社区 发现 Amazon 请问每天的转化在90%以上，流量突破不了...
请问每天的转化在90%以上，流量突破不了了，该如何解决瓶颈时期？大佬来相助
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小弟新入行不到一年，忙忙碌碌，也没啥成绩，现在有一款产品转化率几乎每天都在90%左右，有时候会破100%，但是这流量似乎就那样子了。 以前认为亚马逊就是做转化，只要转化率好，单量一天比一天多。 但是我现在转化自认为还行，就是流量上不来。 期间我尝试过如下方法：
1 站外，站外拉低转化，且站外过后，站外流量就结束了，还是恢复原样了，依然是没增加流量。，
2 秒杀，秒杀之后也是同样的，接了大折扣，秒杀过后，转化仍然是90%多，还是没啥流量。
3 广告，因为我单价为9.99，且东西比较大个，收的运费要3.5美元了。而广告的点击费用相当高，我每次点击几乎都要2美元左右。也许因为我的水平问题，广告转化并不好。我说的是无论关键词还是自动广告，点击几乎都要2美元了。不然就是没曝光。
下面是我的转化截图，随便弄几天了，（解释一下，有几天是80%左右，是因为单量分到另外店铺几单，总体的仍然维持在90%以上）。 至于CPC，打的不好，基本上100刀出10单就不错了。100刀够点击50次左右。
拒绝S单。请大佬指点一下，有没有什么办法可以让我冲破这个流量的限制。 感激不尽。
1 站外，站外拉低转化，且站外过后，站外流量就结束了，还是恢复原样了，依然是没增加流量。，
2 秒杀，秒杀之后也是同样的，接了大折扣，秒杀过后，转化仍然是90%多，还是没啥流量。
3 广告，因为我单价为9.99，且东西比较大个，收的运费要3.5美元了。而广告的点击费用相当高，我每次点击几乎都要2美元左右。也许因为我的水平问题，广告转化并不好。我说的是无论关键词还是自动广告，点击几乎都要2美元了。不然就是没曝光。
下面是我的转化截图，随便弄几天了，（解释一下，有几天是80%左右，是因为单量分到另外店铺几单，总体的仍然维持在90%以上）。 至于CPC，打的不好，基本上100刀出10单就不错了。100刀够点击50次左右。
拒绝S单。请大佬指点一下，有没有什么办法可以让我冲破这个流量的限制。 感激不尽。
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一如年少时模样 - 努力搬砖
赞同来自: 红豆身南国 、 winwinwin 、 Dirtytc 、 8块腹肌彭于晏 、 时光淡化了流年 、 兰舟翩翩 、 行走风雨中 、 国内知名家电大厂 、 慢慢懂 、 Travellerr 、 向阳而生725 、 没事吹吹风 、 牛牛妞妞 、 哦幺发钛猜 、 KK08021234 、 少年克斯维尔 、 鱼非鱼雾非雾 、 Xziyao 、 yitian5039 更多 »
再来说说广告方面，这个产品转化率是非常好的，但是转化好不代表一切，我认为还有流量，权重等关键性指标。如果流量上不去，还可以细分到很多点，比如你的首图，价格，评论数，评分，标题，是不是有利于提升点击率？点击率是一项重要指标，那么怎么判断点击率是不是合格？与同类产品相比看是不是足够高，如果不清楚的话，一般来说0.5%以上算合格。广告没有发挥作用可能就是点击率出问题，导致广告质量得分不高。广告质量得分不高，就会导致CPC高，权重上去了，CPC会相应降低的。这是个相辅相成的过程。
广告具体怎么打？
建议附上表格，每日流量，转化，ACOS，广告花费，ROAS，CTR等数据。更有助于分析哈
虽然题主自然转化很高，但是不代表广告转化率很高（注意这个高和低是相对的）
CPC很高，怎么在降低预算后提高转化？
先问，你的流量是否精准？是不是引流的垃圾流量，需要加否定优化。
但是一切调整都要以数据为准。广告降低前后，转化率有提高多少？流量有什么变化？建议做个表格方便直观的看出来，哪一天出现了数据的巨大变化。这里可以加上广告花费，结合分析，会更直观。
有了数据之后，接下来怎么调整：
广告一直是手动词组，不知道你是说的那种手动，对于低单价产品很容易飙升ACOS，
