https://assert.wearesellers.com/answer/20211201/d33646b2f74323c97718836c12ff7aa3.png
  4. 视频广告:这个是今年我们重点研究的对象。其实他的匹配玩法和CPC手动一模一样,只不过需要我们提供一条和产品有关的视频素材。这个广告模式最逆天的地方在于,他展示在搜索词的腰部,并且占了整整一个横排!平常一个横排可以展示4个产品,现在你打了视频广告,把那一条位置都站住了。https://assert.wearesellers.com/answer/20211201/be23f48830f047c129c333aa2bc610b0.png

以上,祝商祺
要回复问题请先登录注册

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群
广告 ×
10s