社区 发现 Amazon 想知道红海产品要选什么词做广告比较好？因...
想知道红海产品要选什么词做广告比较好？因为主要的长尾词基本都被竞争对手用了，抢占了靠前的排名，选比较偏的小流量词做可以吗？我整理了一些广告思路，欢迎补充一起探讨交流
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红海产品推广告，一般采取先打最精准的流量再打宽泛流量
1.其中的底层逻辑：由于是红海产品，即成熟的产品，很多关键词已经很成熟了（精准） 这个时候，广告前期应该要打最精准的流量，从精准匹配到词组匹配再到宽泛匹配，从布局最核心的精准关键词，到词组扩词，再到广泛关键词引入更多流量，从核心一步一步往外推广。
2.红海类目如果不先把精准流量拿下，而去打流量偏小的词，你的广告就很难产生曝光点击，如果关键词不精准，打着打着，会导致亚马逊系统错误识别你的产品，所以一开始就要打精准流量，竞争对手为什么要抢占主要的关键词的搜索位置，就是展示页前边的搜索流量特别大，更容易让产品产生曝光和点击，甚至是转化。
欢迎知无不言的各位前辈帮忙补充红海产品推广告的方法，一起探讨一下这个话题，我觉得我应该系统地了解红海产品广告方式后，再来做广告布局会比较妥当一点，还望各位前辈不吝赐教，感谢感谢。
1.其中的底层逻辑：由于是红海产品，即成熟的产品，很多关键词已经很成熟了（精准） 这个时候，广告前期应该要打最精准的流量，从精准匹配到词组匹配再到宽泛匹配，从布局最核心的精准关键词，到词组扩词，再到广泛关键词引入更多流量，从核心一步一步往外推广。
2.红海类目如果不先把精准流量拿下，而去打流量偏小的词，你的广告就很难产生曝光点击，如果关键词不精准，打着打着，会导致亚马逊系统错误识别你的产品，所以一开始就要打精准流量，竞争对手为什么要抢占主要的关键词的搜索位置，就是展示页前边的搜索流量特别大，更容易让产品产生曝光和点击，甚至是转化。
欢迎知无不言的各位前辈帮忙补充红海产品推广告的方法，一起探讨一下这个话题，我觉得我应该系统地了解红海产品广告方式后，再来做广告布局会比较妥当一点，还望各位前辈不吝赐教，感谢感谢。
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Loyxu2021 - 爱笑的男孩ACOS不会太差
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现在不管哪个品类，精准词的流量都是必不可少，不管是蓝海还是红海。
还有你的表格，我觉得完全纯粹是为了给老板或者给上司看的表格吧，这个东西真的对你的优化有帮助吗，我看了一圈更多的都是空口白话而已。很多东西复制粘贴完事儿。
好吧，我们说回楼主的主题——红海产品要选什么词做广告比较好？
首先这个问题，我觉得得看你的产品是不是红海中的细分产品，也就是说你需要在红海中寻找你的细分卖点
我在这里举个我朋友打红海品类的例子：
1.他当时做的是文胸的这个品类，对服装有了解的同学应该都知道这是一个血海
2.他的做法是先调研了市场，将人群需求细分化，做里面的细分领域
3.细分领域比如：文胸—运动文胸—大码运动文胸—高强度/防震
4.按照这样的细分卖点下去，你自然而然的可以找到属于红海中的蓝海关键词
总结一下：以上的打法是在红海中结合产品做到的一个细分品类跟卖点，再扩展出需求的精准词，这样才是广告词的正确收集方式。另外现在这个品类是不是红海我不知道毕竟不是我做的，但是当时我朋友在血海中用了两个月就实现了盈利。
再说另外一种红海打法，如果你的产品不是我上面所说的能够做到细分卖点，而是跟大部分产品一样的产品。那你不管找什么词其实都很难避开激烈的竞争。
以下我提供一下部分思路：
1.关键词方面，肯定是搜集越多的关键词越好，在众多关键词中，找到适合你产品的精准词，越多越好。
2.将适合你的词进行广告测试，这里可以针对曝光量不大但有转化的词做一个广告组，可以捡漏，能得到不错的惊喜。
3.将转化好的词翻译成西班牙语（适用于美国站），再单独开个广告组投放。
总结：以上思路希望对你有帮助，我自己本身是不提倡盲目入场红海类目，除非你的产品能做到细分卖点，那你才可以在这个类目中分到一杯羹，如果你的产品只是跟众多BSR的产品一样，那怕是最终的投入产出比不成正比。
另外针对红海产品的Listing优化是重中之重，广告只是一方面的工具，你的流量精准了，但是你的Listing没有跟上也是白瞎。