新手运营一枚， 目前手上主要做的2款长周期性产品+1款季节性产品，客单价均在20以下每款产品都有2个以上变体，均是4月份到现在陆续上线，最开始产品上线的时候按照自己在网上学来的知识，各种自动广告 手动广泛开起来，刚开始预算给的非常足，广告非常吓人，广告和自然订单也很惨，作为新品开始我也能理解
 
到上个月中发现广告连本带利的都在赔钱，卖了200多单账户上几乎都还是负数，于是开始自我反省和调整广告策略，附件里是目前保留我觉得看上去数据还行的广告从5月中开始跑和调整的，其余广告不行的我统统关闭， 把之前的否词都对应的添加到当前保留的广告组，竞价相对来说在尽力的控制，没有订单的是最近这两天开始跑的 ，目前产品均有5-7颗点星 无评论，广告的话控制在所有产品一天花费20美金左右出3-4单（有时候甚至没单），整体店铺情况5-10单左右。我的产品出单情况在相同竞品中属于平均线的百分之30左右，平均都一天可以出10单， 我才3单。
 
广告组截图里面的基本上是每款产品1-2组自动，1组手动广泛2-3个或多个大词来跑，1组精准用来跑出单表现较好的词
接下来我需要思考的问题有以下几点请老鸟们帮帮忙：

  1. 我发现刚开始烧广告没控制预算的时候，和现在控制广告预算的情况下，感觉效果差不多，前者反而更烧钱，不是舍不得烧，而是总感觉烧钱和控制着预算来 单量没有明显的变化，广告这块不知道该从何下手了，尝试过暴力提高BID，得到的结果是花费高，订单缺没有什么实质性的改变，所以就保留着这种节约打法，实在也是亏不起。

  2. 我看我的广告转化率相当差，从后台报表中转化率居然只有15不到，尝试着优化过图片和LISTING 总感觉不尽人意，有什么高效的经验分享吗？是不是必须要把A+添加上去就会有质的改变？

  3. 最主要的感觉就是目前遇到瓶颈了，不知道该做些什么去操作来提高单量是整个店铺健康稳步上升，部分相关的词也有在首页 甚至是自然位，增加广告组和预算吧，总是换来的是不尽人意的效果，人也就搞的心态崩溃，现在自然单总体多过广告单，我不知道这是一个怎样的信号，但我认为总归事好的，可目前店铺就像被施法了一样，他最高的时候每天也不会超过15单。

  最后祝看见这个帖子的朋友姐妹们，2021大卖，来自运营小白的真挚祝福！