当销售旺季来临，跨境电商卖家都在逐力打造爆款产品好大捞一笔，但不少卖家都有过类似经历：明明和对方卖同一款产品，对方卖得风生水起，自己的订单却一如既往寥寥无几。 有些亚马逊资深卖家，穷尽其精力想破脑袋都没能打造出一款爆款产品，而有些亚马逊新手打造爆款却得心应手不费吹灰之力，why？ 如果运营者没有掌握到爆款的诀窍精髓，那么一切努力都会显得有些苍白与徒劳。今天整理出我之前开发爆款产品的心得，以供给大家分享，打造爆款产品主要抓住了以下这两点： 
 
 一、创新型刚需性产品 打造一款爆款产品，选品极为重要，直接了当的说，刚需性的产品成为爆款的几率是目前最高的，刚需性产品指什么有哪些？ 就是用户对产品在功能性的需求大于对产品的款式、颜色、尺码等外在设计形态的追求，选择的时候参考标准是“需要”，而不是“喜欢”。例如这款爆款产品----手持淋浴器，这款产品增加了过滤水中的硫和氯的功能，并采用了创新性设计，设有六种不同水量调节以及脉冲水流模式，迎合并满足各人群的使用习惯与需求，增加日常淋浴舒适体验感。传统的刚需性产品上创新并增加功能，顾客都会买账！ 另外在此基础上，产品售价也需要考虑其中，产品品质越好，成本便越高，售价自然也高，选品的时遵循“中等质量，中低等成本，中高等售价”的原则，在保证品质和利润的同时，合理制定商品的售价。在定价方面也符合大众消费水平，这才得以让他在众多产品当中杀出重围，成为爆款产品。  
 
二、大胆的推广转化 一款爆款产品的生命周期往往比较短暂的，如“指尖陀螺”，“看日食的眼镜”等，来得快，亦去得快，把握住机会了就能赚个盆满钵满。一个同行卖家的这款类似产品开直通车可以实现roi盈利，平均烧1000元直通车，能带来将近八千个点击，卖出300多件商品，而免费流量也稳定在六千左右，总体核算下来一天500多件，但是，这个卖家从不多烧，一天只烧1000元直通车。 刚好，朋友也在开发这款产品，在得知能通过开直通车可以实现roi盈利后，从烧500元直通车开始试探，在发现甜头后，并没有像同行卖家一样，畏缩不前，而是大胆的投入推广，从500-1000-3000-5000的这样逐步递增，当直通车一天开到10000的时候，直通车访客近10w可以卖出6000件，免费流量也剧增，能卖出3000多件，并且系统还抓取他的商品上了首页，这样一来，一天的销量直接上万。这和运营者的胆识，运营技巧，以及对市场的敏感度这些因素都是分不开的。
 
  三、产品库存量 在打造一款爆款的过程当中，销量是处于一个持续上涨的状态，这时候，库存一定要保持充裕，最忌讳的就是库存跟不上销量，从而导致出现断货的状况。之前在亚马逊交流群里就卖家吐槽因为断货导致店铺一款，原本卖得不错的产品，最终被迫下架，事情是这样子的： 这位卖家在国庆前夕发了一批空运FBA的货物，原本货代安排的是节前的航班，然而在装板的时候却发现因为使用的是热敏标签，导致出现标签氧化了，无法发走，无奈只能安排走节后的航班。这样一来就耽误了一周时间，屋漏偏逢连夜雨，在目的地清关的时候又遭遇到海关查验，而海关查验起码3-5个工作日，如此折腾，这批货比预计的晚到接近两周时间。店铺一旦断货两周以上，Listing销量必然下降，甚至会因缺货而自动下架，投放的广告也因此中断，最可怕的是在你断货的期间，遭遇跟卖，而你却因为没货而无可奈何！ 在亚马逊算法当中，断货对Listing权重的影响非常大，当你想打造一款爆款的前提，务必保证库存量的充足，宁多备货也不要断货，一旦出现断货也就意味着与爆款无缘了。 以上就是我做亚马逊爆款的一些心得体会，总结一下就是，刚需是爆款的前提，创新是爆款的核心，推广是爆款的关键，库存是爆款的保障，四步走战略，缺一不可，所以，想要打造一款属于自己的爆款产品，卖家一定要掌握以上诀窍。