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花式引爆新品listing,用“关联流量”敲开销量瓶颈

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作为亚马逊用户,在站内浏览商品listing页面时,很容易在下方发现 Make it a bundle
(“虚拟捆绑商品”)版块,在这个版块里出现的产品,大多是主推产品的同类型互补产品,换句话说,这就是“关联流量”。
 
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图片来源:亚马逊美国站官网listing截图
 
小编发现,Make it a bundle 板块的位置挺靠前,意味着它的转化率一定不会差。

1、“虚拟捆绑商品”是什么?

在 Make it a bundle 板块中,可以从你的产品目录中挑选2-4件商品,
作为一个整体进行打折销售。
注意,这些商品并不是包装在一起,而只是放在一起销售。

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图片来源:亚马逊美国站官网listing截图

对于卖家而言,捆绑销售加入与主推产品相关的产品或是互补产品,
比如上图主推食品真空袋的密封机,便可以捆绑食品真空袋等产品进行互补 (洗髮精 搭配 护髮素 等等)
更能够击中买家的购买诉求, 刺激购物慾望,买一变成买十,从单一购物延伸让买家感到划算;
对于买家而言,购买捆绑商品不仅能够获得更好的产品搭配效果,
也能更轻松地从卖家的品牌目录上发现、购买更多商品,更加方便省事。
不过,这个功能并不是每个卖家都可以使用,只有注册为品牌卖家才有哦。

2、“虚拟捆绑商品”有什么用?
 
(1)   增加买家的客单价
将两个或者以上产品捆绑销售,每位买家的客单价会提升。
同时,它也可以进一步提升这些产品listing的权重和排名。
这也是很多卖家会忽略的一点:在同等单量的情况下,客单价的多与少同样决定了listing排名和权重。

(2)   更加有效的利用现成流量,提升整体转化率
用户在浏览商品详情页的Make it a bundle界面时,点击商品会进入一个全新的详情页,
图片、价格还是特性都同时更新成捆绑商品。
“虚拟捆绑商品”不仅能够让用户同时看到组合中两个listing的详情五点描述以及评价,
也给用户提供更加详细的细节,在体验上也更直观、便捷。

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图片来源:亚马逊美国站官网listing截图
 
当店铺存在单个产品有一定销量的前提下,可以进一步利用用户流量,把流量导入给新品listing。
由于 Make it abundle “地理位置”优越,消费者第一眼就能看到,

新品listing的单量会得到进一步提升,相比于在后台 Promotion 设置折扣,后者的位置的确不够显眼。
能够看出,“虚拟捆绑商品”给客户的体验更加好,也减少了客户的决策时间,更加利于成交。
同时,比起以往通过promotion捆绑销售的形式,“虚拟捆绑商品”也更加便捷。

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卖家酷关键词调研功能,利用高维度相关的关键词,帮助卖家更精准的投放广告,提升产品曝光,强化PPC广告绩效

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通过虚拟捆绑商品功能,卖家可以利用老产品的流量带动滞销产品的销售,正好可以缓解FBA卖家库存的压力。
Make it a bundle 这功能目前还是免费的,对于推新品、清库存或是提升店铺整体销量都是一个值得利用的方式。
面对接下来的旺季,卖家不仅要最大化开发、利用引流推广功能,搭配有效策略, 提升订单
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