所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

转化率对于排名的提升是神话,还是事实?

发帖5次 被置顶0次 被推荐0次 质量分1星 回帖互动62次 历史交流热度2.78% 历史交流深度0%
看到有无数的文章,或者刷单服务商写的软文,都提到的排名上升模型里包含了至关重要的一个指标,转化率。
但是我很好奇的是,亚马逊做生意不想赚钱的吗?
广告无限拉流量的时候转化率不会降低的吗?难道还要我们去控制广告费,让转化率稳定吗?
在不刷单的情况下,靠广告将单量不断拉大,区间转化率不断降低。(我们实际案例是从14%转化率一路到了9%,单量不断上升,BSR、排名也在不断上升)
那么,神话中的CR对于排名的影响去哪了?
不刷单的情况下,到底是单量影响大,还是CR影响大?
刷单的情况下,到底是因为刷了单,还是因为刷单把CR拉高了?
所以神话到底是哪一个? 
我们目前操作的所有asin里面,如果排除掉刷单,没有一个不会因为单量增涨而转化不掉的情况。 毕竟流量池从一个个小坑慢慢爬到了大坑,池大杂鱼多,转化率怎么可能还越来越高来着
 

求大神解惑
 
已邀请:
首先,CR是神话这个毋庸置疑,CR和流量并不冲突,而是互相促进的关系,冲突的点在于流量的精准性,先看我们两款产品的数据。
https://assert.wearesellers.com/answer/20200722/8e10b7f18d87cc2df62a74eb61c1b136.png


https://assert.wearesellers.com/answer/20200722/085d05aff73c7d393c5d47d6cbe3413f.png

 
这两个产品比较有代表性:
1,第一款的流量差异并不大,但是转化率差距很大,最后的单量差异也很大,主要的原因,前一个月主要靠站外和秒杀,后一个月主要靠关键词流量
2,第二款的流量差异,转化率,订单量,基本上是同比列下降,但是基本上是稳定,主要原因是断货了一周导致销量下降,稳定性在于核心流量全部来自于关键词
 
所以,想表达的是:
(1) CR是影响排名最核心的因素(前提是流量在一定的基础,几白曝光去谈转化率那是扯淡)
(2) CR是转化订单/点击数,所以在点击数不变的情况下,CR越高,订单越大,排名越好,控制好点击的有效率是关键
(3) 订单80%的转化都是来自于搜索流量,所以CR和关键词排名是正向关系,这也是刷单拉关键词排名的原理,而关键词流量是listing相对最精准的流量
 
最后,很多人担心广告开大了,转化率下降,流量太大了,转化率下降,其实这都是因为没有控制好流量的精准性,广告乱开,关键词乱推,站外流量乱来。问题看本质,刨析理逻辑,解决靠数据。

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询