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yuanyuanzhiming
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yuanyuanzhiming
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截取近三十天的出单数据挑选两到三个出单最多的关键词,一个广告活动对应一个广告组一个关键词,固定竞价策略,取最高竞价bid,广告首页位溢价20%。这个精准广告的要点在于高点击,高转化,持续一段时间的广告高表现,会带动自然排名和自然流量的上涨。这里会存在一个弊端,就是高竞价cpc带来的高ACOS问题,可以从以下这几个点出发解决,预算把控;关键词筛选,转化率足够高的关键词;关键词补充,不断补充低cpc出单词,这点与接下来要说的自动广告有联系。
自动广告在这个框架里面的作用,一个是补充关键词,帮助降低快速上扬的ACOS. 一个是完善结构,补充流量。自动广告打法可以有这么几种。流量层次,按照亚马逊给出建议竞价,高中低三个档位的流量,每个档位流量开一个自动广告,三个自动广告就可以获取不同层次的流量数据;流量目标,根据自动广告四种不同匹配类型,划分为keyword match 和 asin match两种类型,每种类型开一个自动广告,帮助得出关键词和关联asin。 最后一种自动模式,捡漏流量,超低的广告竞价大概0.3-0.35的样子,开着自己跑捡流量捡订单。
做完这一套操作就有了一个小的循环框架,就是不断出词,筛选和重新投放的过程。其中精准广告是为了冲击单量拉升自然排名,自动广告是为了获取更多不同层次的流量曝光,一方面增加了广告跑词的能力,一方面也能够扩大曝光,增加产品的自然流量,最终达到减缓或者是抑制整体广告ACOS上扬过快的目的。
这种做法因为是针对关键词来的,所以更加适合在关键词表现稳定的时候去做,但目前旺季临近,很多类目关键词表现其实是在下降的。如果你的目前的单量确实达不到预期,那么建议用一两个主要的关键词去稳定出单流量,然后补充关联流量,争夺竞品的出单流量,增加出单。自动广告那里再换一下,可以只开两个,一个自动捡漏广告,一个自动广告开四种匹配方式,按照建议竞价再增加30%的溢价。