社区 发现 Amazon 转化率对于排名的提升是神话,还是事实?
转化率对于排名的提升是神话,还是事实?
但是我很好奇的是,亚马逊做生意不想赚钱的吗?
广告无限拉流量的时候转化率不会降低的吗?难道还要我们去控制广告费,让转化率稳定吗?
在不S单的情况下,靠广告将单量不断拉大,区间转化率不断降低。(我们实际案例是从14%转化率一路到了9%,单量不断上升,BSR、排名也在不断上升)
那么,神话中的CR对于排名的影响去哪了?
不S单的情况下,到底是单量影响大,还是CR影响大?
S单的情况下,到底是因为刷了单,还是因为S单把CR拉高了?
所以神话到底是哪一个?
我们目前操作的所有asin里面,如果排除掉S单,没有一个不会因为单量增涨而转化不掉的情况。 毕竟流量池从一个个小坑慢慢爬到了大坑,池大杂鱼多,转化率怎么可能还越来越高来着
求大神解惑
18 个回复
lenrylee - practice make perfect
赞同来自: 罗斯玛丽 、 huawei 、 Dirtytc 、 跨境弥勒佛 、 ficksee 、 快乐的风男 更多 »
这两个产品比较有代表性:
1,第一款的流量差异并不大,但是转化率差距很大,最后的单量差异也很大,主要的原因,前一个月主要靠站外和秒杀,后一个月主要靠关键词流量
2,第二款的流量差异,转化率,订单量,基本上是同比列下降,但是基本上是稳定,主要原因是断货了一周导致销量下降,稳定性在于核心流量全部来自于关键词
所以,想表达的是:
(1) CR是影响排名最核心的因素(前提是流量在一定的基础,几白曝光去谈转化率那是扯淡)
(2) CR是转化订单/点击数,所以在点击数不变的情况下,CR越高,订单越大,排名越好,控制好点击的有效率是关键
(3) 订单80%的转化都是来自于搜索流量,所以CR和关键词排名是正向关系,这也是S单拉关键词排名的原理,而关键词流量是listing相对最精准的流量
最后,很多人担心广告开大了,转化率下降,流量太大了,转化率下降,其实这都是因为没有控制好流量的精准性,广告乱开,关键词乱推,站外流量乱来。问题看本质,刨析理逻辑,解决靠数据。