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打造产品得分因子

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亚马逊上售卖的终极目标:品牌化

靠产品。 所有的产品在亚马逊就是一堆数据,亚马逊将一个产品的各项数据导入到算法里。然后这个产品就在算法里有了位置。

做亚马逊就是做数据。

 

“刷单”—— 优化数据。

订单量——快速攀升排名——带来的结果:自然流量变高,展现位置变好,自然单量变多。

    光靠单量顶排名不可行。

——防作弊数据:期望曲线。

亚马逊会根据你这段时间的表现,预测你下个阶段的数据表现,如果下个阶段的数据表现,大幅下滑,它会认为你是用非常规手段获得了大量单子,从而定义为一个值得注意的危险产品,他不会认为这样的产品是受买家欢迎的。

 

优化点击率

优化加购率

优化转化率

优化留评率(获取REVIEW)

优化Feedback

优化关联流量

优化关键词排名




在亚马逊打造产品,其实就是打造数据,打造得分因子。

亚马逊权重相对较高的因子:

单量,转化,利润率,波动率,期望曲线(它最喜欢缓慢上升的曲线),买家满意度,点击

 

流量配比 
 
35%搜索结果

15%广告
 
 15%关联流量

 5%站外

 30%亚马逊推荐流量(亚马逊自己的流量池,根据产品表现分配给类目下的各个产品)(让它认为你的产品是好产品)

在亚马逊上流量可以等同为销量。

 

 新品:15%广告—35%搜索结果——15%关联流量——做到产品数据缓慢上升,稳定,波动小,客户满意度没有问题——关注转化率持续提升。







广告的目的是:打造得分因子。而不是盈利!

过去控制ACOS的广告做法,目的就是为了盈利

放弃了核心流量因子得分的做法。

 

所有动作都需要有 一个清晰的目标。

过去的做法太重视短期利益了,而放弃了长期利益。

 

控制ACOS实际上:什么词,竞价如何——获得高性价比曝光的回报投资。——性价比高的词一般都是小市场。

 

为了盈利而放弃核心因子。

有流量的词不便宜,放弃大流量词,等同放弃重要因子——就会失去重要得分。

 

过于关注ACOS就是过于关注短期利益,我们应该把更长远的收益放在第一位。
 
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飞舞的张飞 - 95后运营

赞同来自: 像雾像雨又像风

流量配比应该是平台数据的一个均值对吧,我觉得关联流量非常有用,目前来说我们一直把关联流量的打造放在很重要的位置。

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