2.排名相对低,但份额却不低
这些关键词可以反映市场上有比我们更强大的竞争对手垒断了大量的曝光展示,这种情况一般会出现在我们产品的核心词或精准词上面
优化方向:
(1)借鉴竞争对手的listing优势,去优化我们的lisitng SEO,并做好防守型广告
(2)在转化率和ACOS表现比较好的情况下,可以通过抬相关投放的Bid和补充更多跟这个搜索词有关的广告去争夺更多的市场曝光份额
(3)在ACOS表现不好的情况下,需要去根据自身的预算和承受能力以及这个词给你带来的广告&自然单占比整体去分析选择坚持卡位还是及时退出
3.排名高,份额低
这意味着市场上主要竞争对手实力相差不大。也可以反映出这个词竞争激烈,这些词通常来说会是我们的大词,所以需要与大量同质卖家竞争
优化方向:
(1)如果我们在这个关键词上面的各项关键指标表现良好,可以适当去用大词单词单组或者Bid+卡TOS位来获得更多的曝光和自然排名的提升,拉大我们与竞对的差距
(2)如果我们ACOS和转化率不理想,但是我们在这个词下面的自然位又在首页靠前的位置,可以考虑适当去优化ACOS,减少TOS上面的曝光比例,讲更多的曝光集中在其他表现好的位置上去做利润
4.排名低,份额低
这些关键词在搜索量上表现不好,反应在广告数据上面的体现可能是偶然性出单或者出单不稳定
优化方向:
(1)检查词和我们产品的相关性和精准程度,如果是不相关的词可以考虑去优化ACOS,没必要加大投入,如果表现非常非常差,可以根据上次我做的否词直播内容的判断标准去进行否词。
(2)优化listing SEO,提升listing匹配精准关键词的能力,提高转化率(3)如果上诉情况都不存在,先去计算一下这个词的相对搜索量,如果比较客观,可以考虑提高一下Bid再去测试在获得了更多曝光情况下该词是否能稳定出单。
（以上全部内容来自APOLLO)