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请教一下各位,链接断货一段时间大概一个月,合并后变体销量却冲不起来,合并的变体并没有开售,是否合并没有开售的变体质量和排名会影响到在售变体的出单呢?

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请教一下各位,链接断货一段时间大概一个月,合并自己一个其他类目的变体增加评论,合并后链接销量却起不来,拿来合并的子变体并没有开售,是否合并没有开售的子变体质量和排名会影响到在售变体的出单呢
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首先你检查下,在你合并其它类目变体后整体产品的流量匹配是否准确,检查下类目,看下顾客搜索词。如果流量匹配没有问题,那么基本就是断货导致的销量起不来,因为已经断了一个月,尤其是竞争激烈的类目,整体产品的权重会掉的很厉害,销量差距直接就拉开了。具体可以通过对比断货前后的广告数据和业务报告数据来判断,看转化的变化,看流量的变化。 目前旺季临近的市场,cpc上涨,转化略低,如果没有很明确的目标,不建议加大投入去拉升单量,尽量维持盈利水平,过后再去考虑。因为这个时候很多人其实并不是在做站内流量,都转到站外去做流量了,如果加大站内流量的投入,大概率是要亏得。然后分享一个平时拉升产品销量排名的广告方法,搭建一个小型的销量冲刺广告框架,自动广告+精准广告(如果想要效果更好,可以搭配一些促销活动增加成单):

    截取近三十天的出单数据挑选两到三个出单最多的关键词,一个广告活动对应一个广告组一个关键词,固定竞价策略,取最高竞价bid,广告首页位溢价20%。这个精准广告的要点在于高点击,高转化,持续一段时间的广告高表现,会带动自然排名和自然流量的上涨。这里会存在一个弊端,就是高竞价cpc带来的高ACOS问题,可以从以下这几个点出发解决,预算把控;关键词筛选,转化率足够高的关键词;关键词补充,不断补充低cpc出单词,这点与接下来要说的自动广告有联系。
 
    自动广告在这个框架里面的作用,一个是补充关键词,帮助降低快速上扬的ACOS. 一个是完善结构,补充流量。自动广告打法可以有这么几种。流量层次,按照亚马逊给出建议竞价,高中低三个档位的流量,每个档位流量开一个自动广告,三个自动广告就可以获取不同层次的流量数据;流量目标,根据自动广告四种不同匹配类型,划分为keyword match 和 asin match两种类型,每种类型开一个自动广告,帮助得出关键词和关联asin。 最后一种自动模式,捡漏流量,超低的广告竞价大概0.3-0.35的样子,开着自己跑捡流量捡订单。

做完这一套操作就有了一个小的循环框架,就是不断出词,筛选和重新投放的过程。其中精准广告是为了冲击单量拉升自然排名,自动广告是为了获取更多不同层次的流量曝光,一方面增加了广告跑词的能力,一方面也能够扩大曝光,增加产品的自然流量,最终达到减缓或者是抑制整体广告ACOS上扬过快的目的。
 
这种做法因为是针对关键词来的,所以更加适合在关键词表现稳定的时候去做,但目前旺季临近,很多类目关键词表现其实是在下降的。如果你的目前的单量确实达不到预期,那么建议用一两个主要的关键词去稳定出单流量,然后补充关联流量,争夺竞品的出单流量,增加出单。自动广告那里再换一下,可以只开两个,一个自动捡漏广告,一个自动广告开四种匹配方式,按照建议竞价再增加30%的溢价。
 
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