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亲测有效!!UPS头号员工教你和供应商砍价!!

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经常能在论坛和微信社群看到卖家说自己又被供应商“坑”了。

比如有个卖家就说,从2019年下半年开始,自己手里几个产品的市场价格掉的厉害,刚好手里的量也算中等,就给供应商提了降点价格的事情。

蚊子腿再小也是肉!省下来的,可全都是利润。 

但是天不遂人愿,供应商就端着,不吭声,来了句,“这产品市场做的太乱了,没啥利润”。

刚好这两天,碰到了一位行业内的传奇销售,UPS中国头号员工,就把该怎么和供应商、客户进行“谈判”,这个问题抛给了他。

大神举了个自己近期的成功案例。

4月,他去拜访客户,一个迟迟没能续签的大客户。

反正据说场面风起云涌,你来我往……然后几番交手之后,大神成功拿下了客户,不到1小时,大客户就同意续签。

具体谈判的细节,大神没有透露,不过他给Ping头哥讲了几个商业谈判的关键技巧。

“让步幅度要小,而且每一次的让步都要为自己换取利益,抓住对方认为最重要的东西,并且持续坚持。”这位大神说, 可以想象成一个倒三角形,或者是倒金字塔,有助于理解模型。


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他继续说道,“每一次让步都要为自己换取利益”,不要轻易将让步作为成交的试探,比如第一次出价之后,对方没有任何让步的情况下,就反复让步以换取对方成交。这是一种很蠢的做法,最终极有可能导致自己血本无归。

一味让步,并不能换来对方成交,而且还会让对方对卖家的谈判诚意做出质疑。

正确的做法是, 规划好自己的每次让步中,对方相应的让步行为,并且明确和清晰的提出来。商业谈判的本质是商业合作行为,本来就是双方相互妥协的结果,假如对方感到你的让步是“举步维艰”,才会觉得你的让步很有诚意,这样的谈判才能有好的结果。

不仅有卖家应用在和供应商的“砍价”之中,更有卖家靠这些技巧让自己的订单多了1倍,再看一个论坛的案例。

有个卖家的客户常规砍价,要求FOB的价格下降到18美元。

这个卖家并没有骂娘,也没有苦苦哀求,而是写了一封邮件回复客户,大致意思是:

只要客户能够把订单增加到2000件,也就是翻一倍,卖家就可以以按18美元的价格成交,并且这个价格已经包含了FOB费用,包装费,认证费等等。同时,强调了两个事情,第一是“it is really best price”,第二是这个产品在平台上的均价已经达到39美元,“it have big profit. It is hot sell and 2000pcs will sold out soon”。

故事的结尾,卖家拿到了双倍提成,客户多买了一倍,但是拿到更便宜的货。

还想了解更多商业谈判中的技巧吗?

小编最近正在邀请他来给大家做个直播,等敲定了时间,可以和大家分享~~~
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感觉好像认识。
这个模型用来砍价真的这么有用?
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