Asin出现的频率越高，亚马逊自动匹配的关键词反而越少，这是为什么？




一、自动广告报表关键词比重下降

从近期的自动广告报表中可以看出，Asin出现的频率越来越高，相反，亚马逊自动匹配的关键词越来越少。这一现象说明什么？

1.通过自动广告掘词的周期变长。以前新品上架，我们一般会通过自动广告让亚马逊匹配用户搜索词，再从用户搜索词中挖掘表现好的关键词用于Listing优化和手动广告中，一般2周左右就可以挖掘到一批表现比较好的词。而现在，由于自动广告报表中的关键词比重下降，通过自动广告短期内挖掘有效关键词的效率也会越来越低。

2.详情页广告位的曝光量上涨。自动广告报表中出现Asin是因为买家点击进入这个Asin的详情页然后看到了你的产品。现在自动广告报表中Asin出现的频率越来越高，加上 “Sponsored products related to this items”这个推荐位在详情页出现的位置越来越靠前，并且出现了两次之多，可见详情页广告位的曝光量将会逐步增加。

3.关联流量的重要性变强。关联流量是亚马逊站内流量的大头，占站内流量的30-40%。自动广告把更多曝光给到详情页广告位，而详情页广告位作为关联流量的一种，加上搜索千人千面可能进一步加强，也就意味着未来关联流量在亚马逊站内流量的比重会更大。




二、产品是怎么关联起来的？

要抢占更多关联流量，我们首先要清楚产品是如何关联的。    

1.静态指标的相似性。因为算法是机器，不能人为匹配相似产品，只能通过产品属性、图片、关键词、类目和价格区间等静态指标机器匹配关联产品。如果要提高算法匹配的精准度以及效率，我们必须对自己产品有个明确的定位，比如目标人群、价格区间等，只有定位明确了，算法才能更清晰地快速帮你匹配相关性更高的产品。

2.购买行为的相似性。亚马逊是个重推荐的平台，会根据用户的购买行为和浏览习惯推荐相似产品，所以就有了"Frequently bought together", "Compare with similar items", "Viewed also viewed"等推荐位。当用户在两个产品之间重复某种行为，这两个产品就会逐渐形成关联。




三、未来流量变化趋势

1.搜索比重进一步降低但会稳定在一个点。随着关联流量的重要性日益增加，搜索流量比重将逐步降低，当然也不至于大幅下降，毕竟大多数买家还是会通过搜索查找自己想买的商品。

2.搜索可能进一步千人千面，搜索排名的稳定性降低。用户使用某个关键词搜索商品时，每次搜索的结果都可能不同，每个人的搜索结果也可能相同，所以产品的关键词排名稳定性也会逐渐降低。

3. 各种推荐渠道的流量变大。无论是从自动广告报表Asin出现频率的增加，还是移动端流量占比的提升，都可以看出推荐关联流量的重要性将会越来越大。




四、如何调整广告操作？

随着搜索流量比重下降和搜索结果进一步千人千面，获得搜索流量的难度也越来越高。而想要获得更多搜索流量，必须打手动广告，所以手动广告的bid也必然会上涨。为了应对流量的变化和实现广告效益最大化，广告也需要做出相应调整。

1.通过Broad 和Phrase来提高掘词速度。通过自动广告挖词的周期变长，为了快速打造新品，需要通过手动广告的广泛匹配和词组匹配快速测试潜在关键词。

2.通过Exact来抓取搜索流量。通过广泛匹配和词组匹配找到表现好的关键词后，则需要通过精准高竞价推词，提升关键词排名，进一步抢占搜索流量。

3.自动广告要屏蔽低效Asin。自动广告报表Asin越来越多，所以我们应该及时否定低效Asin来避免不必要的广告花费。