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不做数据调研和分析、盲目跟风销售、不了解产品….这些都是选品常见的误区,那么,如何系统的选品?

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选品是一门大学问,也是每一个跨境人都要面对的问题。
跨境圈里有句老话,七分靠选品,三分靠运营。可见选品的重要性!
很多跨境卖家,尤其是新手卖家在选品时:不做数据调研和分析、盲目跟风销售、不了解产品….这些都是选品常见的误区。
那么,如何系统地进行选品呢?万里汇(WorldFirst)就本文给大家好好说道说道。
 
在选品前,首先,你需要通过类目细分法锁定你的目标——选择想做的类目,然后从最大类目逐级选择到最小类目(下图:点到此类目时已经没有其他类目可以选择,那么此类目就是最小类目)。
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敲定后,开始进行市场容量分析
在选定类目后,就可以使用市场工具,查看该同类产品的日销量、月销量、review数量、排名等数据,从而判断目标市场的大小。如何判断市场容量?小(销售量0-1000)、中小(销售量1000-2000)、中大(销售量2000-3000)、大(销售量3000以上),大家可以参照这个来判断,但具体如何可以根据实际情况判断。
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开始分析产品市场竞争力
通过产品关键词进行搜索,查看结果数量,以此来参考竞争力大小。排除3C类产品,搜索结果在10000-20000的比较适合卖家开发。
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接下来,调研市场趋势
推荐大家使用谷歌趋势查看关键词走势,了解产品是否有淡旺季及其近5年的趋势情况。
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▴ 过去1年搜索趋势

比如,户外产品就有明显的季节性趋势,3月份开始出现销量,6、7、8月份销量爆发,9月份开始慢慢落下帷幕。所以我们选品时一定要弄清其季节性趋势,确定销售节点,判断产品是否符合销售要求。
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▴ 过去1年搜索趋势

了解用户需求,满意度调研
一般情况,4分以下的产品可能存在很多槽点,未被满足的需求;4分以上的产品相对比较成熟。所以,我们建议小型或新手卖家根据工具的结果,首选4.2分以上的产品,问题点不太多,满意度高。如果选吐槽点多的问题,可能需要重新开模,成本比较大。这样的产品可以等到运营能力比较成熟之后开发,解决吐槽点,打造差异化的独家产品,在获取高利润的同时快速占领市场。
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最后,预估成本与利润
预估产品的成本与利润,这可以令你更好的判断产品在市场上是否具有竞争力,以及你将要投入的资金是多少。

预估公式
售价=产品成本、运费、头程派送费、类目成交佣金、FBA派送费、收款汇损、推广费、耗损、利润
预估利润 = 售价 - 采购费用 - 头程费用 - 销售佣金 - 配送费。

注:损耗和推广费用前期不太好预估,此处先不计算。


以上就是一个比较系统的选品思路,希望可以给各位卖家一点启发。其实选品并不复杂,只要熟用市场上的工具,对产品进行全面的数据分析,就可以帮助你判断一个产品是否值得你的投入,以及它可以为你带来多少价值。
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散华礼弥 - 95后亚马逊

赞同来自: 日月神教张无忌

小(销售量0-1000)、中小(销售量1000-2000)、中大(销售量2000-3000)、大(销售量3000以上) 是按照什么来界定的 bs吗?

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