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两款产品同时与对手公司上线,所有数据综合下来都不如对手公司,这大半个月做的就是在控制广告,其他啥动作也没有,对手的关键词自然位就是比我好,就是比我强,我也不知道我输在哪个上,请老师傅们指导指导!

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  本人运营,合伙人在另外的公司做产品开发,所以产品是共享的,美工几乎也都是共享的,上线3个月以来,我发现对手公司各项指标都完爆我这边(不单单是因为他有送测资源)关键词排名阿,等等其余各方面我感觉运营各方面实力都不如别人,那么接下来我把所有的重要的问题列出来,请各位运营高手们指导,本人实在现在有点手足无措 不指导该如何进行下去,也没有方向。

   1.产品均为10-20美金厨房类目产品,根据我的数据转化率 分别为A产品25%的B为10%(需求量高),B产品广告曝光很高,点击率也很高,可就是转化率差的要命,竞品公司日均出20单, 我可能只有8单左右,我价格甚至比他低2美金左右(LISTING 我感觉写得也差不多)A产品我优先与他上线,眼看他也追上来了,所以我也不得而知这个原因点在哪里,感觉他关键词收录就是要比我强,比我快,我真得分析不出来他有什么动作能做成这样?

  2. 广告2款产品我这边采用得是 2组自动分别跑 商品和关键词+ 1组跑广泛大词 及出单词 并且否定(大词是基于市场上其他竞争对手反查出来得)+1组精准出单词(自动和广泛跑出来得词)+1组商品精准。B产品转化率就是差,(30精准广告点击可能都换不回来一个订单) 期间只要稍微不相关得词我都会否定,而A产品ACOS虽然控制住可单量并没有稳住增长没有新得词加入(也是让我头疼的事,在白白浪费广告费),B整体广告转化率百分之10都不到。

 3.可能有人说我没有进行关键词筛选和分析,我承认这方面我没有对手公司有经验且全面,可我得大部分广告数据并非单个词有几十个点击,这样不相关的词我肯定知道要否定,更多得情况是12345(5个单词分别点击一次,不相关得我就否定 太长没有曝光得也否定) 而市场上其他商品也都是用ABCDE这几个词来用于LISTING啊,我不会写  我照葫芦画瓢 总会呀?那么究竟改要怎么去彻底分析呢?这个点我也茫然,不都是竞品反差出来的高频词和热词吗?

 4. 假设张三这个词在我得广告体系里出单,并且频率增高, 我只要打精准依然是徒劳,有人可能会说 我得产品还接不住这么大得词 ,我也能理解,可明明是我得出过单得词阿,我想法是用比较 高的预算来稳住广告位促进自然位增长阿,有些长尾词我拿来打精准,也是首页头位,可是搜素量就是低阿,也不出单啊,弄得我都茫然了,大词接不住,长尾词没热度实属不知道该怎么下手。有热度的转化率低,没热度的没订单。

5. 最主要得问题 我当前卡住了,不知道该如何去操作 有条不紊得进行每一步,我这大半个月做的就是在控制广告,其他啥动作也没有,对手的关键词自然位就是比我好,就是比我强,我也不知道我输在哪个上,如果单纯的说对手有送测这个优势,我认为是片面的,我不懂怎么去分析自己转化率低 究竟差在哪些方面,感觉文案图片也都半径八两,价格也比他低,自然曝光就是不如人家,求大神们支招 给我思路和方向!
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