社区 发现 Amazon 通过8天的时间打广告让自然排名上了手机端...
通过8天的时间打广告让自然排名上了手机端第一页，但广告停后，过了半个月后掉出第一页，单量从60单变20单了，如何稳住关键词自然排名？
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各位大神好！
我产品通过8天的时间打广告让自然排名上了手机端第一页，但广告停后，过了半个月后掉出第一页，单量从60单变20单了，如何稳住关键词排名，有没有好的办法，谢谢！
我产品通过8天的时间打广告让自然排名上了手机端第一页，但广告停后，过了半个月后掉出第一页，单量从60单变20单了，如何稳住关键词排名，有没有好的办法，谢谢！
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如何稳住关键词排名？
1.保证销量稳定2.销量稳步提升3保证review质量不变（至少别有差评进来影响转化率）
那么根据你的思路，你想要让20单的排名回复到60单的排名，那短期内你的做法就只能是重新借助广告或者其他站外能增加销量的方式（多半也是要花钱买流量，跟广告一样），把销量恢复到60单，才行。
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但在这里我想说点其他的，用广告能把新品做到60单，其实你在调研关键词上一定很熟练，很不错了。但是亚马逊讲究一个慢工出细活，你看同行做的好的产品，尤其是你眼中“稳”的产品，大部分一定都是至少经历了几个月的销售了，如果你有插件看他们的排名曲线变化，都一定是一开始一条弧线，逐步攀升后稳定在某个大排名区间的呈现稳定小波浪线。
用力太猛过犹不及，循序渐见才能成长。
这里只说一下广告相关的思路。我们公司要求成型的产品广告销售额占总销售额不能超过30%，那对于新品而言，自然销量还没有稳定下来，可以适当提高广告销售占比。
广告只是增加销量吗？
开广告的目的是给listing增加流量，增加流量通过稳定或较高的的转化率获取订单，有了订单，自然排名才能逐渐攀升，有了订单才能有机会获取review，lisitng权重才能逐步增加，权重增加有助于排名增加，排名增加意味着流量增加，转化稳定意味着订单增长速度稳定，订单增加获取更多review，更多的订单和review从而帮助lsiting增加更多的权重，就像一个“飞轮”越转越快（建议连接一下亚马逊的飞轮概念），逐渐产品就能顺着“曲线”走向稳定的“波浪线”，所以说白了广告就是加快产品自然成长的一种的辅助手段，而只有自然流量稳定了，关键词排名才能真正稳定。而关键词的稳定，跟整个listing的权重息息相关，实时销量，历史销量，review质量数量，listing转化率等等。
广告销量越高越好吗？
根据之前的理解，广告也应该侧重“稳”，如果没有自然出单，那广告能做到一天2-3单左右就足够了，如果自然出单能5~10单，那广告也能做到5-10单也是可以，如果新品刚上架自然出单就能做到日销20单，那么广告出单只需要顺着自然销量的增加逐渐增加，没有必要上去就把广告做到自然出单的几倍以上。随着自然出单增长速度变缓，广告应该适时考虑按照30%比例逐步回调，切忌大起大落。
那这个产品的高度是否就到此为止了呢？
此时我们要理解，这个是个新品，他还需要积累更多的review和总销量，需要给他时间成长，才能走过那段“曲线”走到他稳定的“波浪线”。随着时间推移，你会发现关键词自然排名逐步前进到稳定。这段时间更多的是要关注产品不能断货，要维护好review质量，要适时优化你的listing，丰富关键词或者图片信息，根据市场波动情况适时调价做促销等等。
这个产品最终能走到什么程度？
从这个产品被选出来的那一刻基本就决定了它的生涯高度，运营，就是让这个产品去实现它自己的高度罢了。
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注意两点：
1.以上是建立在上架前最好了充足准备：lisitng文案，图片，A+，关键词调研，合理定价，促销等等。
2.如果做了充足的准备，产品没有成长起来，那要及时止损回收资金或者及时把产品的各项支出控制和合理范围以实现最大化盈利（蚊子腿也是肉），及时转向寻找其他产品，把锅甩给开发就好了。
最后解释一下，为什么要控制广告销售额占比不超过30%？这是我们公司自己衡量广告支出的手段之一而已，毕竟做亚马逊，最终目的是赚钱。每个人都有自己的控制成本的思路，不一定要照搬照抄。
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一点拙见，建议再看看其他大神的解读。