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什么都不懂 - 亚马逊10年运营经验,加我V:wangwangjin888 一起沟通交流
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什么都不懂 - 亚马逊10年运营经验,加我V:wangwangjin888 一起沟通交流
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我就我自己的表格跟你做一个类比,发现几个问题,我们共同探讨,共同进步。
问题一:你测评数量有问题,您的测评数量基本维持在每月50左右。这个逻辑就非常有问题哦。
答:1.你新品第一个月计划的总月销是200个,你测评的数量居然达到了50个,那意味着你的留评率达到了惊人的25%。这很容易被亚马逊抓到您的数据异常呀。正常留评论在2%,就算你要做测评,最好也要控制在5%。这样你的账号才会安排呀。这个问题是非常严重的。
2.虽然我不提倡去做测评,因为有风险。但是您既然选择了去测评,那要用好测评。第一条已经说了留评率的问题。那后期你的链接排名上升了,为了维持排名更加一步,你测评的数量应该是增加的,而不是下降的。
3.前期vine是可以去参加的,争取或者30个官方的评价。
4.推广费不仅包含测评,还有QA,加购收藏,站外推广等等。
问题二:您的广告费设置有问题。您设置了每天20英镑,持续一整年。这个不合理。
答:一般广告费是与销售额成一定比例的,您后期销售额都翻了5倍,10倍了,您的广告预算还是每天20英镑。这是不可能的。
正常一般广告费占销售额的5%~8%,所以这个广告预算要根据预算增加。
问题三:您的费用支出中还少了退货率的折算及广告费用的vat费用。
答:欧洲的退货率一直都比较高,欧洲对产品的品质要求比较高。所有费用支出中还有一项退货率支出。正常5%的退货率还是要计算上的。2018年开始欧洲广告费用,也是需要缴纳20%的vat费用,这个也是成本支出。
问题四:您确定您所有的产品能进行海运发货吗?
答:1.英国的海运铁路实效也不是很好,加上欧洲现在的疫情严重,新品上架第一批就直接走海运吗?
2.制作表格中我们尽量结合实际情况,我们还是要进行测款的。那前期空运是必然的。
3.现在亚马逊都有库存容量限制的,完全发海运,是否会超库存容量,这也是应该要考虑的。
总结:综上所述,您的表格中成本支出还会上升不少,这样就影响后期的利润率了。不知道您是否调研了,您的产品的竞品的市场价是多少。根据表格计算您的售价大约在28英镑左右吧。再仔细核算一下,看下这个方案是否可以执行哦。
纯手工打字,希望采纳,祝您大卖,有问题继续提问,我会持续回答, 谢谢