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因之前FBA爆仓子体断货,补货后排名和转化率都达不到断货前水平,求解!!

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一个listing的几个热卖子体前段时间因为爆仓断货了,补货后无论是自然转化率还是广告转化率都达不到之前的高度,有什么办法可以恢复到断货前的销量么?
 
断货时长: 20天左右, 从上个月月底开始断货。
 
listing基本情况: Review 100+, rating 4.5+,断货期间并没有差评,首页都是五星好评,断货后增加了新的子体,listing本身没改动.
 
促销优惠情况:补货后加了10%OFF~30%OFF不等的coupon
 
测评情况: 无测评无刷单,基本上不做测评,免评单从来没做过.
 
转化率:

1.png

 
 
广告情况:

2.png

上图是这个listing的所有campaign数据, 断货前ACOS基本在30%以下,最近几天都接近50%了.
 
 

3.png

上图是其中一个之前表现不错的自动广告, 之前ACOS在20%多一点,现在是40%.
断货前的建议竞价是1.56刀,我给的bid就是1.56刀.
现在的建议竞价是1.26刀,我给的bid还是1.56刀.
 
从转化率那个表格可以看出来,总的流量目前是比断货之前要少的,但是广告点击方面,因为我给的bid价格比较高,所以广告点击数是比以前要多的.所以问题就在于自然流量比以前要少了.
广告总的转化率断货前是11%左右,目前广告的转化率是在6.36%
上图那个以前表现比较好的自动广告,6月份转化率是13%,目前的转化率是5.75%
 
我的问题就是:
1. 在listing基本没变的情况下,为什么广告的转化率和以前相差比较多?
2. 断货后怎么才能快速的恢复到以前的销量?
已邀请:

lenrylee - practice make perfect

赞同来自: XTX

1,首先,你给到的是整个listing的转化率,很难看出来具体问题,然后想提几个多变体常见的问题:
(1)前期没有通过自动广告大流量测款,导致资源倾斜不精准,变体的成长差
(2)多SKU没有进行产品分级,单个广告组推多个变体,导致资源分散
(3)对于每个变体的流量数据不敏感,包括关键词排序,曝光,点击数据,单个变体的转化率,无法做到推广资源的及时优化
(4)广告结构混乱,没有针对每个变体的数据表现针对性设置广告组
 
2,多变体链接最忌讳的就是资源平均分配,最后都是一般,好的变体没有持续推进,差的变体一直消耗资源。
3,对于单变体而言,缺货后的补救方式一般是先放站外快速拉BSR排名,然后通过coupon或者会员专享折扣+手动精准广告(弥补关键词流量),维持稳定的转化一段时间,等关键词排序恢复了,再慢慢提价+站外促销一波巩固BSR排名,这一套走下来基本上能恢复80%。
4,题主的方法用到了站外,促销,折扣,低价,广告,但是效果一般,很大程度上是推广节奏太长,亚马逊的推广一定要连续稳定。还有一部分原因可能是对于变体的认知不够,推广太混乱,核心变体没有集中资源推进(电商基本上是二八原则,产品定位很重要)
5,多变体的关键词推广,广告结构都是很复杂的,所以目标清晰是第一位。

lenrylee - practice make perfect

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1,首先,你给到的是整个listing的转化率,很难看出来具体问题,然后想提几个多变体常见的问题:
(1)前期没有通过自动广告大流量测款,导致资源倾斜不精准,变体的成长差
(2)多SKU没有进行产品分级,单个广告组推多个变体,导致资源分散
(3)对于每个变体的流量数据不敏感,包括关键词排序,曝光,点击数据,单个变体的转化率,无法做到推广资源的及时优化
(4)广告结构混乱,没有针对每个变体的数据表现针对性设置广告组
 
2,多变体链接最忌讳的就是资源平均分配,最后都是一般,好的变体没有持续推进,差的变体一直消耗资源。
3,对于单变体而言,缺货后的补救方式一般是先放站外快速拉BSR排名,然后通过coupon或者会员专享折扣+手动精准广告(弥补关键词流量),维持稳定的转化一段时间,等关键词排序恢复了,再慢慢提价+站外促销一波巩固BSR排名,这一套走下来基本上能恢复80%。
4,题主的方法用到了站外,促销,折扣,低价,广告,但是效果一般,很大程度上是推广节奏太长,亚马逊的推广一定要连续稳定。还有一部分原因可能是对于变体的认知不够,推广太混乱,核心变体没有集中资源推进(电商基本上是二八原则,产品定位很重要)
5,多变体的关键词推广,广告结构都是很复杂的,所以目标清晰是第一位。

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