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lucaxuan - 一个热爱亚马逊广告的长期主义者
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19 个回复
lucaxuan - 一个热爱亚马逊广告的长期主义者
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一方面原材料和运费上涨,多多少少影响了一些成本。最难的就是大量封号后,曾经把广告预算都拿去刷单的大卖都开始疯狂竞争站内广告,这一下子导致亚马逊所有广告词的单次点击费用都暴涨,出价低就没曝光,出价高点一下一两刀,太难。加上还有些螺旋。。低货值的产品,除非是蓝海,不然真的很难做。
我自己也是做低货值的产品,往年能把acos压在20%以下,今年直接飙到30%了,因为单次点击费用增加了。
假设你是10美金的产品,你的转化率是20%(算还不错了吧),那么也就是你的广告要点击5次,成交1单,单次点击如果算1美金,也就是你出一单的广告成本在5美金, 5/10= 50%的acos..... 试想下如果你的转化率低10%,那就是10次点击出一单。。。。100% acos。。。 同质化很严重且加上螺旋,如果你的产品评价更各方面都不如别人,那么基本5%的转化都算好了。。。
你试想下你10美金的产品,就算5美金的利润,50%的利润率。。。(相当离谱)。你20%的转化下也就最多保本。。。
所以楼主,你就算把广告优化到极致,基本也是没啥赚钱的,真的不如尽快放弃,转投其他的产品,不如你就是花了很多时间和钱,最终不得不走上弃置的路。如果库存不多,关掉广告,佛系等黑五网一靠着流量和会员专享折扣清掉吧。
哎,祝楼主,也祝我自己早日破局,我已经不得不开始放弃低货值的产品了。
加油。
lucaxuan - 一个热爱亚马逊广告的长期主义者
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一方面原材料和运费上涨,多多少少影响了一些成本。最难的就是大量封号后,曾经把广告预算都拿去刷单的大卖都开始疯狂竞争站内广告,这一下子导致亚马逊所有广告词的单次点击费用都暴涨,出价低就没曝光,出价高点一下一两刀,太难。加上还有些螺旋。。低货值的产品,除非是蓝海,不然真的很难做。
我自己也是做低货值的产品,往年能把acos压在20%以下,今年直接飙到30%了,因为单次点击费用增加了。
假设你是10美金的产品,你的转化率是20%(算还不错了吧),那么也就是你的广告要点击5次,成交1单,单次点击如果算1美金,也就是你出一单的广告成本在5美金, 5/10= 50%的acos..... 试想下如果你的转化率低10%,那就是10次点击出一单。。。。100% acos。。。 同质化很严重且加上螺旋,如果你的产品评价更各方面都不如别人,那么基本5%的转化都算好了。。。
你试想下你10美金的产品,就算5美金的利润,50%的利润率。。。(相当离谱)。你20%的转化下也就最多保本。。。
所以楼主,你就算把广告优化到极致,基本也是没啥赚钱的,真的不如尽快放弃,转投其他的产品,不如你就是花了很多时间和钱,最终不得不走上弃置的路。如果库存不多,关掉广告,佛系等黑五网一靠着流量和会员专享折扣清掉吧。
哎,祝楼主,也祝我自己早日破局,我已经不得不开始放弃低货值的产品了。
加油。