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新品从3月到现在陆续遇到瓶颈，上个月中发现广告连本带利的都在赔钱，卖了200多单账户上几乎都还是负数，请教大神指点。
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新手运营一枚， 目前手上主要做的2款长周期性产品+1款季节性产品，客单价均在20以下每款产品都有2个以上变体，均是4月份到现在陆续上线，最开始产品上线的时候按照自己在网上学来的知识，各种自动广告 手动广泛开起来，刚开始预算给的非常足，广告非常吓人，广告和自然订单也很惨，作为新品开始我也能理解
到上个月中发现广告连本带利的都在赔钱，卖了200多单账户上几乎都还是负数，于是开始自我反省和调整广告策略，附件里是目前保留我觉得看上去数据还行的广告从5月中开始跑和调整的，其余广告不行的我统统关闭， 把之前的否词都对应的添加到当前保留的广告组，竞价相对来说在尽力的控制，没有订单的是最近这两天开始跑的 ，目前产品均有5-7颗点星 无评论，广告的话控制在所有产品一天花费20美金左右出3-4单（有时候甚至没单），整体店铺情况5-10单左右。我的产品出单情况在相同竞品中属于平均线的百分之30左右，平均都一天可以出10单， 我才3单。
广告组截图里面的基本上是每款产品1-2组自动，1组手动广泛2-3个或多个大词来跑，1组精准用来跑出单表现较好的词
接下来我需要思考的问题有以下几点请老鸟们帮帮忙：
1. 我发现刚开始烧广告没控制预算的时候，和现在控制广告预算的情况下，感觉效果差不多，前者反而更烧钱，不是舍不得烧，而是总感觉烧钱和控制着预算来 单量没有明显的变化，广告这块不知道该从何下手了，尝试过暴力提高BID，得到的结果是花费高，订单缺没有什么实质性的改变，所以就保留着这种节约打法，实在也是亏不起。
2. 我看我的广告转化率相当差，从后台报表中转化率居然只有15不到，尝试着优化过图片和LISTING 总感觉不尽人意，有什么高效的经验分享吗？是不是必须要把A+添加上去就会有质的改变？
3. 最主要的感觉就是目前遇到瓶颈了，不知道该做些什么去操作来提高单量是整个店铺健康稳步上升，部分相关的词也有在首页 甚至是自然位，增加广告组和预算吧，总是换来的是不尽人意的效果，人也就搞的心态崩溃，现在自然单总体多过广告单，我不知道这是一个怎样的信号，但我认为总归事好的，可目前店铺就像被施法了一样，他最高的时候每天也不会超过15单。
最后祝看见这个帖子的朋友姐妹们，2021大卖，来自运营小白的真挚祝福！
到上个月中发现广告连本带利的都在赔钱，卖了200多单账户上几乎都还是负数，于是开始自我反省和调整广告策略，附件里是目前保留我觉得看上去数据还行的广告从5月中开始跑和调整的，其余广告不行的我统统关闭， 把之前的否词都对应的添加到当前保留的广告组，竞价相对来说在尽力的控制，没有订单的是最近这两天开始跑的 ，目前产品均有5-7颗点星 无评论，广告的话控制在所有产品一天花费20美金左右出3-4单（有时候甚至没单），整体店铺情况5-10单左右。我的产品出单情况在相同竞品中属于平均线的百分之30左右，平均都一天可以出10单， 我才3单。
广告组截图里面的基本上是每款产品1-2组自动，1组手动广泛2-3个或多个大词来跑，1组精准用来跑出单表现较好的词
接下来我需要思考的问题有以下几点请老鸟们帮帮忙：
1. 我发现刚开始烧广告没控制预算的时候，和现在控制广告预算的情况下，感觉效果差不多，前者反而更烧钱，不是舍不得烧，而是总感觉烧钱和控制着预算来 单量没有明显的变化，广告这块不知道该从何下手了，尝试过暴力提高BID，得到的结果是花费高，订单缺没有什么实质性的改变，所以就保留着这种节约打法，实在也是亏不起。
2. 我看我的广告转化率相当差，从后台报表中转化率居然只有15不到，尝试着优化过图片和LISTING 总感觉不尽人意，有什么高效的经验分享吗？是不是必须要把A+添加上去就会有质的改变？
3. 最主要的感觉就是目前遇到瓶颈了，不知道该做些什么去操作来提高单量是整个店铺健康稳步上升，部分相关的词也有在首页 甚至是自然位，增加广告组和预算吧，总是换来的是不尽人意的效果，人也就搞的心态崩溃，现在自然单总体多过广告单，我不知道这是一个怎样的信号，但我认为总归事好的，可目前店铺就像被施法了一样，他最高的时候每天也不会超过15单。
最后祝看见这个帖子的朋友姐妹们，2021大卖，来自运营小白的真挚祝福！
