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怎么才能有效降低广告点击单价并且保证曝光量不下降?平均一个点击要1~2美金以上,而且点击率偏低,平均只有0.3%以下,对于一款20美金的产品来说,acos经常飙到天上去了

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各位大神好
最近小弟在做某个红海类目的产品,无奈广告点击单价,太贵,平均一个点击要1~2美金以上,而且点击率偏低,平均只有0.3%以下,对于一款20美金的产品来说,acos经常飙到天上去了,请问各位路过的大神指教一下,怎么才能有效地降低点击单价?而且要保证曝光量不下降的前提下
已邀请:
一般来说权重越高竞价相应越低,但是竞价影响因素还跟账号有关,有的大账号,VC账号在建广告组的时候竞价会比较低我也遇到过的。在A9算法里,具体跟你的广告质量得分有关,关注几个指标:CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高,ACOS越低(相对),广告质量得分越好。看数据不断优化。
 
大卖有一种打法确实是专烧一个主词,后期主词权重上来了,单次点击费用就非常低,如果你是土豪,请随意,确实有一定效果。
如果资金有限,前期建议先打自动,词组,广泛。高曝光,没有点击的话,如果CTR过低,先优化主图,价格,评分,评论数。如果不是CTR的问题就提高CPC,点击次数多的数据才有分析意义。如果点击很多,没有转化率或者转化率特别低,就要在listing本身上面下功夫了 ,优化文案,图片,QA,评论等等。磨刀不误砍柴工。
 
建议如果不是土豪烧大词法的话,还是转换下思维,一般是长尾词带动主词权重。即自动,广泛,词组,后期才是精准。
 
如果觉得想维持曝光,专烧主词可以尝试的话,这里要注意转化率。
自动手动均开,广告花费确实会很吓人,主要搜索词,自动广告位置到处都有你的ASIN,跑了几天后,销量逐渐起来,排名往上涨,这时候不要着急提价,等到销量完全恢复,排名抢回了之后再调到最合适的价格。当然,这样吐血砸广告救销量时,必须确保这个产品转化率是OK的,你的评论数和评分,QA,图片,首页是否有差评,竞品的listing是不是写的更好,对照优化,一定要保证亚马逊推送给你大量流量的时候你转化率能够稳住。
 
维持转化率的方法:降价打折+刷加购+刷心愿单+QA+广告坑位卡位,集中力量攻坚1-2个主打词。待1-2个词排名稳定后,再挑选其他词以此推广。
 
总之广告打法跟是否低单价无关,跟你的广告质量有关,低单价只是影响你的利润,ACOS,只有权重提高了,出单多了,才能谈利润。
其实土豪的做法也是为了提高广告质量得分,得分高了,后期的各种数据就好看了。所以一切还是从广告质量得分+流量转化率去思考。
以上
祝愿题主爆单
一般来说权重越高竞价相应越低,但是竞价影响因素还跟账号有关,有的大账号,VC账号在建广告组的时候竞价会比较低我也遇到过的。在A9算法里,具体跟你的广告质量得分有关,关注几个指标:CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高,ACOS越低(相对),广告质量得分越好。看数据不断优化。
 
大卖有一种打法确实是专烧一个主词,后期主词权重上来了,单次点击费用就非常低,如果你是土豪,请随意,确实有一定效果。
如果资金有限,前期建议先打自动,词组,广泛。高曝光,没有点击的话,如果CTR过低,先优化主图,价格,评分,评论数。如果不是CTR的问题就提高CPC,点击次数多的数据才有分析意义。如果点击很多,没有转化率或者转化率特别低,就要在listing本身上面下功夫了 ,优化文案,图片,QA,评论等等。磨刀不误砍柴工。
 
建议如果不是土豪烧大词法的话,还是转换下思维,一般是长尾词带动主词权重。即自动,广泛,词组,后期才是精准。
 
如果觉得想维持曝光,专烧主词可以尝试的话,这里要注意转化率。
自动手动均开,广告花费确实会很吓人,主要搜索词,自动广告位置到处都有你的ASIN,跑了几天后,销量逐渐起来,排名往上涨,这时候不要着急提价,等到销量完全恢复,排名抢回了之后再调到最合适的价格。当然,这样吐血砸广告救销量时,必须确保这个产品转化率是OK的,你的评论数和评分,QA,图片,首页是否有差评,竞品的listing是不是写的更好,对照优化,一定要保证亚马逊推送给你大量流量的时候你转化率能够稳住。
 
维持转化率的方法:降价打折+刷加购+刷心愿单+QA+广告坑位卡位,集中力量攻坚1-2个主打词。待1-2个词排名稳定后,再挑选其他词以此推广。
 
总之广告打法跟是否低单价无关,跟你的广告质量有关,低单价只是影响你的利润,ACOS,只有权重提高了,出单多了,才能谈利润。
其实土豪的做法也是为了提高广告质量得分,得分高了,后期的各种数据就好看了。所以一切还是从广告质量得分+流量转化率去思考。
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