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公司做多个平台（amazon ,ebay, 速卖通,wish lazada,wayfair等），多条产品线，请教销售部门组织架构怎么设置，使部门能够更容易实现裂变式的发展？
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公司做多个平台（amazon ,ebay, 速卖通,wish lazada,wayfair等），多条产品线，请教销售部门组织架构怎么设置，使部门能够更容易实现裂变式的发展？
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路过的小溪
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那怎么做到快速裂变式的发展
1.做好顶层设计，也就是组织框架模式，分为铺货和精品模式。根据现有的情况，最好按照铺货和精品2个模式来设置销售体系。各设置一名经理，各自负责各自的版块。精品模式和铺货模式打法玩法，组织框架完全不一样。后面会具体细说。
精品模式下的平台主要是amazon，wayfair虽然也是精品，但局限于大件家具，ebay和速卖通也是可以做精品
精品模式下，以平台区分，以亚马逊为主，其他平台为辅助，补充亚马逊的不足，可按多个品类设置团队
家居家具品类：主要以美欧为主，设置主管一名，团队成员3-5人，具体人数根据业绩的实际情况安排，但不宜太多，具体配置如下：
1名主管：负责各平台的统筹安排，然后负责找欧美海外仓资源
1名amazon美国站运营：负责amazon家具产品美国站和wayfair，2个平台产品同步上传，用第三方海外仓发货，速卖通家具产品只开美国库存
1名amazon全站点运营：负责亚马逊家居品类全站点，只要站点是美 加 英 德，采用同步ASIN的办法，4个站点同推步，前期产品少一点，做起来了之后再安排人接站点，加产品
1名ebay运营：负责ebay家居品类的美 加 英 德站，当地海外仓发货或者对应亚马逊站点多渠道发货，家具产品只上ebay美国站，
其他精品团队也可以参照设置
铺货模式下，以平台区分，不分产品品类和国家，因为都是本地发货。铺货的平台有亚马逊 速卖通 ebay wish lazada等
本地铺货由经理统一管理不设置主管，因为是扁平化管理，每个人的作用都很重要，团队成员5-10人
团队需要设置开发/采购 财务 铺货运营 和发货仓管，具体配置如下：
1名经理：主要做管理，指导和监督各运营的落实情况
5名运营：负责各自站点的上架和售后，以及自己出单产品的打包（各平台1名运营）
3名产品开发/采购：负责开发运营所需的产品和采购出单的产品。
1名财务：负责审核和付款采购所购买的产品
1名发货仓管：负责签收入库产品，然后负责当天出单产品的打单 ， 然后把面单分各运营，等晚上运营贴好了所有的面单，然后对接物流安排发走
本地铺货，尤其是多平台的这种，都要上实用的ERP，这个有很多就看自己的需要了
铺货模式的基础框架就在这了，如果能做起来，可以按比例扩各岗位的员工，
2.管理人才的培养和储蓄，需要的时候就让岗位上调
很多公司急于扩展，往往忽视人才的培养和储蓄，这才是公司裂变式的发展的根本，最后都要靠这些人才来稳定。所以建议先规划好每个平台和产品线的高管，有了这些高管，他们能自己造血，能迅速打开局面，布局产品线和员工，管理起来也方便。
这些高管怎么来，外聘或者内部培养高管。先把可靠的老员工，最好具有领导潜质的员工放到高管的位置，然后再外聘一些，当然是外聘对应岗位有特长的高管。把他们放到一起，既可以让老员工学习新的技能 又可以让外聘的高管很快融入公司的体制，很快就能形成良性循环，根据需要控制2者的比例就行。