社区 发现 Amazon 新品黑五网一后库存不多，如何避免断货的同...
新品黑五网一后库存不多，如何避免断货的同时让排名不要掉的太多？因为没办法判断补货期间是否有销量，这段时间关掉广告还是降低广告预算？
发帖6次
被置顶5次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动4次
历史交流热度6.45%
历史交流深度0%
一、情况说明：
1、FBA的一个新品只发了150个，经过黑五网一这几天，库存剩余不到一半，黑五网一最后两天广告都没敢开，都是自然流量在出单（最后两天自然单每天在15-20单左右，刚做这个没经验，20%的折扣只能保本。。），昨天黑五网一结束，广告也没敢重新打开，今天看销量，直接跌到2单，小类目排名也跌了将近200（昨天在300，今天快500了）。
2、广告之前开的是手动词组+精准，黑五网一之前出单不怎么稳，开了10%的优惠券（优惠券领的人挺多），每天大概1-5单，预算给的15-25美元一天，数据不好看，开了大词词组（大词给的预算低，有时候会出一些奇奇怪怪的单，买家搜索的产品风格和我这个完全不一样，然后还下单了）和产品紧密相关词组+精准。
3、目前已联系工厂补货，工厂生产+限时达物流预计1月初才能到到美国，也就是理想状况下最少还要1个月才能入仓，估计货到了之后新品标识都没了。
4、这款产品从出的第一单到现在已经1个月了，没有一个人给评价，前两天点了一次催评，目前还是没评价，我的竞品因为前一段时间断货，排名跌到我后面去了，现在应该是在砸广告，排名到我前面了，但是还没恢复到断货前的水平，他的评论很假，感觉是刷的几个五星。
5、因为刚开始做没经验，11月份改了N次主附图+标题+描述。
二、问题：
1、如何在保证不断货的情况下每天有个1-2单，纯靠自然流量能做到吗，还是需要广告配合？
2、因为没办法判断补货期间是否有销量，这段时间关掉广告还是降低广告预算？
3、快断货之前能否提高单价，比如单价是20美元，提高到21美元？
4、补的货到了之后如何快速提升排名？
5、一般新品多少单才会有人愿意给评价，真的只能靠非正规手段（Vine没办法考虑了，目前的库存不能支撑Vine，等补的货到了新品标识估计没了，也开不了vine了）？
6、如果要做一些主附图+标题+描述+搜索关键词+A+调整，有无技巧，还是粗暴的直接改，改这些内容到底对流量产生多大的影响，有无大概的一个例子（百度搜到的一些技巧是每次少改，每周改一次？）。
1、FBA的一个新品只发了150个，经过黑五网一这几天，库存剩余不到一半，黑五网一最后两天广告都没敢开，都是自然流量在出单（最后两天自然单每天在15-20单左右，刚做这个没经验，20%的折扣只能保本。。），昨天黑五网一结束，广告也没敢重新打开，今天看销量，直接跌到2单，小类目排名也跌了将近200（昨天在300，今天快500了）。
2、广告之前开的是手动词组+精准，黑五网一之前出单不怎么稳，开了10%的优惠券（优惠券领的人挺多），每天大概1-5单，预算给的15-25美元一天，数据不好看，开了大词词组（大词给的预算低，有时候会出一些奇奇怪怪的单，买家搜索的产品风格和我这个完全不一样，然后还下单了）和产品紧密相关词组+精准。
3、目前已联系工厂补货，工厂生产+限时达物流预计1月初才能到到美国，也就是理想状况下最少还要1个月才能入仓，估计货到了之后新品标识都没了。
4、这款产品从出的第一单到现在已经1个月了，没有一个人给评价，前两天点了一次催评，目前还是没评价，我的竞品因为前一段时间断货，排名跌到我后面去了，现在应该是在砸广告，排名到我前面了，但是还没恢复到断货前的水平，他的评论很假，感觉是刷的几个五星。