大卖有一种打法确实是专烧一个主词，如果你是土豪，请随意，确实有一定效果。
如果资金有限，建议开启自动，词组，广泛，商品定位广告。高曝光，没有点击的话，首先看CTR是不是过低，如果不知道点击率是什么水平，可以找自己在经营的同类产品对比点击率，如果低的话先优化主图，价格，评分，评论数。如果不是CTR的问题就提高CPC，点击次数多的数据才有分析意义。如果点击很多，没有转化率或者转化率特别低，就要在listing本身上面下功夫了 ，优化文案，图片，QA，评论等等。磨刀不误砍柴工。
一般是长尾词带动主词权重。即自动，广泛，词组，后期才是精准。
题主的产品转化是没问题的，目标就是要尽可能多的抢占坑位
先检查站内流量主要有8个
搜索流量，类目索引流量，CPC流量，推荐关联流量，促销/coupon/deal流量，推送流量
搜索流量分析：产品主推词有几个，比较大的流量词有哪些，对于这些词你的自然排名在哪？跟下架前比如何？如果你的流量降级幅度很大，可以默认每个主要搜索词都出现了问题，那我们下一步的要点就是，关键词排名优化。
如何优化？
列举每个流量词，爬取每个流量词下的前三页ASIN信息，对比自身ASIN历史情况，找出突破口，尽量找难度小的，选取1-2个主打词
然后降价打折+刷加购+刷心愿单+QA+广告坑位卡位，集中力量攻坚1-2个主打词。由于转化率比较高，会好推一些。
待1-2个词排名稳定后，再挑选其他词以此推广。
关联流量分析：在这个产品类目的主要核心ASIN下，推荐位置有没有你的ASIN，如果没有，他们关联的ASIN都是哪些？实力如何？是否能抢占坑位。
自然关联位置难以抢夺的，可以优先占据比较优势的竞品ASIN下的广告位置。新版广告系统中-手动-商品投放可以直接设置调整。
制定计划：总之先明确自己ASIN的情况，再搞清楚市场情况，制定计划，逐个将流量位置攻坚下来，要细致细分到每个主要关键字。搜索结果位，广告位，关联位置，时常检查对比。不但要关注自己的ASIN，也要关注自己的直接竞品。谁今天跑得快，你明天就要比他跑的好一些。
推广期间ACOS高怎么办？
ACOS影响因素有单价，CPC
产品单价低，所以ASOS一般很高。但是如果ACOS小于等于你的毛利率，它就是可接受的，甚至可以加大投入力度。
增加各种广告投入后，对于低单价产品，广告ACOS确实会很吓人，主要搜索词，自动广告位置到处都有你的ASIN，跑了几天后，销量逐渐起来，排名往上涨，这时候不要着急提价，等到销量完全恢复，排名抢回了之后再调到最合适的价格。当然，这样吐血砸广告救销量时，必须确保这个产品转化率是OK的，你的评论数和评分，QA，图片，首页是否有差评，竞品的listing是不是写的更好，对照优化，一定要保证亚马逊推送给你大量流量的时候你转化率能够稳住。
一般来说权重越高竞价相应越低，但是竞价影响因素还跟账号有关，有的大账号，VC账号在建广告组的时候竞价会比较低我也遇到过的。在A9算法里，具体跟你的广告质量得分有关，关注几个指标：CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高，ACOS越低（相对），广告质量得分越好。看数据不断优化。等到权重上升后，再逐渐降低广告，靠自然单，也就出现了题主说的那种情况。自然单占比超过广告。
总之广告能出单是关键。建议先把各个质量得分数据做起来，有了出单和权重，才能谈利润。
祝愿题主爆单
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再来说说广告方面，这个产品转化率是非常好的，但是转化好不代表一切，我认为还有流量，权重等关键性指标。如果流量上不去，还可以细分到很多点，比如你的首图，价格，评论数，评分，标题，是不是有利于提升点击率？点击率是一项重要指标，那么怎么判断点击率是不是合格？与同类产品相比看是不是足够高，如果不清楚的话，一般来说0.5%以上算合格。广告没有发挥作用可能就是点击率出问题，导致广告质量得分不高。广告质量得分不高，就会导致CPC高，权重上去了，CPC会相应降低的。这是个相辅相成的过程。