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MrStephen - 95后人生观分享，个人感悟不定期分享，以及职场亚马逊分享。
赞同来自: 卢卡斯咋啦咋啦
前言：不建议你把所有产品的广告组截图7天数据，你方便了，我们看的时候是凌乱的，因为看不清每款产品的情况如何。
产品售价是9-20美金不等的几款产品，其中我只拿数据相对较多的13美金作分析。（如附件该组）
曝光量很高，点击率通过截图应该是合格的，同时cpc属于偏高的，0.96，应该也是这组出现了广告位首页的原因，对比其他广告组，也能发现0.5的cpc能吃下部分市场，所以广告整体分为高价和低价两种，如果数据是近7天的，明显ACOS超过100的就直接关了，重点关注这些出单广告组且ACOS80%以下的，可以根据下面的回复优化调整。
广告组截图里面的基本上是每款产品1-2组自动，1组手动广泛2-3个或多个大词来跑，1组精准用来跑出单表现较好的词
接下来我需要思考的问题有以下几点请老鸟们帮帮忙：
答案：针对你上述的做法，通常是没问题的，但是是需要定期优化，淘汰，不然就是浪费钱，广告框架方向是对的。
1. 我发现刚开始烧广告没控制预算的时候，和现在控制广告预算的情况下，感觉效果差不多，前者反而更烧钱，不是舍不得烧，而是总感觉烧钱和控制着预算来 单量没有明显的变化，广告这块不知道该从何下手了，尝试过暴力提高BID，得到的结果是花费高，订单缺没有什么实质性的改变，所以就保留着这种节约打法，实在也是亏不起。
答案：新产品上架，有个禁忌建议不要碰，直接靠广告轰，页面基础的评论还没有，星星也没有，QA还没有，就轰广告，是对于产品的恶性积累，数据很难看，对于后期即使有了评论再去推广，难度都提升了一大截。
其次，BID的用途是为了卡位的，不是单纯你cpc0.5，Bid100%就很好了，算完你会发现，如果bid生效你就花了1$费用单次点击，当你1$的cpc不能为你带来相对合理的转化率时，说明你的这个cpc带来的流量对于你是无效的，帮助不大，就直接暂停。
2. 我看我的广告转化率相当差，从后台报表中转化率居然只有15不到，尝试着优化过图片和LISTING 总感觉不尽人意，有什么高效的经验分享吗？是不是必须要把A+添加上去就会有质的改变？
答案：转化率广告这块，附件这组是很需要优化的，也是你的目前相对核心组，因为吃的预算最多，曝光最多，整体单量最多，通过优化，如果广告组的转化率还是只有5%左右，必然选择关闭。
其次，A+有的话必然对于链接是锦上添花作用，取决于你查看你们类目的BS前100名的页面，他们是是不是都是做了A+占了60%以上，如果是，你做了肯定帮助更大对于转化率。
然后转化率还是要取决于你们类目的情况，如果你们有同行资源交流的话，知道他们转化率大概多少，你们也能知道自己的转化率是否合格，或者找服务商买竞品的报表，也就能知道竞品的转化数据，以及关键词数据，可以对症下药。
3. 最主要的感觉就是目前遇到瓶颈了，不知道该做些什么去操作来提高单量是整个店铺健康稳步上升，部分相关的词也有在首页 甚至是自然位，增加广告组和预算吧，总是换来的是不尽人意的效果，人也就搞的心态崩溃，现在自然单总体多过广告单，我不知道这是一个怎样的信号，但我认为总归事好的，可目前店铺就像被施法了一样，他最高的时候每天也不会超过15单。
答案：首先，关注首页和自然位的词，这些词霸占住坑位，长期积累肯定利大于弊；
其次，能上首页和自然位，说明权重有了，转化率在这个关键词下面是比较优秀的，才能有这个位置，所以这几个词的广告不要轻易关，权重会没的；
最后，广告单与自然单是相辅相成的，自然单多了，说明你的某几组优秀的广告组带动了自然位，所以帮助也是自然而然的，你是忘记了广告不仅仅是花钱的目的了吗？广告出单是为了提升相应关键词的自然位。
最后，单量多少，取决于产品品牌名，每天店铺出单不超过15单，是因为你的每个产品都在100名，100名的产品每天3-5单，基本就固定了，你想要更多单量，要做的就是优化广告，其次，促进排名，方法很多，主要就是对症下药，找到问题所在，是因为你前期做的调整，导致了广告花不出去？还是因为广告花完了，但是预算太少，能出单的时候，没预算了？或者是你打的几个关键词，有所偏差，没及时否定，没调价？等等。
希望以上回复对您有帮助，帮到你了，是我的能力所在，没帮到你，您可以再提问。
最后祝看见这个帖子的朋友姐妹们，2021大卖，来自运营小白的真挚祝福！