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我们该怎样科学合理的分析亚马逊PPC广告效果?

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社区的PPC话题越来越专业了,有关PPC的排名规则,操作方式等等,都有一定的了解。但是对于PPC的广告效果,除了最直观的订单情况外,还需要从哪些方面来科学合理的分析PPC广告效果?
 
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**1、CTR(Click-Through-Rate):**
 
这是一个重要的概念。这是决定你广告展位的一大权重。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表如果CTR过低,对于广告展位、竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。
 
好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用,那么这种主图不合适。

**2、订单转化率(Conversions Rates):**
 
转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。

要检查两个基本要素:

产品的页内优化,如果没几个top reviewer,没几张图片或者视频,review 连10都没有,总体四星往下,那么on page 的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。
去business report看看你的ASIN 转化, 如果转化偏低的, 比如 低于 1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

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