广告具体怎么打？
建议附上表格，每日流量，转化，ACOS，广告花费，ROAS，CTR等数据。更有助于分析哈
虽然题主自然转化很高，但是不代表广告转化率很高（注意这个高和低是相对的）
CPC很高，怎么在降低预算后提高转化？
先问，你的流量是否精准？是不是引流的垃圾流量，需要加否定优化。
但是一切调整都要以数据为准。广告降低前后，转化率有提高多少？流量有什么变化？建议做个表格方便直观的看出来，哪一天出现了数据的巨大变化。这里可以加上广告花费，结合分析，会更直观。
有了数据之后，接下来怎么调整：
广告一直是手动词组，不知道你是说的那种手动，对于低单价产品很容易飙升ACOS，
大卖有一种打法确实是专烧一个主词，如果你是土豪，请随意，确实有一定效果。
如果资金有限，建议开启自动，词组，广泛，商品定位广告。高曝光，没有点击的话，首先看CTR是不是过低，如果不知道点击率是什么水平，可以找自己在经营的同类产品对比点击率，如果低的话先优化主图，价格，评分，评论数。如果不是CTR的问题就提高CPC，点击次数多的数据才有分析意义。如果点击很多，没有转化率或者转化率特别低，就要在listing本身上面下功夫了 ，优化文案，图片，QA，评论等等。磨刀不误砍柴工。
一般是长尾词带动主词权重。即自动，广泛，词组，后期才是精准。
题主的产品转化是没问题的，目标就是要尽可能多的抢占坑位
先检查站内流量主要有8个
搜索流量，类目索引流量，CPC流量，推荐关联流量，促销/coupon/deal流量，推送流量
搜索流量分析：产品主推词有几个，比较大的流量词有哪些，对于这些词你的自然排名在哪？跟下架前比如何？如果你的流量降级幅度很大，可以默认每个主要搜索词都出现了问题，那我们下一步的要点就是，关键词排名优化。
如何优化？
列举每个流量词，爬取每个流量词下的前三页ASIN信息，对比自身ASIN历史情况，找出突破口，尽量找难度小的，选取1-2个主打词
然后降价打折+刷加购+刷心愿单+QA+广告坑位卡位，集中力量攻坚1-2个主打词。由于转化率比较高，会好推一些。
待1-2个词排名稳定后，再挑选其他词以此推广。
关联流量分析：在这个产品类目的主要核心ASIN下，推荐位置有没有你的ASIN，如果没有，他们关联的ASIN都是哪些？实力如何？是否能抢占坑位。
自然关联位置难以抢夺的，可以优先占据比较优势的竞品ASIN下的广告位置。新版广告系统中-手动-商品投放可以直接设置调整。
制定计划：总之先明确自己ASIN的情况，再搞清楚市场情况，制定计划，逐个将流量位置攻坚下来，要细致细分到每个主要关键字。搜索结果位，广告位，关联位置，时常检查对比。不但要关注自己的ASIN，也要关注自己的直接竞品。谁今天跑得快，你明天就要比他跑的好一些。
推广期间ACOS高怎么办？
ACOS影响因素有单价，CPC
产品单价低，所以ASOS一般很高。但是如果ACOS小于等于你的毛利率，它就是可接受的，甚至可以加大投入力度。
增加各种广告投入后，对于低单价产品，广告ACOS确实会很吓人，主要搜索词，自动广告位置到处都有你的ASIN，跑了几天后，销量逐渐起来，排名往上涨，这时候不要着急提价，等到销量完全恢复，排名抢回了之后再调到最合适的价格。当然，这样吐血砸广告救销量时，必须确保这个产品转化率是OK的，你的评论数和评分，QA，图片，首页是否有差评，竞品的listing是不是写的更好，对照优化，一定要保证亚马逊推送给你大量流量的时候你转化率能够稳住。
一般来说权重越高竞价相应越低，但是竞价影响因素还跟账号有关，有的大账号，VC账号在建广告组的时候竞价会比较低我也遇到过的。在A9算法里，具体跟你的广告质量得分有关，关注几个指标：CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高，ACOS越低（相对），广告质量得分越好。看数据不断优化。等到权重上升后，再逐渐降低广告，靠自然单，也就出现了题主说的那种情况。自然单占比超过广告。
总之广告能出单是关键。建议先把各个质量得分数据做起来，有了出单和权重，才能谈利润。
祝愿题主爆单