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广告优化-想问下大家都是什么策略来降低CPC而不影响曝光减少和词的排名下降,再达到降低ACOS?

广告优化一直很纠结一个点,就是如何降低CPC
 
但是降低CPC又可能导致曝光减少、词的排名靠后等恶性循环问题
 
想问下大家都是什么策略来降低CPC而不影响曝光减少和词的排名下降,再达到降低ACOS?
 
如图,抛开产品单价过低,在广告出单转化率还正常的情况下,降低acos的办法只有通过降低CPC了
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2020.6.22 更新
操作:只降了CPC,还添加多了手动广告词,
无否定关键词(主要是也没有什么词需要否定的)

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你可以用小步慢跑的方式,先尝试小幅度的降低出价,比如说现在出价$1.00的话,降低出价到$0.98,然后最好观察5天左右,你现在的CTR是0.44%,降bid之后可能出现3种情况:
一、对广告影响不大,曝光点击CTR等等都没有太大的变化,如果转化率还ok的情况下,慢慢的CPC就会降下来了,然后继续再小幅度地往下调,重复这个操作和观察周期,最终达到一个你相对比较满意的CPC。
二、广告点击减少,CTR也下降了,这种情况下你自己要衡量,如果说大概一周左右CTR从0.44%降到0.4%的样子,单量或没有太大变化,或比之前少了一点,结合这条listing的自然单量和目前的广告带来的效果,总体的利润情况等等,这个0.4%和广告单量如果是在你可以接受的下降幅度范围之内,就可以维持住,那么CPC也会随之降下来了(还有就是你可以通过这期间刷一点广告单,稳住广告的转化和关键词质量得分,这样效果会更好)然后继续重复上述步骤,直到降到一个你接受的CPC出价位置。一般来说这样小幅度的下调出价,不会说广告受很大的影响,点击和点击率骤减的情况,况且你这个广告的转化率都有将近18%,是比较不错的了,相对会比较稳定。
三、广告点击不减反增,CTR也上升了(这个是真的有遇到过的情况,是最好的情况了)这就不用多说啦,需要注意的就是要给到足够的观察时间,不要因为一两天的上升或者降到就慌了,频繁调整bid,这个不好哦,观察大概一周后再做定论。

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