社区 发现 Amazon 【浅谈】站外带动站内销量！2021新品推...
【浅谈】站外带动站内销量！2021新品推广的核心是什么？销量为王or转化为王？
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近期跟圈子里一些朋友讨论，当中也谈论到一些大公司的推广手法
在以往我们推广是以站内为导向，做好站内数据
listing完善之后，通过cpc和测评配合去演戏，把这个转化数据做的真实，一般做到小类前十，运气好的可以前五，就很难突破了，这时候如果需要突破和稳定就需要靠站外一些手段。
这种做法可以说行业里比较稳定的一个打法，虽然有一定风险（刷单，看你如何规避 基本问题不大）
而一些大牛玩法，他们出发点完全是反过来
listing完善之后（基操）
不刷单
猛烧广告
站外推广
这种做法呈现的效果先不挣钱是 毋庸置疑的，但是这个亏要看怎么亏
其中提到，高峰期大力推，亏损程度在能接受范围之内，然后低峰期可以把高峰期的支出赚回来
从这句话可以推测出，他们的产品毛利空间很大（当然也可能是货值高，也有种猜想是跟我们产品利润差不多，他们只不过把测评的钱用来直接推）
以他们的经验，通常只要亏3个月，虽然前面不挣钱，没有毛利，盈亏平衡，但是后半年赚的却是最多的
通过一切手段去出单，很粗暴，就是以出单为目的，亏也要出单，而且还要持续的出单。
我思考了下 他们成功原因
1.站内烧广告的原理这里就不多说了，（烧多了广告质量起来了效果也就出来了）
2.核心是以站外销量带动站内排名？
通过所有手段去引流
在各大平台及媒体，又或者是该行业领域里推广的同类产品里知名度已经非常丰满了
同时在各大搜索引擎的排名也非常好的，买家在买比较贵的或者长时间使用的产品，通常他们都会通过各大媒体来搜索，做些功课，这点其实跟我们国内一样，比如我买个ipad 我会先在某红薯上做功课
当然这种丰满并不是那种花钱铺（类似于服务商软文反链），铺的仅仅只是铺，一种是有互动有转化，另一种是干吹，效果可想而知。
3.不测评=不怕差评，前提就是要产品质量好
产品质量好，这涉及到选品与定制改进产品就不细谈
这其中谈到，亚马逊改了机制，去年大家应该有感觉到，特别是年末那段时间，每天上涨的rating十几条，甚至四五十条都有，然后今年亚马逊又关闭了早起评论人这个项目，从而得出应该是在削弱review的权重。
所以他们的思维是以销量为王，出单了rating自然就来了，相比刷单来说还更安全，不能绞尽脑汁去思考怎么规避风险，也不能分很多账号去规划库存。
后来我寻思了下，我自己的团队能不能尝试这种手法，
如果照搬完全按他们的玩法来，肯定玩不起
1，可能老板没有那么大魄力，老板往常都会把亏损这个时间缩为越短越好，并不可能持续三个月甚至半年不挣钱
2，资源，没有持续的资源，没有办法玩下去，站外推站内，你不往前冲，你就会后退，这不等同于亚马逊站内，每天都有流量，你要做的只是促进转化。所以说有钱没资源也玩不来。
虽然行不通，但是我们可以结合这两种玩法，站内站外相结合
我总结了几个好处
1.可以让演戏更真实（测评），因为我找了人推广我的产品，所以直接搜我品牌+品名也是合理的
2.后期更容易突破瓶颈，因为排名起来时，产品在站外搜索引擎也有一定知名度了，而多个网红博客平台机构从亚马逊联盟去转你的产品，这对站内权重也有一定的加持。
3.周转率非常的高，坐两三次飞机之后，就可以坐船了
4.可以快速获得亚马逊专门的流量路口（很受欢迎）
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欢迎大家讨论
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yuanyuanzhiming
赞同来自: Yuxin88 、 Miclee 、 Mattjames 、 不要香菜吧 、 熊哥123
贴主介绍的方法，在我看来其本质都是为了触发亚马逊的飞轮效应，帮助系统更好识别产品，推送流量。亚马逊飞轮的触发机制，我一般归为两类，广告流量转轮和自然流量转轮。演变为三种推动推动亚马逊飞轮机制，单纯的广告推动或者自然流量推动，又或者是结合广告和自然流量共同推动飞轮。目前我自己看到的玩法大多是结合广告与自然流量的玩法，包括贴主在文中所介绍的，站外流量我自己看来更多的是站内自然流量的一种衍生玩法。
在这里我也分享下自己的玩法，如果大家有更好的方法欢迎指正。
在产品开始正常推广之前我的会通过站外渠道送掉几批货，一方面满足后面评论需求，一方面扩充库存，同时也开一点广告。
等到之前送的产品开始回评，不刷单开始烧广告，定时做站外推动排名，一般在第三月达到销量的最高峰，然后可以开始调整利润。
贴主提到的“核心是以站外销量带动站内排名？”这块的难点我觉得应该在如何确保站外销量及如何通过站外销量带动站内销量排名的稳定持续性。基本只要解决这两个问题，就能够满足推动站内自然流量转轮启动，再加上站内广告的效果，就可以推动亚马逊的飞轮效应。