社区 发现 Amazon 新手，做了三个月亚马逊提几个自己的疑惑！...
新手，做了三个月亚马逊提几个自己的疑惑！PPC如图
发帖3次
被置顶0次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动29次
历史交流热度53.33%
历史交流深度0%
我红框圈住的就是我想主打的产品，前两天冲到小类目排名第一，一天5-10单。现在有七个评价都是五星好评。
但是广告这方面真的不知道如何去降低，这个产品我开了两个广告一个是手动，一个是自动。
上面是自动的，下面是手动的。看了一上午帖子，真的觉得自己的广告真的不行，现在基本广告能持平不盈利。11.99的价格（英国市场）
1.我的价格属于偏低吧，我卖11.99，市场价格大概在12.99左右。只有一个同行卖17.99但是他有100多个评价，我是否要降低价格再去冲击市场？利润空间大概在4英镑多
2.关于我的自动广告，我现在需要关了吗？已经开了一个多月了，早上我自己试着否定了一些关键词。比方说，自动广告的报表里面的费钱词，但是没有转化的我直接添加到了否定关键词里面。否定有个精确跟词组（我是单个词用精确，A+B这样的词用词组否定，不知道理解正确吗)
3.昨天我停了自动广告后，只出了两单，类目排名降低到第二名。一下子迷茫了，是不是我选品的市场就已经错了？这个市场已经决定了我的出单？还是现在是淡季，旺季了会提高销量的？
4.我自己现在理解的优化就是手动的关键词，去前台搜索如果自然排名在首页就把广告的这个词删掉，这样是否正确呢？
总结：
请各位路过大神能指点一下，如果可以的话私信我也可以。求个老师，今年23岁创业的路上！
但是广告这方面真的不知道如何去降低，这个产品我开了两个广告一个是手动，一个是自动。
上面是自动的，下面是手动的。看了一上午帖子，真的觉得自己的广告真的不行，现在基本广告能持平不盈利。11.99的价格（英国市场）
1.我的价格属于偏低吧，我卖11.99，市场价格大概在12.99左右。只有一个同行卖17.99但是他有100多个评价，我是否要降低价格再去冲击市场？利润空间大概在4英镑多
2.关于我的自动广告，我现在需要关了吗？已经开了一个多月了，早上我自己试着否定了一些关键词。比方说，自动广告的报表里面的费钱词，但是没有转化的我直接添加到了否定关键词里面。否定有个精确跟词组（我是单个词用精确，A+B这样的词用词组否定，不知道理解正确吗)
3.昨天我停了自动广告后，只出了两单，类目排名降低到第二名。一下子迷茫了，是不是我选品的市场就已经错了？这个市场已经决定了我的出单？还是现在是淡季，旺季了会提高销量的？
4.我自己现在理解的优化就是手动的关键词，去前台搜索如果自然排名在首页就把广告的这个词删掉，这样是否正确呢？
总结：
请各位路过大神能指点一下，如果可以的话私信我也可以。求个老师，今年23岁创业的路上！
倒计时：
21 个回复
弹琴说瞹 - 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
赞同来自: 莉拉LILA 、 木木 夕 、 跨境女王 、 Mua 、 Dirtytc
1，现在可以低价做一段时间，也适当用关键词刷几单FBA，对自己转化排名有作用的词。
2，这个看你自己。我个人的建议是可以开着，前期刚做的时候，listing优化的好，自动的广告效果会比手动的好，后期就是手动的效果比较好了。自动的还会持续给你带来订单，但是效果会不如手动的好。另外没转化的词，你可以先停着，到了后面再开。因为有些词对有的产品有用，有些就没用。甚至不相关的词都可以带来转化，这个相信你看自动广告报表的时候也看到了。
3，要淡定，每天的流量，销量，点击率，转化，这些都不是一样的，起起伏伏的很正常，更何况你是一款刚做不久的新产品。你再做这款产品的时候，调查过市场需求么？没有你可以研究一下其它卖同款产品的卖家，他们每天的销售情况嘛。有软件可以参考。旺季淡季的确是会影响销售，不过比较明显的是那种季节节日性这种属性比较强的产品才会受到很大的影响。如果你的产品不是这种那就没必要担心。现在你要做的就是继续优化listing，广告，把关键词做到首页。维持listing review评分等等之类的。
4，这个你最好看一下这个词和你的产品的匹配度，在广告里面的展现，点击，转化是多少。如果是搜索框码字提示出来的词，放到广告里，效果不会怎么好。一款产品如果本身对应的产品功能和卖点方面比较少，那相对应的关键词也不容易找，长尾词应该比较多一点，但是流量少。相反的话，那还是可以借鉴的。这一条只是我做的产品里面，自己研究出来的一个结果，不能代表全部。这条只能作参考。