5、因为刚开始做没经验，11月份改了N次主附图+标题+描述。
二、问题：
1、如何在保证不断货的情况下每天有个1-2单，纯靠自然流量能做到吗，还是需要广告配合？
2、因为没办法判断补货期间是否有销量，这段时间关掉广告还是降低广告预算？
3、快断货之前能否提高单价，比如单价是20美元，提高到21美元？
4、补的货到了之后如何快速提升排名？
5、一般新品多少单才会有人愿意给评价，真的只能靠非正规手段（Vine没办法考虑了，目前的库存不能支撑Vine，等补的货到了新品标识估计没了，也开不了vine了）？
6、如果要做一些主附图+标题+描述+搜索关键词+A+调整，有无技巧，还是粗暴的直接改，改这些内容到底对流量产生多大的影响，有无大概的一个例子（百度搜到的一些技巧是每次少改，每周改一次？）。
倒计时：
10 个回复
行善积德齐爆单 - 比别人多想一步，就超越了80%的人
赞同来自: xiaofan11 、 xiamilu
虽然遇到点挫折，但是心态要扛住。我们先做情况分析，针对情况给建议，最后再回答题主的问题。
情况分析：
1. FBA的新品，黑五网一卖剩约75件。广告断了、做20%的折扣是保本（毛利率20% 原价销售ACOS20%保本）。
2. 活动前每天1-5单，相当于新品备货预了1-2个月库存。广告能出单。
3. 预估12月30日到新库存。
4. 我们0评价，已经上新1个月；竞品断货，通过广告可以冲上来。
5. 题主没经验。
根据题主的情况，我们重现新品的各个环节，提供一些策略思路做参考，欢迎讨论。
备货环节：当我们上新发现，一天能出五单，相当于剩下不到30天库存，而我们生产+物流就已经需要至少1个月时间。此时，我们就应该马上安排生产60天库存，就是300件发出。而在定新品之前，更应该是考虑上生产时间，提前做多一批库存放在工厂作为备用库存，这样有突发情况可以马上发出，即使链接没有突然销量爆发，我们保证新品期两个月内能卖完这些库存，对我们来说也没风险。
另外，为什么选择限时达而不是空运？空运应该一周左右就能到货。
推广环节：
1. 新品的毛利率只有20%，而且推广做了10%的优惠券，加上优惠券佣金和广告费，实际到手的毛利率低于10%，作为长期定价是不健康的，但作为新品期推广可以接受。
2. 一切不赚钱的生意都是耍流氓。趁着活动，销量起来了，这时候是赚钱的好机会啊。建议是提价，销量虽然低一点，起码赚了钱，权重和赚钱总得保一头。按现在的情况，又不赚钱，又没权重，实亏啊！
3. 广告不能关！广告不能关！广告不能关！即使断货了，就放着别关，断货了又不会推广，推广费是0元。补上货了，自己就会跑起来了。关了就完全没了。
4. 能出单就别乱改内容，经常改很多时候只是焦虑的结果，一遍定才是深思熟虑的结果。
问题解答：
1和2、开广告！开广告！开广告！有销量是结果，开广告是过程，我们没办法控制结果，只能争取过程做好。我们连过程都不去尝试，每天去想结果，是空中楼阁。关于预算，看转化率和库存。我自己的话，不动，卖完就卖完。补货再看实际情况调整。
3、提价！提完看实际销售情况，看消费者接受程度，我们都不知道。
4、开广告！开广告！开广告！再不行加站外。反正就是想尽办法引流。推广的核心工作就是引流。
5、没评价链接不是一样出单吗？？？不要搞非正规的东西，长期主义。哪天出问题了，赚的钱全赔进去，没意思啊。评价只是辅助，我们要看的是出单，先把眼前的事情做好。现在零评价你可以出单，你的问题是推广思路。
6、我自己测试是大改必死。一个是系统明显降低流量，另一个是大改通常都是自己心态出问题。因为第一版出来的时候，我们肯定是有定位和人群画像的，这些都改了，不就证明我们已经对推品方向混乱了吗？
建议题主先理顺自己的思路，谋定而后动。