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手动广告突然转化变差,都是一开始表现很好,曝光一天20000,点击0.2%,cpc 1.4左右,acos 25%左右,但是过了几天转化变差……

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3c类目,产品已上架2个月。
大词开词组广告,开过2次,预算都是30美金。
都是一开始表现很好,曝光一天20000,点击0.2%,cpc 1.4左右,acos 25%左右。
但是过了几天,曝光增大,预算开始很快烧完,cpc不怎么变,但是acos开始变高,转化变差。
 
第一次的广告把广告提高了预算,降低了点降价,转化还是没有好转,反而更差。
第二次开的广告组前几天表现都很好,突然又很快飙高acos,目前还不敢有任何操作。
 
请问要怎么调这种广告,好像最近的广告都是一开的时候表现很好,突然就转化变差了,不敢随便提高预算,改动竞价。
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回答:我们打造爆款的思维模式:
           1.一开始必须低价+自动广告,前期没必要开手动广告,会严重影响你的LISTING。只有靠价格的敏感度去撬动销量,带来更高的转化率和流量,低一两美金其实意义不大,我们通常是直接定一个可以持续出单的价格,并保持持续上涨的状态,也就是得让买家感觉到了他占了便宜,自然订单也就多了。等把怕排名坑位占住了,再慢慢拉高价格,这是我们打爆款的模式。其实,慢慢积累经验,必须得有自己一套系统性思维,也就是推爆款的思维。
          2.前期先让自动广告跑起来,高预算高竞价,先让它跑一段时间,但是这里有个前提,也就是你的LISTING必须是优秀的,五点描述起码在你心目中达到85分以上,现在的广告数据时间太短说明不了什么,而且广告数据经常是会出现延迟的。不要那么快就去否定没出单的词,先让它跑一个月或者一个半月,再做调整。有句话是这么说,风在前无惧。给它多一点时间成长。
          3.广告最怕就是开开关关,前期必须让广告加大预算,增加曝光,亏钱心情很难受,但是只要产品能够推动起来,推到头部排名区域,这前期亏损的钱不就一下子就挣回来了吗?其实最重要的就是心态,你要这么想,这个产品一定可以做起来的,那么到最后这个产品也是极大可能能够推起来的。身边太多人都是喜欢S单,压根没有什么运营技巧,就是靠S单,毕竟S单就跟我们生病打点滴一样,见效快,你马上能够感觉得到。不像广告,慢慢推动排名,带来流量,到后面就像护城河一样,地牢永固。有没有发现其实靠S单做起来的产品一般寿命期很短,而靠实打实运营做起来的产品,基本卖个三五年还是好卖,这就是区别。人啊,有时候真的心态很重要,慢慢来,比较快。
          4.估计的运营手法跟我们也是遵守亚马逊平台规则不S单,不做违规的事情,我们从前年开始就不S单了。老老实实做好产品,比什么都重要。 
          5.总是听他们说站外推广,站外促销,其实我觉得站内都还没玩明白,更不要去搞什么站外了。站内广告表现的好,BSR排名冲到头部排名区域,自然流量自然订单也就多,一天出一两百单,其实很容易的事情的。
         6.要培养自己多维度思考原因,一两天的销量变动不要紧张,淡定观察几天,才是最实在的办法。

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